各位福友们，大家好！
我先介绍下我的情况，我们是一家做皮鞋的工厂，我来公司6，7个月的时间，之前没做过外贸，虽然我是学国贸的，但是很多实际操作东西根本不懂，公司其他人也不会，所以什么事情只有靠自己，做起来的难度可想而知。做了这么久不见任何成效，心里挺着急的，信心也曾遭受过打击，但我还是在坚持。10月份在我们这边的一个采购节上拉到了一个美国客户，第一次他们的采购经理和他们的亚洲区财务主管来参观了我们的厂，大体上对我们的产品还满意。第二次他们一共7个人外加两个评估人（其中有个CK 经理我不知道CK是什么意思）过来验厂，提出了一系列整改意见。说实话，我们的厂虽大，但都是手工，按照他们的规定，很多地方不规范。接着他们带了样品过来，让我们报个明细，报过去后他们说不行，要包括劳工成本，管理成本，还有预期利润。我想这样的话，我们就透明了，后来我征求了老板的意见，他说报，等我报过去了，他们说价格太高，又换了一种方案，按他们指定的材料价格报了过去，但他们还是觉得价格高，说没有竞争力，我想还能高在什么地方啊，原材料价是你指定的，而且我们所有的成本都透明了，还有一点不太明白为什么他们的财务主管让我直接跟他联系，而不是采购经理。下面是财务主管给我的原话：
Hi Alex,
Thanks for the update. Michael told me that the price of Frye of your factory quoted is even higher than the price in Dongguan. It is not competitive. Maybe such kind of shoes are not suitable for your factory. We may need to think of other type of shoes. So pls try to finish the audit first for the time being.
Thanks
Michael 就是他们的CK经理，人员挺复杂的。后来我让他们告诉我他们能接受的价位，但一直没得到对方答复，挺急的，因为他们已在其他两家工厂都下单了，虽然那两家评估也还没完全通过（我们的硬件设施没他们好，我们是老厂，新厂还在修建之中）福友们有知道的，也给小弟指点指点吧，先谢谢了！
骑着马找马吧, 不要放太多精力在这在一个客人身上................有些大客户接回来了也未必是好事,客大欺主的笔笔皆是呀........
反而是中小客户做事公道又有人情味, 合作起来没那么大压力, 而且利润也不见得比大客户少............
从容淡定,随缘是福.........
We are who we are............
发表于 2008-12-17 11:25:00
