迷茫，问下大家当初入行选择行业和产品，关注了那些重要的点呢？

heon · 发表于 2019-7-17 19:42:00

外贸新人一个，之前在做海外投标，了解一些出口流程，没有实际操作过。今年35岁了，不想安逸，想去做外贸。对我而言，时间成本有点大，感觉入行要慎重，面对大大小小的公司和千千万万的产品，觉得有点无从下手。希望有经验的业务员指点一二：
先说下最近面试的经历吧，一家上市公司，市场主要在国内，汽配行业，外贸部4个人，有2次外展，但产品开发周期比较长在6个月左右，另外业务员收入偏低，3年左右才能达到年薪15w；还有一家，做轮胎的，全部出口，主要靠公司的搜索渠道和部分展会，外贸经理说去年2个业务员做了1个亿（工厂另外还有4个业务员），当时还回应：厉害。回来后一算，提成点千分之一，每个人也就5w，根本不多。
这两家规模都有了，收入看来并不怎么样啊。
选公司，选产品应该很重要，涉及到以后的发展、提成的点。大家可否谈一下，您当初入行，关注了那些重要的点呢？切身谈一下更好，比如展会多、大公司、操作规范。。。
[ 本帖最后由 heon 于 2019-7-17 20:04 编辑 ]

lqb19850325 · 发表于 2019-7-18 14:36:00

选公司比较重要，产品没所谓的

Kengreenfastner · 发表于 2019-8-26 14:22:00

我猜一定是去铸件厂上班去了吧，汽车零配件行业开发客户周期没你想的那么好，开发难度很大的，除非你已经和各大主机厂配套了，那么他们的全球项目你就有可能拿到，那就是外贸了，什么阿里巴巴/展会的，效果很微妙的。
当然汽车零配件行业做的主机厂都是几大厂家，比如戴姆勒，大众等几个厂子。汽车零部件是成熟产业，需要非常好的耐心去伺候主机厂这些各种大爷

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