客户验厂，我应该准备什么资料？

jazzyfish · 发表于 2008-8-21 13:26:00

客户马上就要来验厂，竞争对手离我们也不太远。因此他要先去他们厂看过，先在晚上和我碰面然后第二天到厂里参观。
我应该准备什么样的材料来用于和客户初次的接触呢？第二天的行程又该如何安排呢？谢谢1

jazzyfish · 发表于 2008-8-21 13:44:00

没人理我还是这个问题太弱智了？

xy9973 · 发表于 2008-8-21 13:51:00

QUOTE:原帖由 instrument 于 2008-8-21 13:54 发表

车间保持整洁些，给人舒适的感觉，产品设备如果有先进的尽量多介绍先进的，说些比如用了这台机器可以缩短多少时间啊，哪道工序可以使出来的产品有更好的突出性能啊~ ~
多准备些优势产品的介绍，价格方面的优 ...
不错...赞一个~!

instrument · 发表于 2008-8-21 13:54:00

车间保持整洁些，给人舒适的感觉，产品设备如果有先进的尽量多介绍先进的，说些比如用了这台机器可以缩短多少时间啊，哪道工序可以使出来的产品有更好的突出性能啊~ ~
多准备些优势产品的介绍，价格方面的优惠也突显出来~ ~
另外交流的一些日常技巧，这个不用说楼主应该知道吧~ ~
加油加油~ ~

伤高怀远几时穷~无物似情浓~TATAMM=tomorrow after tomorrow and many more

jazzyfish · 发表于 2008-8-21 14:00:00

谢谢3楼兄弟。很受用。
那么前一天晚上我准备什么样的资料会比较合适呢？而且会让客户感觉我们很专业呢？

tendylin · 发表于 2008-8-21 14:01:00

准备一下，产品目录，各个报价要脱口而出，介绍一下自己厂的hit product.
最重要的一点，这位兄弟，练一下自己的口语，临阵磨一下。

jazzyfish · 发表于 2008-8-21 14:09:00

口语肯定没问题的，就担心晚上的资料准备的不够，怕会出现没话说的尴尬情况。
而且我们没有比较详细的公司介绍，我是否应该制作一份呢？我是刚到这个公司的，对公司也不是很了解。

whh88227405 · 发表于 2008-8-21 15:00:00

多熟悉下自己的工厂就好了，

Sophiajun · 发表于 2008-8-21 15:27:00

看看你们客户有什么喜好和什么兴趣，呵呵，然后投其所好

owenzhangjing · 发表于 2008-8-21 15:37:00

对产品了解能轻易应付客人提问
其实我觉得客人比较看重的还是价格和质量

havry · 发表于 2008-8-21 16:05:00

只要你口语不错就成功一半了

emma0251 · 发表于 2008-8-21 16:09:00

我是个新手都还没去我们自己的工厂看过了
看了你的话之后我也算是受教了
以后如果也有客户要过来看厂的话
那我可就知道怎么做了

多多努力，多多学习。

emma0251 · 发表于 2008-8-21 16:11:00

真的是受益菲浅啊

多多努力，多多学习。

jackywangxin5 · 发表于 2008-8-21 16:18:00

做一份详细的工厂介绍和一份产品清单，各个产品都要烂熟于胸，价格方面也要考虑好.......

求知若渴，谦逊若愚。

taochanghui · 发表于 2008-8-25 10:37:00

楼主，做好5S！！！

Tony
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