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业务一个半月了,没单,但对于这一行却有了点小小的认识,贴出来,希望大家勿见笑。
1.关于客户:刚进来的时候很困惑,这么多人在做,公司又有老的业务员,一个新人凭什么立足。madeinchina,ec21,tradekey,这种路人皆知的网站,肯定老业务员早在访问了。一个新人很没戏。
现在才发现,老业务员到一定时候就很少访问这些站了,因为客户有了稳定了,自然要做其它许多的事情,而不再是泛味地搜索。所以,新人还是有戏的。
2.关于客户:以前想这么多的公司,随便一个产品就是几十家,即使报价了哪轮得到咱,低中自有更低价。
现在觉得,真正的外国客户是比较忙的,不像咱新人成天瞎逛。他们一旦觉得你的价格合理了,就会不再care太多的新来的询盘了。你要做的就是做好人情,熟悉知识,像个机器人他问啥你答啥,这样愈久他对你愈放心,order 的日子也就不再遥远。
3.广发邮件效果差
以前看到太多的人说发邮件没回应,想来觉得让老外联系你难。
现在觉得,只要看准了,发邮件是注意些措词,格式,老外十之八久总能回的。滥发邮件的害处在于一方面你的称乎没镇对性,不能引起对方注意。另一方面这样做消耗自己的激情,不值得。
4.有时真的得慢慢来,把没有可能变成可能。
以前加了一个老外的MSN,N久没聊过,偶尔一次聊上了,他是海南的。一个英国老板,D.R心理, 我就跟他聊了些弗罗依德,他就觉得我很聊得开,现在有个客房需要我的产品,他说会给我个机会让我price them。虽然说deal很遥远,但这样既得朋友又得询盘的事,还是划算的。
5.咬定牙
我经常反思自己的前途,我想我们这个时代,如果你真的身无所长,但懂些英语。这一行应该是较好的出路。一来学习英语,二来赚钱,三来说不定什么时候出国。性格决定命运,只要吃了秤砣般铁干,即使现在没客户,怕什么。退一步还可以做一个小小的翻译呢!
6.心态
虽然我现在有工作,但是还是经常地看看人才网,我必须为自己留后路。搞不好哪一天被炒了,高兴还来不及,工资全发,客户不少,又可以去新环境,何乐而不为。
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