亚马逊站内广告为什么没有曝光量？如何解决？

xiaomingwu · 发表于 2019-4-16 19:49:00

在我们上架一款新品之后，为了能够尽快出单，产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告，让亚马逊来给你自动匹配广告位。
广告开通之后，很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单，连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析，却发现广告基本没有曝光量。
没有曝光量，也就意味着不会有点击；没有点击，当然也就不会有转化；没有转化，自然也就没有销量。
但是为什么会出现这种没有曝光量的情况呢？
一般可能会有以下几个原因：
1. 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量；
2. 广告竞价太低，排名太靠后；
3. 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配；
4. Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低；
5. 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。
针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决：
1. 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；
2. 提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价；
3. 分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试；
4. 优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；
5. 选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。
关于选品、价格定位、listing优化及A9等等一系列相关问题专业1981
备注：Listing优化是个持续不断的过程，同样广告投放也需要不断优化。前期的投放可能会让自己的利润变低，甚至没有利润，但随着销量的上升，ACOS值也会慢慢降低。我们前期要解决的是广告曝光量的问题，只有把源头的问题解决了，后面的问题才有解决的基础。多尝试，找到问题的原因，办法总会是有的。（以上纯属个人观点）

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