[未解决] 大家帮我出出注意，先谢过了

chengxiaojiao · 发表于 2013-10-24 08:33:00

和一个西班牙老外墨迹好多天了，最近给他报了价，他嫌贵，我就又给他报了最低价，还嫌贵，以下是他的回信，大家帮我分析下他这是什么心理，附：他回信都很及时。
he leido su mensaje, y le agradesco su descuento, pero como ya le dije, tengo otros distribuidores que me dejan la maquinaria mas barata, siendo estas del mismo acero inoxidable, y mismas o similares caracteristicas, yo os entiendo si no podeis bajar mas el precio, pero yo tampoco podria pagar mas por sus maquinas, cuando a mi me las ofrecen mas baratas, muchas gracias
大家帮我出出主意啊啊该怎么对付他
cuando a mi me las ofrecen mas baratas他说这句是什么意思？

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masterliness · 发表于 2013-10-24 08:54:00

我想客人的潜台词是等你再降价了，他再决定吧。
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我已经看过你的邮件了，感谢你的折扣。但是如我告诉你的，我有其他的供应商，他们给我的提供的机器更便宜。他们的机器和你们一样是不锈钢或相同特性的，我明白你们不能再降价了，但是对于你们的机器，我要支付的价格更高，什么时候你们给我更便宜一些啊。非常感谢。
cuando a mi me las ofrecen mas baratas什么时候你们给我更便宜一些啊
南美人喜欢买便宜货的，如果已经是楼主最低价的话，那就先放一放吧，因为这也有可能是客人讨价还价的一种方法。

You can not have the omelette without breaking the egg.
舍得舍得,先舍后得。

chengxiaojiao · 发表于 2013-10-24 08:58:00

他不是南美的是西班牙的，明明知道我们不可以再便宜了，如果既然他真的在中国找到其他供应商比我们便宜，我想他就不会在这和我浪费时间了，再降价不大可能了，现在怎么回复他好呢

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masterliness · 发表于 2013-10-24 09:21:00

西班牙经济还是低迷啊，这个客人估计也是半个中国通，喜欢杀价。
如果已经是你们的最低价，你们是否可以这样？设定一个最小起订量，然后根椐数量变动给一个浮动价，比如:1-5台,5-10台，20台以上。或者随机赠送一个配件等等。这需要楼主的开拓性思维了。
好想念2001年的时候，那时一票货出口西班牙,一个订单挣了100%的利润，唉，现在有10%就不错了：）

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舍得舍得,先舍后得。

货运保险QQ · 发表于 2013-10-24 09:22:00

艾玛，看不懂，要学西语了

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chengxiaojiao · 发表于 2013-10-24 09:27:00

100%?太诱人了吧，从一开始就看出这个人想从中国买便宜货了，不砍价才怪

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mayilikesnow · 发表于 2013-10-24 09:31:00

master兄，这句pero yo tampoco podria pagar mas por sus maquinas,里的tampoco再斟酌一下～～
回楼主，看能不能这样，跟他扯你们公司其他的优势，用料啊做工啊售后啊信誉啊什么的
问一下客户所说的其他供应商是谁，哪些型号，然后你给他做个对比来证明你们的更好

masterliness · 发表于 2013-10-24 09:32:00

感谢指正
pero yo tampoco podria pagar mas por sus maquinas应该译成但是我也不能为你的机器支付更高的价格。

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舍得舍得,先舍后得。

chengxiaojiao · 发表于 2013-10-24 10:22:00

高明，价格避而不谈，让他们看到我们其他方面的优势，或许好点儿，希望他不会钻牛角尖

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masterliness · 发表于 2013-10-24 15:01:00

楼主需要知道自己公司和同行相比的价格差距是多少以及自己产品的卖点在哪里。这样才能有说服力。
100%的利润是10几年前的事了，那时西班牙市场对于中国市场还很陌生，我们国内几个人找货源，安排出货。西班牙几个人在那边找买家，三四年期间西班牙老板荷包都赚爆了。现在只能在梦中响响了，目前最大的希望是人民币兑美元不要这么快破6啊

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黄长文2012 · 发表于 2013-10-24 16:06:00

楼主不要心急，如两位M兄所言，估计这个客户也是在中国采购产品，如果是第一次跟他合作最好把你公司产品和其它公司的产品优势做个比较表给他看，跟中国厂商拼价永远拼不赢，把市场搞死了还在拼价，我有个乌拉圭的客户跟他从七月份就开始谈了一个单子，价格也是降到不能降的程度，他表示别的供应商的报价比我们还能低15%，到上周客户终于确定了订单，因为我们的质量和发货速度。

michaelwang2011 · 发表于 2013-10-25 01:30:00

I have read your message, and thanks for your discount, but as I have already told you, I have other distributors that they leave me the machinery cheaper, these being the same stainless steel, and the same or similar characteristics, i understand if you can't lower the price, but i could not pay more for their machines, when i offer cheaper, thank you very much

chengxiaojiao · 发表于 2013-10-25 11:43:00

您这是什么意思

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Rocky-ing · 发表于 2013-10-25 22:34:00

我感觉他就是嫌你价格高了，不愿意买

navarroww · 发表于 2013-10-26 00:16:00

回复得及时耐心点，讲讲你们的优势，如果你们的质量好，且让他省心，及时贵点也会选择你们，因为追求便宜而吃大亏的大有人在。还有可以开发一下其它国家的市场，不发达国家，市场空白，有文章可做。

墨西哥翻译，西语专业毕业。QQ 1 7 5 3 0 00。 921

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