做外贸，“一带一路”国家到底效果好不好？

李子姗 · 发表于 2019-9-23 14:46:00

之前都不注意东南亚啊非洲那边的单子，但是最近看到一些业务员的心得也有点心动了摘抄在这里给大家看看：
Reny
长沙玖思进出口贸易有限公司
主营：五金工具
中国制造网入驻会员
“
这里要分享一位我遇上的南美行业买家：
这位客户对产品非常懂行，产品描述也都很详细，是一位真实买家。我们也尽可能得按客户的要求报价，价格报完以后，就像大部分描述里写的南美买家采购特点一样，对方压价了。
客户要的价格其实是有点低的，但也在我们的接受范围之内。
对于客户报价低的情况，我的建议是接单。很多人觉得可能这样做利润点很低，但是我觉得接单不仅仅要考虑到利润，还有和工厂的联系。只要不亏本，接了单，和客户产生了联系，下一单很可能就会有更多的利润，就算没有，和工厂的联系多了，自己也不会亏。
总的来说，通过这次交单，就南美的五金工具市场来说，虽然产品价格比欧美低，但是产品定位仍然是中高端的。其次，南美的买家付款还是很爽快的，从确认样品到最后的下单打款，整个过程都很流畅。
Nancy
苏州顺驰五金有限公司
主营：建筑和装饰材料
中国制造网入驻会员
“
我来讲讲我的印度客户吧：
7月的时候我在MIC上收到了两个询盘，都是同一个人发的，看了下国家，都是来自印度，顿时兴趣不大了，做外贸的都有一个固有印象就是，印度的价格肯定都是低的不能再低的，而且他们的询盘基本上做不下来几个。结果漫不经心地读起询盘，却发现意外得高质量。
之后在邮件来往间客户列出了他的目标价，一开始的价格确实很低，基本是没有利润的情况。之后我们给他分析了下我们产品的材料特性，解释了价格比另外一家价格高的原因，然后基于他年用量的基础上，给了个折中的价格，客户很爽快地接受了，他还说了句“我们也不是一味追求价格的，如果没有质量做保证，任何买卖都没法长远。”顿时觉得这个客户好睿智啊。
这样快速的成单，尤其还是印度客户，对我来说，是第一次。最后，也要感谢中国制造网，带来这么高质量的客户，我们大家一定会在外贸的路上越来越好。
Sivan
东莞市博泰制冷科技有限公司
主营：工业设备及组件
中国制造网入驻会员
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外贸做久了，相信普遍的童鞋都会有一种想法，那就是尼日利亚和印度的客户太扯了！但今天要说一个我的尼日利亚客户：
我的这位尼日利亚客户是沈阳的留学生，从下单、生产到交付一切都非常顺利，客户甚至在订单还未完全生产完毕时就把所有的钱汇给我们了，这种信任让我感到非常欣慰，也真诚地期待能与他能够做长期生意，成为朋友。
曾和一个朋友聊天，她也说过一个关于接待尼日利亚客户的故事。她的客户是个中年男性客户，穿着不奢华但得体，言谈举止也很有礼貌。他主动谈起了尼日利亚的发展现状，并对尼日利亚人在国外负面的形象表示无奈。他强调他们国家正处在一个经济萌芽阶段，受金钱利益驱使，各种贪污或不道德的行为难免发生，但是国家是需要发展的，真正的生意人也都是一直存在的。
需要提及的是，尼日利亚是非洲人口第一大国及经济强国，印度人口总量甚至已经赶超中国，同时也是金砖五国之一。
从发展的角度来看，这两个国家都拥有巨大的市场潜力，我们不能因噎废食，简单地认定这两个国家做不成生意。如何规避风险，减少不必要的交谈，需要我们更用心去学习及发现，而重视每一个询盘，是我们作为一个业务员应该有的基本态度。
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qq819033240 · 发表于 2019-9-23 15:12:00

都是来打广告的吧!!!

俄罗斯飞哥 · 发表于 2019-9-23 15:49:00

“一带一路”俄罗斯及中亚国家市场可以，适合中国产品大量出口开发，利润挺高

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