浅谈外贸业务员要不要重视底薪高低的问题

lqb19850325 · 发表于 2019-6-29 09:53:00

很多人都说，业务员主要靠提成，底薪高低不要太在意。
我觉得吧，说这个话的，不是说没有业务，但是十之八九应该是老板或者HR吧？
不在乎底薪高低不是说不对，那得看情况分析。
楼主在广东中山古镇，简单的说吧，这边三五年以上外贸经验的从业人员，一般在意底薪的话，可以找到的工作待遇是5K-6K+1%销售额提成，那么当你说业务不要在乎底薪高低，可以，底薪降到3K，那么提成请提到至少2%。如果光是空口白话的说不要在意底薪看提成而不说清楚提成方案与高底薪对比有什么区别，那就完全是扯淡。对于资深业务员来说，低底薪高提成是可以考虑的，但是对于小白业务员来说，你不知道自己多久才能开单，而一个人只有在能够维持稳定生活的前提下才能够专注工作，那么选择高底薪低提成更为有利。
总的来说，只要算数不是太差，其实很容易算清楚这个账的，假设A是5000底薪加1%销售提成，B是3000底薪加2%销售提成，那么就有一个阈值，每个月业绩到达20万的时候，两人收入一样，低于20万的时候A收入高，高于20万的时候B收入高，所以最终选择取决于各人对自己能力的信心程度。

2188415487 · 发表于 2019-6-29 16:28:00

外贸业务员待遇。也要看在什么公司，也要看外贸业务员有什么资历
高级打工仔外贸业务员，余大嘴，库克，这类一线品牌的，年薪多上亿的，高端大气上档次
在品牌公司做外贸业务的，年薪几百万的
在一些大工厂干的，年薪几十万到一百万的
一些小作坊，小贸易公司干的，三千底薪，五千底薪的
什么企业架构就要什么人才，就给与什么待遇
什么人才就去什么公司干

绿蚂蚁 · 发表于 2019-6-29 16:33:00

我们公司不是外贸公司，是出口代理公司，我们公司属于底薪低提成高的这种。
其实这个对于培养新业务员的确是比较痛苦的一个过程，因为在上海生活成本太高了，底薪太低真的是不能过活。
我们公司现在这样的，有一种培养模式，有1年的机会，就是在这个扶持一年里面提醒会提高，然后提成降低，这对于刚开始入行的员工就很友善一点。
我倒是觉得外贸公司也可以借鉴一下我们公司这种模式，不要一刀切。
这样给别人机会，也是给自己机会。

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