求京津冀及其周边的医疗设备，医院家具厂家合作

ivory华灯23 · 发表于 2019-7-7 18:56:00

京津外贸圈有点冷清啊，大家周末是不是都去嗨了，我就在这嗨一下把。
先说下发帖的诉求吧，希望和京津冀及其周边的医疗设备（手术台，手术灯，吊塔，X-Ray...)，医院家具(病床，床头柜，推车等）厂家合作，希望厂家能提供产品资料，报价单。。
因为之前做过，手里有现成的潜在客户。
我可以先soho，也可以注册贸易公司出口，目前也在了解注册贸易公司的事宜，有希望合伙或者投资的小伙伴欢迎与我联系。
关于证书方面的事情，就是非工厂的贸易公司自己能申请CE,ISO等等这些证书吗，如果有懂行的小伙伴，希望不吝赐教，先谢过了。
下面再介绍下我的工作经验，经历吧。
我是11年开始在上海做外贸，基本上做的都在医疗行业，首先涉及到是各种医疗耗材（包括各种敷料，胶带，各种针，插管。。。），
只要涉及到的医院所用的耗材都做。最开始是在一家不起眼的外贸公司，但是你可曾想到这样一个不起眼的在浦东八佰伴的外贸公司，
每年的退税就有4000多万（耗材的退税率大多在13%-17%），大家可以自行推算年销售额。也是在这家公司基本做了全能型选手，
从搜集潜在客户到发开发信，处理询盘，与客户往来邮件磋商订单细节，询价（当时与我们合作的供应商就将近100个，有固定合作的，还有储备比价的），
到报价，打样，处理标书，制作单据，工厂验货，仓库监装，参加展会，接待访客。。。基本上能做的都做了，因为老板是个特别苛刻挑剔的人，
非常非常有钱但是及其低调，当时在上海住的就是10万一平的别墅，但是平时开别克，脚上穿个老北京露小脚趾头的布鞋，春节前夕，浦东的中行行长
都要提着礼品来办公室拜会他。正是跟了这样一个苛刻，要求高的老板，成长的很快，每天忙到起飞，而老板似乎永远能挑出毛病，又是低底薪低提成，
在此公司做了两年离开，打下了坚实的基础，在职期间各种吐槽老板，等到后面到其他的公司工作了，心里还是很感激他的，因为他的苛刻挑剔，
让我做事情喜欢考虑的周到全面，会站在老板的角度去思考，如果是他还会问到哪些问题然后找到解决方案，贸易流程各方面也得到了充分的了解和锻炼。
后面到了一家做医疗设备和医院家具的贸易公司做业务。
公司是二老板与一家工厂合作创办的，而二老板，开始是在此工厂工作的，不会外语，但是很有想法，也很有能力和胆识，
就说服当时的大老板（工厂老总）在上海设立了贸易公司，江浙沪一带贸易比较发达，工厂和贸易公司非常多，来江浙沪看厂和洽谈业务的国外客户也非常多，
我们当时经常是上午接上客户来办公室洽谈好了业务，中午吃个饭下午又送客人到车站，飞机场，他们又忙着去看另外的厂家了。
况且上海有两个港口（洋山港和外港），出货非常方便，也许就是这种种原因吧，二老板能让大老板出钱在上海设立贸易公司。
我们的这个工厂，产品的种类和细目非常的多且杂，工厂一直在扩建，厂区非常大，胜在产品质量过硬，品类齐全，能提高客户黏度。
入职的前半个月都是在学习产品知识，阿里上面上传产品，然后才是寻找目标客户，发开发信。
学习和了解产品这个过程是必不可少的，但是后面发了开发信后，有客户往来邮件了，具体到产品规格，参数细节方面的讨论和确认了，
产品知识了解的更快更透彻了。
我们当时的工作压力非常大，不但要和其他的贸易公司，工厂竞争，还要和自己工厂的外贸部做竞争。几个同事小伙伴也都很想证明自己，
所以都卯足劲的工作，好在大家都比较无私，每周开例会，大家都会把工作中开发客户的进展做分享，新方法和遇到的新问题也都会拿到桌面上讨论，
就是在这个阶段，学习了积累了很多主动出击寻找潜在目标客户的方式方法。
当时的阿里效果已经每况日下了，垃圾询盘非常多，排名也要靠P4P砸钱，我们从每年十万会费降到了29800的基础会员，耗在阿里上的时间少了，
就有更多的时间去主动开发客户，而不是每天发大量的产品上去，又要不停的学习阿里经常变来变去的规则。
小伙伴们大部分都很好，但是也有搅屎棍，自己业绩没有什么进展，却时刻盯着别人又打小报告的。
这里来个小八卦。我其实挺开朗话多的，但是那时候就是想先别废话，等做出业绩了，说话也有人听了。上班没有时间看手机，基本都在疯狂的找客户，然后筛选，做客户背景调研，
做各种产品的宣传资料，发开发信，中午吃完饭也是不想休息，一直在工作，有时候下午两三点眼睛太累了，就趴桌上歇一会。
不知道哪里得罪了搅屎棍，下午歇那一会被打小报告了，好在当时的领导不是偏听偏信的人，找我了解了一下情况，并让我注意一下，尽量中午休息，这事就过去了。
后来大家一起商定当年的出国参展事宜，定的我去德国，搅屎棍背地里又联合一个老员工反对我去德国，她要去。凭什么啊，大家都是定了销售业绩和目标市场的，
我的目标市场有欧洲，而她的在中东，况且去年她去了迪拜参展，回来只有一个迪拜客户下了一个小单，因为价格问题她在其他厂采购的后卖给迪拜客户，发过去后因为质量问题，
已经和客户闹掰了，除此之外没有任何的业绩，就是喜欢每天在办公室刷存在感，说今天又用了一个什么新方法，客户有回复了，但实际成单的却没有。
我这个暴脾气的，那时候为了争口气真的是一忍再忍了，还是好在领导找我谈完坚持支持我去德国展。搅屎棍不知道哪根筋搭错了，又开始拉拢老员工和财务，人事一起
跟大老板告我们领导的状，说领导袒护我以及领导在公司犯过什么错。。。后来真的闹的很难堪，我们领导业务能力非常强，是辞职生娃之后大老板主动邀请回去工作的，
大老板不可能为了一个搅屎棍对领导怎么样，后来惊动大老板从工厂来上海处理这些屁事，搅屎棍在办公室哭的惊天动地的，诉说自己的委屈和冤屈，最后也是做不下去自己走了。
领导既然这么信任我，我的压力更大了，下班之后坐一个多小时地铁到了出租屋，吃完饭又继续工作到晚上10点多。精神高度集中，效率也很高，但是会非常疲惫。
好在在第三个月的时候前期默默无闻的努力收到成效了（所以小伙伴们，前期的铺垫，积累和打基础非常重要，我算用时很短就开出客户的，做过医院设备和家具的都会知道，
这类产品开单周期很长，所以大家千万别气馁，坚持住，顶住压力，虽有戏言说外贸开单70%靠运气30%靠努力，但是如果你不努力，运气来的时候你也招架不来），
一个中东的客户直接打电话到办公室找我，让我去虹桥火车站接他们，我都懵了，在我联系的客户中有往来邮件的意向客户里并没有这个人，
也是在后来的交流中，他告诉我，他收到我十几封的开发信，对我们产品的种类，功能等非常满意，正好为当地一个新医院做产品和采购工程师，第一个想到的就是我，
到了上海就联系我了，我也是服，他也不回复，也不提前问我是否在上海或者是出差了，就这么到地方了直接打电话过来说让去接他，难道中东那边的人做生意都是这个套路么？
他也不怕来了上海我却出差了他扑了个空。

后面带着客户一行人到上海公司，先看样品间的样品，再合着目录做产品介绍，然后坐高铁带着客户去工厂验厂看货，客户对产品质量非常满意，因为客户特别懂产品，省去了我们很多需要解释的内容，
当然我们准备的也比较充分，客户的问题都对答如流（这就需要业务员对自己所售的产品非常了解，尽量夺下车间，多跟产品经理沟通请教），
回到上海之后就是客户对着目录确认产品和数量，然后就是报价，PI，付款方式。。。。这个单就这样成了，90多万，我拿了3万多的提成。
而此期间，之前一直联系的波兰客户和非洲客户也都下了手术台和病床的样品单，算是在这个公司开了个好头吧。我也总算证明了自己，没有辜负领导的信任。
做业务做到了15年，升了外贸部贸易经理，不但自己做业务，也在带团队，期间到迪拜，德国等地参展，到法国，荷兰等地拜访客户等。
期间也有一些值得拿出来说说的销售案例，后面有时间再来吹一下牛皮。
18年因为个人原因，辞职到秦皇岛亲戚家度假时收到猎头邀约，在秦皇岛一家做建材的公司做了一年的外贸经理，个中体会一言难尽，简单的说，就是感觉北方是用义气在管理公司又很官僚，
用做内贸的思维方式做外贸，而且大部分是被动的等客户询盘，带起来真的费老劲了，北方和江浙沪一带的贸易差了不只是个3年5年。也许说的有点不客气，但确实是心中所感。
后面如果有小伙伴感兴趣，有时间再细表。
北方胜在产品质量过关，价格又比较有竞争力，天津又有港口。我已经在天津定居，既然来到了天津这座城市，就好歹得爱ta。过了而立之年，真心希望能和周边的医疗工厂合作共赢。
weixin和企鹅都是29446250，加好友务必备注产品，否则不加，谢谢。
不知道这个帖子什么时候会有人看见吧，不管怎样希望大家多多交流。

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