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发表于 2008-4-26 14:57:00
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我走到了队伍的后面，突然看到了3个老外，其中一个盯着我手里拿的临时样品布，另外两个在左顾右盼，我预感到，他们似乎对我手里拿着的布样感性趣。于是，迎了上去。
“May I help you?”
老外见了我直接就问，外宾有没有专门通道，也要在这里排队吗？实际外宾是有专门通道的进展很快。但是我为了和老外多聊几句，建立点感情，我就故意说。
“Oh, it’s very pity, all the people who want to get in must wait here,I like your mustache, where are you from?”
就这样，他们也乖乖地排在这里和我攀谈起来，经过询问，得知他们是迪拜一家大型连锁沙发厂专门采购沙发面料的采购商。正中下怀，怪不得有一个客户一直盯着我手中的沙发布看，终于到了我发挥的时候，我开始在和客户聊天的过程中，不经意地推介着自己的商品，我感觉推销地太直接客户会过于敏感，我就借广州人多拥挤，气候热打开话题。慢慢谈到他们的家庭亲人，原来每个人都不容易，在外面奋斗都是为了自己的亲人过得好一点，其中一个叫jokee的老外还给我看了他儿子的照片，我一面称赞他儿子长的漂亮，我喜欢得不得了，一面隐约表达出自己出门在外家里牵挂，很想在广交会做出几个单子的真实想法，可能，他们也是动了恻隐之心吧。
终于，外商开始询问我们关于产品的事情了，他主动询问对我们来说很有优势，我和他们说，我们长期给迪拜的Future Stars提供面料，他们的CEO ——Yaghoub一直对我们的产品有着高度的评价。其实这些都是我事先背好的，因为我们的主要市场是中东，每个国家的主要家居工厂和其负责人的名字我多背熟，以便取得客户更大的信赖。
3个老外用听不懂的阿拉伯语在那议论一番，似乎是对我们的产品比较有意向。终于排队完了，我带着他们3个来到我们的摊位，由于我们的花型很新很全，他们立刻被吸引住了，3个人在那大挑大选了一番，他们拿了很多样品。
当他们跟我询问价格的时候，我给他们了一个相对低的价格，并且说：“If you want the fabrics for this price, you must give order now ,because the rate of USD is going down everyday, I don’t know tomorrow whether I will lose money.”
不过商人毕竟是商人，唯财是图，他们拿着我们的样品借口有点事情马上回来，实际我知道他们是去对比价格。但我还是怀有希望，因为我们是自己工厂生产的，长期一直保持薄利多销的方针，对于雪尼尔提花布和烫金绒布的价格，江浙一带没几家比我们便宜的了，而且我们的质量把握的也很严格。
后来的一下午很多客户来询问，交换名片，剪样布。终于在快闭馆的时候，出现了熟悉的身影，Jokee和他的2个朋友们再次出现了，这次他们什么都没说，直接就同意签单了。我简直就不敢相信自己的眼睛，第一次，7万美金的定单就来的那么快。我觉得这些客户很有潜力，于是和老板商量请他们吃饭，老板同意了。
[ 本帖最后由 scholar123 于 2008-4-26 15:45 编辑 ]
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发表于 2008-4-26 14:41:00
