卡在价格上面，怎么解

尹月 · 发表于 2019-10-16 15:25:00

一个很有意向的客户，卡在价格上面，目前给他报了大约8次价格了，每次一报完都说，你们的价格很高，没有优势，怎么搞？之前说来我们工厂这边谈价格，但是一直说没有时间

SHJJ888 · 发表于 2019-10-16 15:28:00

你们可以适当的降低点价格。

$$$Winnie.L · 发表于 2019-10-16 15:28:00

客户都是这样的，只有展现你们公司的产品优势。

产地商会使馆 · 发表于 2019-10-16 15:31:00

那就只能产品质量上说服客人。

尹月 · 发表于 2019-10-16 15:35:00

已经给到最低了........，然后一直拿其他家的产品和我比价

尹月 · 发表于 2019-10-16 15:35:00

这个说不通

2012starsun · 发表于 2019-10-16 16:04:00

说明你们家的价格确实贵了，人家有价格便宜的供应商，暂时不会选择你。我也面临同样的问题，找到一个很有意向的客户，但价格贵了。因为价格已经错失了几次下单机会，以后估计也没戏，大家不匹配。

最后两颗星星 · 发表于 2019-10-16 16:20:00

请你你要怎么说明？？不只你一个人说自己的质量好啊

lanlanjoy · 发表于 2019-10-16 16:41:00

有的人非要找那些低价格后面质量不能保证的厂家来做货，最后只有后悔了。

lanlanjoy · 发表于 2019-10-16 16:42:00

我们坚持一条没有利润的生意不能做。

SHJJ888 · 发表于 2019-10-16 17:11:00

低价的确会吸引很多客人的，不光光是外贸，我们货代也是相同的，运价低的公司比比皆是。
还是要找出自身优势来的，才能从别家手里把客户抢来。

LENPORD · 发表于 2019-10-16 18:49:00

香港汇丰银行.(HSBC)
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等所有香港银行账户及离岸账户结汇！

Lexie她爹 · 发表于 2019-10-17 07:44:00

谁都想要价格低的。
这个很正常。
客户的目标永远是在满足他们需求的情况下，找最低的价格。
如果你们价格一直偏高的话，说明你们和客户的需求不符，不需要纠结这个客户了，去找别的和你们相符的客户。
如果客户告诉你有希望，那就证明你是合适的供应商。
1. 有足够的生产能力和资质，给一些你们的证书或者验厂报告。
2. 很多销售忽视的地方，是沟通能力。你们销售是不是能明白客户的要求。如果不明白，是不是能提高提出问题。

June郑 · 发表于 2019-10-17 12:22:00

你自己觉得你的价格有没有优势咯？你自己都没这个自信，那有什么办法？

风雪无归 · 发表于 2019-10-25 16:46:00

价格调整了8次，无论你怎么做，客户都会觉得你还有利润，而且他对你的价格会一直有怀疑。我们通常客户说价格高了，就问他目标价，如果他说没有目标价，就再重新报一次。若客户还是一张嘴就是高了。那我们就不管了，反正就是这个价。你要是总是降低自己的价格好几次，以后的合作也会很麻烦。

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