13年外贸人生路

babyface中年 · 发表于 2006-8-3 11:17:00

潜水久了，忽然有浮出来呼一口气的感觉．看来还是修炼不够啊．
九十年代初外贸专业毕业．当时还是电传的时代：函电英语象发电报，有很多缩写．教材和笔记安静地躺在书橱一隅，象是那些等着被翻开的记忆．
年纪大了，爱回忆.多是因为人性的弱点:好为人师. 其实外贸也好,内贸也罢,都是日新月异,根本没有摆老资格的空间.4年前的帖子今日看来,很多地方值得完善,希望不要误人子弟.
[ 本帖最后由 babyface中年于 2010-11-10 12:43 编辑 ]

Jack80 · 发表于 2006-8-3 11:19:00

13年啦，还有什么要想说的吗？

carter133 · 发表于 2006-8-3 11:23:00

期待楼主表达一下13年的心路历程

starcatcher · 发表于 2006-8-3 11:24:00

对前辈表示应有的尊敬：）
还望多教导我们这些后辈小生啊

babyface中年 · 发表于 2006-8-3 11:31:00

其实很不喜欢回忆，如同小时候做完题目不爱验算一样．不知道何时起早上出门走很远了，还急急的赶回来检查大门锁好了没有，结果每次都会嘲笑自己多虑．直到有一天清早把垃圾连同手里的汽车钥匙一起扔进垃圾桶．
有人说这是丧失自信，有人说是衰老的开始，有人说是成熟，都是自然规律，无法阻挡．
看到８０后的人，想竭力使自己有别于自己上一辈的说教．ＳＯ决定尽量多叙述，少评论，也算是先定调子吧．
有人一看就知道此人患有压迫症.做外贸有时需要点运气,比如在等待一个重要订单最后确认之前,去抽个签,碰碰运气,好的签运能给人精神寄托.仅此而已
[ 本帖最后由 babyface中年于 2010-11-10 13:05 编辑 ]

gxh410 · 发表于 2006-8-3 11:41:00

期待楼主的大作，希望能给我们这些外贸小辈以些启发

babyface中年 · 发表于 2006-8-3 11:41:00

网络的相识，艰难的谈判，客户两次长达２０小时的飞行．．．没有人怀疑他的诚意．
此前，外贸界的同事告诉我这个非洲新人，不是种族歧视，一定要注意他们的信誉．ＯＫ，牢记在心．虽是中层干部，也不能超出职权太远．
于是，现金交易．xxx英镑，xxx美圆．插曲是在我带他们（一个黑小伙，另一个是他从英国来的黑阿姨）到电信买电话卡的时候，小伙子不知道怎么把开口的包掉在地上．英镑美圆撒了一地，我并没有弯腰，淡淡一笑：ＹＯＵ　ＡＲＥ　ＲＥＡＬＬＹ　Ａ　ＲＩＣＨ　ＭＡＮ．
把钱留下，这是心里话．
客户不小心将随身携带的货款掉在地上,暴露了这次必须买货的意图,即使他在谈判中显示无所谓的态度,皮包也出卖了他.
把钱留下,是楼主一定要达成交易的决心.
[ 本帖最后由 babyface中年于 2010-11-10 12:52 编辑 ]

kope · 发表于 2006-8-3 11:52:00

not so easy to catch your meaning

babyface中年 · 发表于 2006-8-3 12:03:00

错误轮到我了．
现金少了１０００英镑！这是财务在我打收条给客户的第二天告诉我的．
头天带他们市区闲逛，买假冒名牌，高兴得大呼小叫．非洲人真有感染力，感觉就象老家来的什么亲戚．在边开车边把英语当母语时，被制服系拦下，ＧＯＤ，勇闯红灯了．
粉红衬衫蓝丝领带，款款下车．蓦然发现一本地人在激动的为同样的错误和制服系争吵．老家亲戚瞪着大眼，不停的问ＷＨＹ　ＨＯＷ．自己特高大地站在一旁，静等悲剧的结束．却没想制服系黑着脸丢过来一句：下次注意，走吧．　天开眼，２００大洋还在！
把好消息告诉亲戚，眼睛更大了．还好，就找一个咖啡馆，趁热打铁，先洗洗脑吧
我隆重的重复了＂想获得人家的尊重必须自己表现得有教养＂的真理．本地人最大的错误就是不把制服当干部．云云．说得亲戚们频频点头．
好了，现在自己的错误：少点１０００英镑！确认的收条都给出去了．上帝会再次眷顾我吗？
珍惜面对面交流,它比写邮件重要万倍!在有限的时间尽可能给客户留下正面和积极的印象.有教养的表现无非是想为以后贸易顺利的达成铺路.
[ 本帖最后由 babyface中年于 2010-11-10 12:57 编辑 ]

babyface中年 · 发表于 2006-8-3 12:16:00

一夜无眠．
努力回忆在和他们现金交易时的每个细节．在洽谈室，美圆，英镑摊了一桌子．xxx英镑加xxx美圆，足够数一阵．财务都不在，只好把现金放进电脑包．出去上厕所时，记起包的拉链没拉，想返回，觉得不妥．５分钟后回到座位．其间只有客户在现场．
会不会是客户拿走了１０００镑？公司会不会怀疑我私吞？被自己的想法吓了一跳．
[ 本帖最后由 babyface中年于 2006-8-21 11:19 编辑 ]

zhuxiao · 发表于 2006-8-3 12:30:00

好文章，继续啊

oliphia · 发表于 2006-8-3 12:41:00

面对这样的事情真是无奈啊，如果你确实确定是客人的动了手脚，而不是你们财务的问题，你就告诉他你们的洽谈室是有监控录像的，况且没有把她们当外人，很信任她们。不过还要说明是谁在那种场合下都会心动的，即你可以原谅他们的过错。然后委婉地和她们商量怎么解决，能否在下一单货中有所补偿，不然的话这批货你不给她们顺利出货。（不知道你的货出了没有）

Hellojacket · 发表于 2006-8-3 13:02:00

前辈的心得体会确实有非凡之处,语言描述恰到好处,实在是值得好好学习.

Hellojacket · 发表于 2006-8-3 13:03:00

简洁有力，还望继续，给自己一个回忆的空间，同时也给我们这些后辈一个学习的方向。。。

守株待兔 · 发表于 2006-8-3 13:07:00

楼主继续啊，很想听下去

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