海关数据可用性差差差！为什么外贸老板们依然情有独钟

王姣月 · 发表于 2019-3-11 10:50:00

近期碰到一个客户，随便聊了几句。
问：海关数据用过吗？
答：用过太差了，一个客户没有。
问：阿里巴巴用过吗？
答：用过也很差，什么询盘都没有。
问：其他平台用过吗？
答：免费的，付费的，都没少用，效果都不怎么样。
问：海关数据怎么用的，效果差？
答：就直接联系里面的联系方式，发邮件，有去无回。
问：阿里巴巴怎么用的？
答：传好产品，没事就看看，没人找我们咨询产品啊。
问：那其他平台，包括付费的，免费的，也是没事去看看，有没有主动找来的，或者有联系方式的，直接去联系这样了？
答：对啊，那还有什么办法？
一个安于现状，不寻求突破创新的模式，是没有捷径去挖掘高质量采购商的。但有一点，客户说的对，海关数据没什么用，但为什么还有那么多外贸老板们依然对其“情有独钟”？
其实买海关数据也挺讲究的，通过海关数据会了解到：行业分析、了解竞争对手出口情况、意向采购商还在跟谁合作、哪些是急需采购的客户群体等等……
虽然知道哪些买家都在采购你的产品，不代表都适合你开发。有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的。真正适合你开发的，是那种合作链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家。
另外要把握住采购商的采购周期，在最适合的时机联系他，成功率高。
另外，可能你以为你直接联系到了国外的采购商，就直接找到了终端买家，跳过了中间商，利润就高了。其实不然，其实很多国外的采购商，买了你的产品之后，又会再去出口到其他国家去，卖给别人。你要真想找到终端采购商，达到真正的稳定合作，单单的数据是不够的。
实际上，海关数据客户报关，是根本不填写联系方式的，没有联系方式。你就算知道这个客户现在要买你的产品，也没用的，联系方式你去网上找？网上大多是info sales的邮箱，真正的关键人邮箱一般都很保密的，是不在网上公开的，得有强大的技术手段才能解决。
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很多客户买海关数据专门配合展会使用，广交会上名片，说有用也有用，存在既有价值。首先，你的展会名片，是什么时间的？现阶段，你掌握的这些客户，是否有采购需求？是否已经和其他供应商形成了稳定的合作？你如果能知道这些，就能利用起来。当然，现在你掌握的这些名片，肯定不是你一个人在联系，他也不会只联系你一个人，这个时候，你要通过海关数据，随时关注好他的采购动态。所谓的采购动态，就是现在客户有没有产生实际的交易，产生了多少次了？是不是和同一个供应商产生的？要是和同一个供应商产生了多次的交易了，这个采购商基本上就比较难谈了。
数据时代，信息化透明，竞争激烈，但是要想知道这些情况，只能通过海关数据查询。不过，海关数据也有不足，就是不是所有国家数据都对外开放，存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。你看到的是没有联系方式的海关数据是垃圾，外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查，国外采购商订单如在囊中。平台和产品只是人们研发出来的工具，什么使用方法和方式能达到效果和目的，是需要脑子去想的，不是守株待兔，别想不劳而获。前几天有句话特别火，现在花钱都办不成事，何况不花钱。用到这里，现在努力勤奋都可能不成单，何况你那么佛系。
外贸大佬们，手上免费的，花钱的工具平台用起来，可以跟效果好的朋友们多沟通交流使用方法。不要轻易说xxxxx不好用，没效果，这样打击自己的信心，也容易误导自己的朋友。
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