作为外贸主管，本月团队业绩惨淡，怎么办？

lyh915 · 发表于 2019-4-27 18:29:00

LED行业，
从春节到现在4月份结束，只有我自己出了2个小单，我手下带领的一个业务员2个月了还没有出单。
是一个很细分的领域，我承认市场前景应该不错，但是进入门槛也很低，
面对着一个很乱的国际市场，小客户众多，又散又乱，分布在各个国家，相当一部分还总想着要免费样品。。。
说实话这2个月一直就处于开发客户阶段，正因为是开发客户阶段，才发现我们面对的是个怎样的国际市场。
面对这样的市场在考虑应该采取怎样的一个打法，
一个又散又乱的市场，又涌进来那么多竞争对手，有国际知名品牌，又有众多靠低价竞争的小厂。。。
虽然亚历山大，但必须顶住压力沉住气。
关于带团队，有什么好的建议吗？

a95321op@qq.com · 发表于 2019-4-27 19:16:00

帮顶，做业务都要顶得住压力，宽宽心，每天做好每天的事就是最好的，我Q632010980,有时间可以聊一下

kedo · 发表于 2019-4-27 19:27:00

算是亲眼看着LED起高楼，又看着LED楼塌了。。。。
手上一个宝安专门做LED的客户，前几年最高峰一个月出10多条柜子。而今年开年，仅仅走了2票海运的散货。而且还是包括1月份那会的一票货，一共2票。。。。。。。
跟这个朋友喝茶，也是看着他从意气风发，卖了房子搞生产，到现在唉声叹气，万把块运费拖到我不好意思找他要了。。。。。
恶性竞争，同行倾轧，低劣产品扰乱市场。闲聊里面基本听他说的也就这些了。
他身边做LED的，有些坚持自己的做起来了，更多坚持自己的倒下了。
从长远的角度看，中国产业转型是必须的，做自己的特点吧，要么在创新中倒下，要么在创新中死亡。当然，你也可以维持现状，这样子或许能拖延一小阵吧。

CANLONboy · 发表于 2019-4-27 21:14:00

不在这个行业，不好说，
个人觉得现在这个国际形势，
要么就一起烂拼价格，
要么就砸钱搞欧美认证，
搞到最后还是要靠产品和服务说话

furniture2009 · 发表于 2019-4-28 08:34:00

建议可以搞定制的高端灯具，别做大众产品了，中国人就是有从众心里，一窝蜂的搞，结果大家都搞死了。

ccisacar · 发表于 2019-4-28 08:38:00

我觉得你还是应该从产品上分析下如何开发客户，再想想怎么带团队吧。

★情有独钟★ · 发表于 2019-4-28 08:58:00

提升个人技能，团队的头脑风暴还是挺有前景的，你需要是一个海纳百川的领导

AlinnWan · 发表于 2019-4-28 09:33:00

铝型材吗

dongjingm · 发表于 2019-4-28 09:35:00

管理不是重点

lyh915 · 发表于 2019-4-28 09:41:00

可以详细说说吗？

AB客 · 发表于 2019-4-28 09:53:00

找出团队目前存在的问题，想办法找到解决问题的突破口，不要找客户理由，例如：公司和个人都无法解决的问题，想想能通过哪些途径来改变目前的困境。是重新梳理产品的定位、寻找更多的获客途径、还是提高客户转化和增加客户跟踪等等，我喜欢采用倒推的方式去找问题所在

闲闲逛逛说书者 · 发表于 2019-4-28 09:57:00

LED行业，竞争是真的大。我好几个做LED的朋友，做的不错。我微信 1343574489 有时间可以聊一下

smylzj · 发表于 2019-4-28 10:32:00

今年外贸行情都差不多。降税了，我们的上游价格并没有降，反而涨了。现在客户很多都去其他国家采购了。产品数量没有那么丰富，但价格低。而且中国人喜欢比价格。你报1块，我9毛5就卖。最后，一起哈西北风吧。

lyh915 · 发表于 2019-4-28 10:59:00

老板要求我制定月度季度年度销售计划，可是我没有可依据的数据，怎么制定？

zhengyuanpu · 发表于 2019-4-28 11:09:00

这真是如同“天问”，哪里会有答案。
世间已经流行以结果判定过程的优劣，所以只有努力和运气是永恒的凭借了，努力由你操作，好运我们都来祝愿。

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