近期企业向我处反映贸易纠纷案件明显增多，现摘录有关案例如下：
1、某企业向伊朗客户出口五批次货物，约定由客户支付20%预付款，剩余80%装运后见提单付款。前三批货物付款正常；第四、五批货到港后客户不付余款，我企业轻信客户承诺，把提单给了客户，客户提货后未支付余款。教训：未严格执行约定的付款方式；轻信口头承诺。
2、某企业与伊朗客户第一次开展贸易时顺利收款；第二次贸易时，伊朗客户支付了15%预付款，货物到港后，客户不支付85%尾款，导致货物在港口滞留4个月；考虑退货手续繁杂且需要客户同意签字、退货成本高，该企业把提单给了客户，但至今仍未收到尾款。教训：缺少对客户资信的调查；未及时办理货物退运手续。
3、某物流公司与伊朗物流公司签署合作协议，有关条款约定：中方有权扣最后一票货物且要求伊方公司支付所有费用。目前中方将所有货物提单寄给伊方公司，伊方企业未支付所欠款项。教训：对风险把控不严，措施落实不到位。
4、某企业向伊朗客户出口设备，从2017年10月-2018年2月陆续出口设备货值约64.1万人民币，伊朗客户在2018年1月-2018年4月仅支付16.7万人民币。教训：未采取有保障的结算方式管控风险。
5、某企业向伊朗客户进行赊销，1000多万美元货款逾期9个月，伊方以制裁、外汇申请困难为由进行推脱，不支付款项。教训：对客户缺少必要的资信调查；对赊销缺少必要的风险管控措施；对伊朗政治经济形势缺少必要的关注。
2018年5月美国宣布退出伊核全面协议，并于8月初恢复对伊朗的第一批制裁措施。受内外因素影响，伊朗货币里亚尔兑美元汇率持续贬值，从今年初约42700:1贬值至9月13日的136000:1。同时，伊朗政府制定政策，对货物进口实行类别管控，对不同类别货物给予不同换汇政策、外汇差额附加费政策，直接影响有关商品进口。
我处提醒企业吸取上述案例教训，对伊贸易务必订立规范的合同，选择有保障的结算方式，采取必要的风险管控措施，并及时认真研究与伊朗相关的国际形势、伊朗国内经济状况及政策。
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Recovery of the old debt is better than to get new orders
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发表于 2018-11-22 18:32:00
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