新手3个月拿到第一个订单

andyztr · 发表于 2011-8-24 10:35:00

本人是外贸新手，今年4月份刚刚参加工作，有幸在工作3个月后拿到第一个订单，喜悦之余愿与大家分享一点个人领悟。
  刚开始工作的时候，我也是一头雾水，不知从何干起，好在我们办公室的老业务员还比较友善，经常教我们新手一些基础的找客户的方法（如需要我可上传），我也就是用这些方法开始了我寻找客户的慢慢之路。然而功夫不负有心人，在我发了近两百封来开发信得时候，有点心灰意冷的时候，突然有个客户给我发来了一个询盘，当然我也在最短的时间内给客户报了价，但客户并没有立即恢复，而是在几天之后问起我一些和这个报价关系不大的问题来了，尽管我多次追问他什么时候需要我们的产品，但他一直避而不答。因为我这是和客户第一次交流，所以十分小心谨慎，他提出的任何一个问题我都会跑到技术部门详细的问清楚之后在回答客户，这样来来回回问了好多问题，我都一一的认真回答过了，可是客户又不见了，我知道可能是没戏了，客户只是为了了解一些信息而以吧。
  两个月过后，我突然间想起了这个客户，又试探性的给他发了一封信（现在想想，幸亏发了这封信啊），不过这次是以朋友的角度问他上次采购的产品卖到了吧，然而第二天他就回复并问上次的报价能不能再降一点，我在取得了领导的同意之后，适当交了一些，客户便同意了，经过几天的技术方便的协议客户很快的给我下了订单，也爽快的打来了定金，，，
  希望我的故事对大家有些帮助

springdragon · 发表于 2011-8-24 10:49:00

恩。不错。。。看来我也得翻翻以前的开发信了。。。嘿嘿

方小洁_Jane · 发表于 2011-8-24 11:05:00

我也要去翻以前的资料了啊··

Kitty900614 · 发表于 2011-8-24 11:17:00

求找客户的基础方法我们老业务员根本不带我的郁闷死了

fendy0812 · 发表于 2011-8-24 11:25:00

QUOTE:原帖由 Kitty900614 于 2011-8-24 11:17 发表

求找客户的基础方法我们老业务员根本不带我的郁闷死了
请lz赐教，我也想知道求找客户的基础方法。

yiyiyiyi11 · 发表于 2011-8-24 11:26:00

那你就把你的那些找客户的方法跟大家分享一下吧

decect611 · 发表于 2011-8-24 11:29:00

怎么可以升级啊。。。

szqcy07 · 发表于 2011-8-24 11:36:00

我是新手，怎么找国外客户啊

KLZHTJ082 · 发表于 2011-8-24 11:43:00

呵呵，举一反三，坚持不泄气，好办法！

maowudi123 · 发表于 2011-8-24 11:45:00

求LZ指点找客户方法。。

lekelon · 发表于 2011-8-24 11:52:00

QUOTE:原帖由 Kitty900614 于 2011-8-24 11:17 发表

求找客户的基础方法我们老业务员根本不带我的郁闷死了
那也没办法啊，我也是刚刚开始啊第一天啥都不会不知道干什么。。郁闷ing
求助同样经历的朋友指点迷津

喂喂yu · 发表于 2011-8-24 12:47:00

是不是外贸业务员一定要会喝酒啊，。？？

byronchh · 发表于 2011-8-24 13:10:00

同求找潜在客户的方法

笨小孩@ · 发表于 2011-8-24 13:16:00

求LZ赐教啊

笨小孩@ · 发表于 2011-8-24 13:19:00

LZ 可以加我QQ2444309969不？或者我加你咯

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