好奇很多找外贸工作的人是无关产品的

unicorn55 · 发表于 2019-5-30 12:16:00

发现很多找外贸工作的人是不管产品的, 简历上不提, 并且确实如此, 说是什么都能卖......
做了很多年外贸的我就不太理解是怎么回事了, 不懂产品, 怎么卖啊? 客户写的要求, 规格, 沟通, 怎么进行? 难道每次都说等我一下, 我问下工厂吗?
好奇这些外贸人是怎么操作的?

William-zhou · 发表于 2019-5-30 12:39:00

大概是达到和客户勉强沟通不容易被看破的水平是可以通过突击学习的方式来解决的

走走停停的小白 · 发表于 2019-5-30 13:22:00

产品知识是一方面，这个需要后期去学习了解，他们应聘的优势在于谈判的经验，不是说你懂这个产品就能卖出去的。

andna · 发表于 2019-5-30 13:37:00

业有专精，术有专攻

A级单证/商检 · 发表于 2019-5-30 13:49:00

肯定得先初步了解产品了，更详细的问工厂，这样摸索才能谈承

upter2008 · 发表于 2019-5-30 14:51:00

很多业务都拥有强大的销售能力，产品学习还是比较快的，但是谈判能力提升很慢

SZBG668 · 发表于 2019-5-30 14:56:00

确定工作了，过度期间再去做产品工作也不晚

Anatic · 发表于 2019-5-30 15:02:00

也没几个应聘之前是提前调研好产品的吧

什么都能卖没错啊，只是不一定卖的好而已
沟通能力一流，销售经验十足的，这么说是人家的自信
大致就这样吧

爱上.Emily · 发表于 2019-5-30 15:06:00

其实工作经验都是想通了，产品后续可以学的，一般有经验了的外贸人，产品上手是很快的

vip · 发表于 2019-5-30 15:09:00

找工作的时候他当然不希望被产品限制事实上也是这样
国外招聘许多时候是hunter 找人可以有效避免这个情况，国内是应聘者投简历，为尽快得到工作，什么都投

Avawu01 · 发表于 2019-5-30 15:15:00

产品知识真的不可忽视,你不了解产品怎么和客人开口谈?

茉莉红茶 · 发表于 2019-5-30 15:19:00

做外贸的，肯定是先具备了普遍的贸易知识，对于专业的产品，肯定是投身哪行就要专攻学习哪个产品的知识，，这也算能理解吧，在基本素质能达到的情况下，主要看应聘人员愿不愿意去坚持专攻学下去了吧

unicorn55 · 发表于 2019-5-30 19:17:00

说销售能力强大的, 没有比较专业的产品知识, 专业客户几下就问出来了, 对你都没信心要怎么下单啊......
觉得说销售能力强大, 又只有表面的产品知识的, 是靠什么谈下来客户的? 嘴皮子厉害会交朋友这个应该不算吧? 都是利益相关的......

为she着迷233 · 发表于 2019-5-30 21:58:00

说明这种投简历的，还没有一个清楚的定位
不是所有人在刚毕业甚至的开始的三年左右都能沉下心沉淀在某一行业的
这要看你们公司愿意花多大的代价招什么样的人。
应届生的工资还要招到老业务，那也是不可能
而且为新人提供全面的培训是基本程序吧
如果希望招的人非常熟悉自己的产品，而且销售手段厉害，那只存在于猎头挖墙脚

dyc_zwg · 发表于 2019-6-26 09:33:00

首先跟你说什么都可以卖的人，本身估计就是水平不怎么样，如果在一个行业沉淀了，他一般会接着干本行且简历上面也会特别注明；第二有些外贸工厂产品非常多，许多时候需要非常多的时候才能熟悉，所以客人碰到的许多中国业务员都是这个样子，他只要把控好几个点，能满足他的要求，他可能不会介意你前期反应慢；第三谈判能力以及外贸套路熟悉对合作非常重要，至于产品不熟悉可以突击学习，也可以直接问客人的要求（客人很多时候都是邮件询问，这样就给业务有了回复的时间余地），然后根据客人要求找工厂就可以了，业务可能不懂，但是工厂会把你需要得到的消息问起（比如说这个产品需要4点特性，结果客人告诉你2个点特性，那么工厂肯定就会询问你另外2个点特性是什么，这样你就可以反推问客人另外2个特性的要求）；第四以前牛逼的业务一般很少跳槽的，要么就是做老板了；第五现在贸易公司的除了一些领导（经验丰富了当然做领导了），实际上很多业务员都是不专业的，水平不怎么样还高高在上，喜欢指手画脚。最后说下我是专业的衬衫工厂，有机会希望合作下手机微信15088262396

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