中国企业投资美国易犯的三种错误

hu361099 · 发表于 2013-12-30 11:09:00

中国企业投资美国易犯的三种错误（作者：郑礼明）
目前中国企业进入美国的越来越多，但真正按照美国主流做法来完成投资决策的很少。最终的结果是哑巴吃黄莲，有苦说不出。据统计，92%的中国企业走进美国之后没有达到预计的目标，至少三分之一的项目以失败告终。归结起来，中国企业新进美国时常犯三种错误，结果是投资有去无回，损失了人力、物力和商机。
错误一：不熟悉美国当地法律
　　投资者易犯的最大错误是不熟悉美国联邦、州和地方法律法规。比如，在美国有客户的中国企业出于利用北美自由贸易协定的目的，在墨西哥建设了工厂，试图从墨西哥免关税把产品送进美国，以规避中美间的贸易壁垒。结果工厂投资上亿美元，盖好了，品质也很好，但这时才发现自己的工厂不符合享受北美自由贸易协定的条件，不能免关税，因而投资打了水漂。
　　另一家公司，被某些州里的一些光鲜的政治领袖和奸商引诱，购买了一大块土地，准备修建厂房，结果发现这块地的限制规划用途是会展业用地，根本不能当作工业用地使用。
　　还有一家公司，由于聘请了错误的律师，上百万美元的律师费付出去之后，项目被引上错误的轨道，最后项目没有成功，公司损失了上千万美元。
　　错误二：不能科学比较不同地区的建厂条件
　　中国企业新进美国时犯的第二类错误是不能科学地比较不同州或城市提出的建厂和经商条件。我们看到很多企业在收到美国地方上发出的建厂成本和优惠条件之后，直接把这些指标拿来横向比较。殊不知，实际操作中，往往还有回旋的空间，而且各个州的回旋空间大小不同，这些东西都不是纸面上能反映出来。以税收为例，有的州可能纸面上给出的税收不是最低，但经过谈判，它们可以给予税收返还，比如在企业缴税一年之后，给予返还，或者选择性征税，对部分业务予以免税。
　　在争取最优条件时，还不要忘了硬币的另一面。有时，企业只顾追求最优的减税政策，以为越便宜越好，但其实我们还要想想，如果这个地方政府收不到足够的税，政府能不能良好运作下去，我公司的基础设施、我的员工和家人的安全能不能得到保障。
　　错误三：只看价格，忽略细节
　　很多时候，企业只顾着比较成本，却忽略一些可能致命的细节，比如拿齐各种牌照的时间和条件。工厂尾气排放执照就是一个好的例子。每个州，对于各种牌照的条件和审批时间各不相同，在有的州，尾气执照的审批时间是18个月，这就意味者你的工厂要等18个月才能运转，而另一些州，尾气执照的审批时间是3个月。这些信息如果不在选址前摸清楚，整个项目可能差之毫厘，失之千里。

电话：13714651097
邮箱：hu361099@163.com
skype:hu361099

hu361099 · 发表于 2013-12-30 11:13:00

目前想来美国投资的企业很多，但当你面对一张美国地图时，如何落子成了问题。50个州、18,000多个大小城市，如何选择？除了成本，你还应该考虑哪些问题？如何取舍？
　　其实企业选址与私人买房有相通之处。价格绝不是唯一的考量因素，就像买房前需要考虑位置、交通、学校等一样，企业选址建厂前也需要考虑类似问题。
　　但企业走进美国的选址，远比在国内买房要复杂。如果决策不当，将造成无可挽回的损失和长期影响。
　　我们在帮助中国企业落户美国的实践中总结出36个需要考量的指标和一套八步骤的决策路线图。通过这些步骤，可以使选址的过程变得更容易。
需要考虑的要素
　　建厂前选址时，既要考虑企业现在的需求，也要考虑长远需求，既要考虑自身需求，也要考虑新厂所在的社区的需求。总的来说，我们把这些考虑要素分为三块：
　　A.优选厂址
　　•物业成本　　　　　•经济“提高补助”
　　•地方政府为创造就业•协助处理被污染的闲置用地
   机会提供的激励措施
　　•租税增额融资计划　•交通运输支持和优惠
　　•物业税　　　　　　•投资激励政策
　　•企业所得税　　　　•基础设施
　　•社区支持　　　　  •风险弹性
　　•劳动力储备和培训  •实用工具
　　•贷款利率　　　　　•交通运输网络
　　B.提高运营效率
　　•核心竞争力　　　　•工会的存在
　　•训练有素的员工队伍•文化融合
　　•工资基础　　　　　•精益生产能力
　　•福利期望　　　　　•教育网络
　　•材料和供应商来源　•合作伙伴和联盟
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　C.选址后的社区满意度
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　•家庭　　　　　　　•人员（目前和将来）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　•股东　　　　　　　•未来社区
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　•利益相关者　　　　•政府机构
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　•现有的管理层　　　•供应商
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　•新厂的管理层　　　•其他服务提供商
了解这些因素后，我们建议通过八个步骤完成对工厂走进美国选址的决策。
　　流程步骤
　　1、项目规划 - 确定企业走进美国的发展目标
　　2、需求评估 - 确定实现上述目标需要的条件
　　3、总体规划 - 寻找满足这些条件的商业解决方案
　　4、质心模型 – 初步寻找理想地点
　　5、征求意见模板 – 推销您的需求
　　6、发出建议邀请书 –带动竞标社区参与
　　7、投标提交和评估分析 – 评估标书
　　8、谈判和挑选 - 确定最佳落户地点
　　八个步骤中的每一步都是非常重要和必须做的。比如：确定具体的目标，任务和进度规划，预测未来的人员需求，进行市场调研，确定附近的供应商，确定在具体州的税收环境，在选定的社区内发出了征求建议书，与当地的代表会面，访问网站，协商激励机制等等。
　　通过厂址优选，提高运营效率，和选址后的社区满意度三个因素纳入考虑范围，并遵循以上八个步骤来操作，将使你最大限度地提高组织搬迁的效率。选择一个对您公司将要搬迁去的地方的业务环境十分了解的公司作为合作伙伴也是非常重要的，在选址搬迁的过程中，他可以帮助您的公司，步步为赢。

电话：13714651097
邮箱：hu361099@163.com
skype:hu361099

成军 · 发表于 2013-12-30 11:28:00

收藏了，谢谢分享

上海蒂杰国际物流有限公司，专注同行空运，欧美/亚太/迪拜/南非
超长超大件，重货超低价，抛货无压力，美加LAX/ORD/JFK/YVR/YYZ，欧洲AMS/FRA/LHR/CDG/MXP/CPH，
亚太BKK/SIN/MNL/DAC/ICN，中非JNB/DXB，JACK 13818548103 QQ 1437826221，

sy109 · 发表于 2014-1-6 14:12:00

以前还真不知道，原来需要注意这么多啊

已经独自游玩

Danny_dkl · 发表于 2014-2-4 10:16:00

原来有这么多学问啊谢谢楼主

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

中国企业投资美国易犯的三种错误

浏览过的版块