讨论一下广交会上销售技巧

上海滩闵政浩 · 发表于 2007-11-1 09:16:00

不知道大家都去广交会去过多少次了,是不是感觉业务越来越难做了?
现在有些问题,大家可以一起讨论一下:
1.广交会上如何辨别客户是真的想买还是只是打探行情,收集消息而已?
2.广交会上的客人很多,大家是找地区去做还是所有来你展位的都接待呢?比如你觉得印,巴,孟国家客户不是很好,都是拚命压低价格,所以那些客户来后,你就直接和他们说你们国家的市场我们不做(但如果你是发到其他国家市场的货话,可以做)呢?这样说的话,会不会好呢?会不会惹怒客户呢?
3.我展会听得最多的就是客户和你抱怨价格高,只要你一报价,客户就说你价格高,这样你怎么去和客户谈呢?而一般说这种的话的客户是不是质量都不是很高呢?
欢迎大家来讨论一下你们的经验啦!

ffhaowei1019 · 发表于 2007-11-1 09:27:00

学习一下!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

sophiawtt · 发表于 2007-11-1 10:52:00

我也有同感,一报价客人就说价格太高了```

redmaple_pan · 发表于 2007-11-1 12:43:00

楼主发的帖子不错啊，一起等答案.

顶起来!

vivian11 · 发表于 2007-11-1 16:37:00

广交会太多人乱报价了.他说我们的价格高,你告诉他质量呀.你要便宜的东西,也不能让工厂免费做呀.
而且很多时候,很多工厂在广交会上扰乱行情,挺可恶的.
其他等待答案.

T-McGrady · 发表于 2007-11-1 16:43:00

他们不喊价高，才怪呢，你买东西不说价高啊！！！！

上海滩闵政浩 · 发表于 2007-11-2 11:30:00

实际上还是有很多客户并不是想存心买你的产品。

二嘎子 · 发表于 2007-11-2 13:55:00

我也想知道技巧算我一个

zhengxiaoyu9527 · 发表于 2007-11-2 15:21:00

谁来解答,都说质量好已经不行了!
别人一问我们就提到质量,没新意啊!
哪位有更好的办法啊?

上海滩闵政浩 · 发表于 2007-11-5 09:25:00

是啊，哪位有高见的说来听听啊

pbfang · 发表于 2007-11-5 09:52:00

有哪位前辈介绍一下这方面的经验呢？如何去应对老外的还价。不甚感激。

feier851012 · 发表于 2007-11-5 11:33:00

其实我觉得是要看客户是不是成心想买的．如果是真正有采购意向的，你不妨问问他他的目标价．你们再商量看看．在谈论价格的过程中，还是要说一下质量的．毕竟这个还是蛮重要的．如果客人没什么意向，而且很不专业的话，就可以拿质量好来敷衍他啊．有的客人询了一大堆的价，并不能说明他就是要购买的啊．

cindyke · 发表于 2012-10-19 16:12:00

szysdr · 发表于 2012-10-20 09:21:00

想做外贸，外语不过关啊！！！

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