[业内交流] [华东]外贸中，对于支付方式的选择你有高招吗？

steedgalloping · 发表于 2019-10-16 22:00:00

成单达成交易最大的目的就是将货物换成货款，中学政治课中马克思将他成为“惊险的一跃”。交易金额是这一跃的高度，而支付方式就是一跃落地的平稳程度。你选择的支付方式能让货款安全“落袋”吗？
小王跟着老王从事外贸出口。小王有一笔大单，向老王请教，怎么样选择交易方式，才能兼顾收益与风险（鱼与熊掌）？
老王说，主要付款（支付）方式包括托收(D/P)、信用证(L/C) 、电放(T/T)、赊帐交易(O/A)，可以说各有优劣，如何选择就类似战场上排兵布阵要“因地制宜”。
托收(D/P)
是指，在进出口贸易中，出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式。
托收的优点：
1、       卖方承担费用，费用较低。
2、       通过银行基本可以做到“一手交钱，一手交货”。
3、       流程简便，变更交易条件不需要额外支付费用。
托收的缺点：
1、       银行只是代收人，其本身并不参与交易。
2、       没有收到款不能追究银行责任，需要跨国向买方追责。
3、       针对买方突然不想要了情况，托收制约较弱。
信用证(L/C)
是指，银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证内，银行授权出口人在符合信用证所规定的条件下，以该行或其指定的银行为付款人，开具不得超过规定金额的汇票，并按规定随附装运单据，按期在指定地点收取货款。
信用证的优点：
1、       买方承担信用证的费用。
2、       买方发货收款更有保证。信用证是银行信用，单证交易，而托收只是委托银行代为收款。信用证在银行审核单证相符、单单相符时就会付款，而托收则会遇上买方不愿付款，甚至不要货的情况。银行信誉通常优于一般的买方。
3、       遇上不付款更有保障。遇上银行不付款，可以国内诉讼，国内执行，成本低、风险也低，而其他支付方式外国客户不付款，一般需要国外诉讼，即使国内仲裁，国外执行也成本更高，风险更大。
信用证的缺点：
1、       信用证费用较高，修改信用证也要承担费用。
2、       信用证有信用证“软条款”等陷阱对新手不太友好。
3、       信用证规则、流程更加复杂
电放(T/T)、赊帐交易(O/A)
电放是指，托运人(发货人)将货物装船后将承运人(或其代理人)所签发的全套正本提单交回承运人(或其代理人)，同时指定收货人(非记名提单的情况下)；承运人授权(通常是以电传、电报等通讯方式通知)其在卸货港的代理人，在收货人不出具正本提单(已收回)的情况下交付货物。
赊账交易OA就是Open Account，通俗讲就是货到付款。
优点：
1、       特别方便。
2、       业务员容易成单，完成交易。
缺点：
1、       钱款直接进入对方账户，风险较大。
2、       可以与预付一定比例货款同时使用，但对买方制约仍然相对较弱。
3、       容易发生收不到款。一旦货物收不到款，就需要跨国追款。
另外，为货款承包信用保险，也是可供选择的安全阀。
写在最后，
其实，兵无常势，水无常形，根据战场灵活选择适合的战术。同样的，在外贸交易中，你也没办法根据场景按部就班的适用支付方式，需要结合实际状况选择适合该交易的支付方式，而不同支付方式的优缺点就是打开这把锁的钥匙。就像常胜将军的岳飞总结的，运用之妙，存乎一心。

上海君澜律事务总所，杨律师，联系电话（微信）：15801913292

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