两年瓶颈期的忧伤

lily猪小妹 · 发表于 2016-11-19 08:08:00

楼主在一家国企，做大宗农产品贸易--大蒜。
公司有五个出口业务部，出口地位行业内全国TOP3。
我统计-- 美国TOP20的产品进口商，我们有14个是直接客户，3个是间接客户。
还有3个是前人啃了很多次，都没有啃下来的硬骨头
平台，就是每年一次的广交会+任意一次国外的展会。没有阿里巴巴之类的。
一年多下来，就是这样每天自己打开Google，各种搜索。发开发信。
没有人管我在干嘛，业绩没有达到目标，部门和公司好像也没什么人在乎。
可能我的底薪对公司来说无关紧要吧，而且好像公司也明白我们的处境-- 找新客户困难度比较大。
于是我一年多一下，成交了10个左右的小客户，加起来也只有10多万美金（公司出口额7000万美元+）
潜在名单里的客户们，很多是发了N封开发信没有回应，或者是直接说“We are in good relationship with our supplier”的公司们。
市场上大部分合适的客户大部分都在表上了，Google搜索效率也越来越低。
每天都感觉收获很小，上班越来越无聊。
我现在可能只能打电话了？可是发了邮件故意不回复的客户，打电话就有用么？
蓝瘦香菇。。。我该怎么办呢
请伙伴们支支招！
[ 本帖最后由 lily猪小妹于 2016-11-18 17:38 编辑 ]

i_Sunny_me · 发表于 2016-11-19 10:05:00

国企，果然是好有实力啊，单是美国的行业TOP20都拿下了17个，只剩3个不识抬举的硬骨头。
按道理来说，公司名称报出去那就是金字招牌呀，楼主应该不愁订单才对。
不说不知道，我们这种混在小城市的土八路，还真想不到楼主那样的公司了，开发新客户的难度竟然也还是很大的。

lily猪小妹 · 发表于 2016-11-21 08:53:00

公司是行业内第一批进入市场的国企，前人的努力铸就了今天的行业地位
不过我并没有感觉到是金字招牌，因为大宗农产品毕竟是没有品牌的东西
一些中小型客户最终比较的还是价格和质量（我们都是免费寄样品，客户看货后决定下不下单）
但是对于做中小型客户，我们在价格上并没有比较优势。
甚至因为拿不到国家补贴，价格比一些小公司更高。
所以Sunny继续加油，在哪儿是各有各的难处啊。

唐小溪 · 发表于 2016-11-21 08:56:00

额你发开发信都不配合着电话一起的吗？

lily猪小妹 · 发表于 2016-11-21 11:21:00

小溪，谢谢你的提醒！
我之前打过短时间的电话，而且感觉到了打电话是比发邮件好很多的办法。
不少发邮件完全没有回复的客户，打电话会找到原因。
但是因为自己意志力不够坚强，太玻璃心，后来就放弃了。
接下来继续打电话，一周至少给10个客户打电话。
把发邮件不回复的客户都用电话激发起来

莳宜 · 发表于 2016-11-21 16:33:00

可以问下发邮件不回复的客户说的原因大概都有什么吗？？

lily猪小妹 · 发表于 2016-11-28 09:38:00

我收到的有这些：
1. 没看见邮件
2.觉得现在的伙伴不错，不考虑新的供应商。
4.已经在和我们公司合作了
暂时得到的是这些哦。
但是绝大多数情况，就是采购或者目标联系人不在的。

lily猪小妹 · 发表于 2017-3-20 09:47:00

又翻到了这个帖子，还在路上坚持着。
最近阴雨连天，领养了一直流浪狗，相互陪伴，倾诉有了忠实的倾听对象

lily猪小妹 · 发表于 2019-11-28 11:12:00

好久没来中国了，这里就是我的树洞，工作每当特别失落或者开心的时候，会想起来这里看看。（一般是失落

）
同时，我也想给自己两年半前的一封诉苦帖划上句号。
2019年是忙碌的一年，幸福的一年，有收获的一年。生活上，终于和相恋5年的他举办了婚礼，正式有了自己的小家；工作上，完成了年初的100万美金的创汇任务，预计年底是可以150万美金超额完成。
翻开去年年终汇报，数字停留在57.5万，那么今年是翻了2-3倍的，算是可以划上圆满句号的。
回到这个帖子上，2016年我的业绩只有10来万，2017年是25万+，再到57.5万，150万。一步一步，逐年翻倍增长。
虽然至今和大牛比起来，还是差得很远，在公司也依旧是默默无闻的一小只。但是我对自己的目标，已经初步达到了。而且我扪心自问，靠自己能力积累5年积累起150万美金，按照我们公司现在的情况，也算是达标优秀“新”员工了。（是的，我们公司很多都是准备从毕业做到退休的前辈）
特别是2012年后进入公司的外销员。公司那一年业绩是最高值，之后是波动中下降的。
其实要完成入门级的任务，并没有那么难，需要的只是一些机会。当然如果要成本更牛的人，肯定还需要更多的能力，我自己暂时也没有达到，就不谈那些了。
回顾这几年，熬过“瓶颈期”最重要的是什么呢？我归结起来，是“靠谱”这样一个看起来并不显眼的词。
靠谱，我认为就是能把别人交给你的事情保质保量完成，甚至做得比别人想象更好。
成为一个把手头工作都做到最好的供应商，这样客户下次有同样的事情，还是会想着给我一个机会去合作。
同样的，和同事一起做事，也总是想怎样给别人带来便利；和领导做事，则要事事有回应，重要节点有跟进和汇报。这样同事乐意帮助我，领导愿意多给我锻炼的机会。
我把“靠谱”誊写下来，放在办公桌最显眼的位置。于是养成了很多其他良好的工作习惯，比如勤记笔记，重要事情设置提醒，细心等。
成为靠谱的人，我想这一点每个人都依靠后天的努力去做到。如果公司平台和资源可以，如果像我之前一样努力钻研却似乎没有回应了，那请一定继续坚持，把每一个手边的事情做好。相信幸运女神早晚会来到你的身边！

guoguo4hx · 发表于 2019-11-28 15:25:00

坚持就是胜利

bosunhu · 发表于 2019-11-28 16:02:00

成为一个靠谱（是可靠的意思吗？reliable？）的人

lily猪小妹 · 发表于 2019-11-28 17:43:00

是的

七色紫罗兰 · 发表于 2019-11-28 18:24:00

从进入公司干到退休
很多时候是会让人更加懒惰的
但是楼主却越干越出色
着实值得点赞。
同时祝福你，婚姻幸福

七色紫罗兰 · 发表于 2019-11-28 18:25:00

如果有空，可以分防一下这2年
你是怎么一步一步做的，
这个真的会给很多人打气哦

lily猪小妹 · 发表于 2019-11-29 13:46:00

谢谢版主鼓励和祝福

		自动登录	找回密码
密码			立即注册