小企业遭遇客户验厂，教你轻松化解

ahaxcm · 发表于 2011-12-1 10:32:00

Q: 客人说要来看我们的工厂，可我们是贸易公司，怎么办?
A: 第一，做为外贸公司，中间贸易商，一是没有自己生产车间，二是怕客户来了领到别人公司去后会丢失客户。你可能有这两点担心。其实大可不必。有很多外商为了省事而和国内的一些外贸公司合作，他们既可以省去验厂的麻烦，又能以中间商做保证，保证产品的质量。因为好多小型生产厂家没有出口能力，所以外商爱找外贸公司合作。
第二，他们既然知道你们是外贸公司，肯定也知道你们没有车间，之所以来验厂，无非两种情况：一是看一下生产能力和质量有没有保证。二是借机索要回扣。好多老外爱索要“佣金”的。
第三，客户提出验厂，说明客户有合作意向，这是好事。如果一味的回绝客户，则会增加客户的疑心，从而失去客户。如果客户是老外，你大可放心带他们来验厂。
第四，如果客户来验厂，你可以找一定合作久、有一定规模、像样的生产厂家来合作，必须与厂家事先说明情况，他们肯定会同意的。开工厂做生意，为的是赚钱，他们正期盼着这样的机会呢。
我们是生产厂家，平时有很多的贸易商领着客户来我们这验厂，我们全厂上下也都非常积极地配合，这是一种双赢的策略。

candyfan20 · 发表于 2011-12-1 13:58:00

写得够多，但没有写到点子上，解决不了问题。
很多贸易商以工厂名义跟外商谈，外商不一定知道他就是贸易商。

Johdy.Wong · 发表于 2011-12-1 14:02:00

我也欢迎外贸公司的业务员带老外到我的工厂来验货。

zxfld · 发表于 2011-12-1 17:55:00

QUOTE:原帖由 candyfan20 于 2011-12-1 13:58 发表

写得够多，但没有写到点子上，解决不了问题。
很多贸易商以工厂名义跟外商谈，外商不一定知道他就是贸易商。
是的，很多贸易公司的名字根本看不出是贸易公司还是工厂。。

爱波思波 · 发表于 2011-12-2 13:15:00

我想还是明说吧。至少他说要看厂，说明价格方面等差不多是同意的了。就算他知道你是贸易公司，他可能也找不到真正的工厂。

黄河巨浪 · 发表于 2011-12-2 14:32:00

有些工厂的价格报出去比外贸公司的还高，同样质量的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
QQ: 853642920
Email: imedwardlau@gmail.com
初次询问，只接受邮件询问
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hellenZ · 发表于 2011-12-2 14:35:00

就是国内也有些抢客户的工厂，把很多外贸公司的都做怕了

King_Dg · 发表于 2011-12-2 14:50:00

不要恶性竞争。。。共创双赢的未来~~~
所以会让很多中小工厂与外贸公司合作

上海迅由物流
King QQ：383220274 MSN：fengmin-jay@live.cn
主要营运危险品及6，8，9类敏感货物

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