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发表于 2009-10-11 15:30:00
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这一年来，北京多家商场的销售额同比下降，但少数尾货市场的销售额却不降反升。自从2006年12月北京首家尾货市场开业以来，目前，北京打着尾货招牌的各类市场已不下十几家。然而，笔者近日走访京城多家尾货市场发现，除了服装价格相对低廉外，大部分尾货市场与一般服装批发市场没有明显差别。对这些市场来说，尾货与其说是其经营特色，不如说是一种宣传噱头。
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●是尾货市场还是批发市场？
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h:w"q8_'P(E!b&^/S!R中国外贸论坛(FOB Business Forum) 顾名思义，尾货是指企业在订单生产过程中多做出的部分货品或是残次品，以及零售企业完成大部分销售后剩余的库存。由于很多尾货都会以低于成本价进行销售，所以成为人们淘便宜货的好去处。
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然而最近，通过走访多家尾货市场发现，除了个别摊位打出“日韩原单”、“正宗尾货甩卖”、“外贸原单”等招牌进行低价销售外，多数摊位经营的服装无论品种还是价位，其实都与动物园、天意、万通等服装批发市场没有任何区别。#Y'U"`!Y8B8N0e
6{'W I0X+F(p0q4t/d4l2q|中国第一外贸论坛 在京城北部的一家尾货市场，有顾客看中了一件雪纺连衣裙，摊主要价230元。“你们这里不是尾货市场吗？能不能便宜点？”顾客开始讨价还价。“这儿真正经营尾货的，一层也就有一两家。我这是刚从广州进的新款，进价就高，最低200元，不能再便宜了。”外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum!W.Z M&P0F1Z
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据业内专家介绍，尾货市场大量充斥非尾货的情况确实是实情。不少市场经营的商品中，尾货所占比重不超过30%，即便是目前经营情况最好的尾货市场，真正的尾货也就占到70%至80%。
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对消费者来说，是否真的是尾货，仅用肉眼是难以分辨的。因为尾货与正货的差别，主要在于流通渠道的不同。因此，尾货市场能否做到名副其实，关键在于市场管理者能否对进场商户的经营资质严格把关，把那些真正具有尾货进货渠道、能够保障货源稳定的商户引进来。而不仅仅满足于打出一个诱人的噱头完成招租了事。waimaoluntan.com%o8S4B0d+w0a
!A4`/t1Q0d%?外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum ●是名牌尾货还是高仿产品？外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum5t,p T1H/I,p
&q9Z;Q:q%x6^-D外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 尽管名牌尾货在市场内占的比例很小，但笔者确实也看到了像耐克、李宁、艾格、Vero Moda、Only、Calvin Klein等大品牌的服饰，但其粗糙的质地让人很难相信这些真的是正品尾货。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum(d$h,z+g1Y)|4].p+X
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“10元一双匡威，20元一双耐克”，在一家尾货市场二层的鞋品专区，散乱的“名牌”运动鞋堆成一座座小山。“这些都是厂家原单，您就放心穿吧。”尽管卖鞋的小伙子信誓旦旦，可旁边的一位顾客表示，她朋友前些天刚花10元买了一双，结果没穿两次就开胶了，“正品不可能这么粗糙”。
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:g6V"h5B2l2_|中国第一外贸论坛 “到这里看看，Vero Moda、Ports的服装都有。”在女摊主的招呼下，笔者来到一个看起来档次颇高的服装摊位前。一件款式别致的白色女式T恤衫吸引了笔者的目光。摊主一见，立即赞笔者有眼光。“那是真正的原版。我进货的时候，厂家的人塞给我的，因为只剩一件大号的了。”“这么说你家其他的货都不是正品了？”笔者趁机问道。摊主指着几件缝着Ports标牌的服装告诉笔者，“虽然不是正品，但是也算是高仿了，你看这做工都是很细的”。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum'H!F,i7Y1r)_/@
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尾货卖场内确实有些真名牌尾货，像骆驼、鳄鱼等，但是都售价不菲；而那些异常便宜的名牌尾货，多数都制作粗糙、质地低劣。
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(D4\/f'P&P7[3\5R7b|中国第一外贸论坛 一位业内人士的说法证实了笔者的猜测。据他介绍，外商跟外贸厂家都有严格的合同约定，一般都会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。因此，那些所谓的外贸原单，不过是加工厂家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。
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7v2{1_"m!E.[*y'U8Rwaimaoluntan.com ●尾货正货分开经营更有利
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;U#U(G,@0P5m 针对北京尾货市场遍地开花、鱼龙混杂的局面，北京工商大学教授洪涛认为，将尾货与正货分开经营，建立专门的尾货市场，对商业经营是有好处的。当前关键是要对尾货市场进行规范，防止尾货市场的概念被随意滥用。中国外贸论坛(FOB Business Forum):S7|9G.|;I4e-Q;W5V
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“我们曾经做过一次调查，90%的商场老总都不赞成在卖场内开设特卖场。”洪涛介绍说，这是因为每个商场都有自己特定的顾客群，而特卖场的开办虽然可能会吸引一定的人气，但是这部分消费群与商场原本定位的顾客群是不一样的，会导致消费群的异化。而且开办特卖场也会对商场内品牌正货的销售造成冲击。因此，将特卖场的库存货品通过尾货市场进行销售，将尾货和正货两者分开，对商场经营是非常有利的，此外在空间上，尾货市场也应该远离正货市场。4O0t%n8D2k)x"[#Y
,]8L,u'A-N外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 洪涛认为，与普通市场相比，尾货市场在商户结构、商品内容、运营过程等方面都有很大不同，因此必须建立与之相适应的管理机制。对尾货经营者来说，最重要的是有相应的进货渠道，所以同生产厂家、批发商、零售商、进出口商保持良好的关系至关重要。而作为市场的管理者，也应该为商户提供他们所需要的相应服务，比如提供能够存放一定量货物的集散中心，及时发布上游厂商的尾货信息等等。文/徐慧
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)I$P#`%A+^$i$i外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 京城多家尾货市场关门中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。2v6m*E6|0_,?5C5~$D
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两年多来，尾货市场成为京城零售业界的一个曝光率极高的概念，这的确是一种新的经营方式。但是近日，传来了昌平、丰台等区至少五六家尾货市场开业半年就关门歇业的消息。waimaoluntan.com3h.Y%x.V7L0n*y
9?#w!h2u-k x3z+v中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 业内人士称，导致这种状况发生的主要原因在于缺乏货源和管理上的不到位。货源决定着尾货市场的生存，但是随着越来越多竞争者的加入，优质货源成为一个问题。据介绍，尾货概念这几年的“走红”，吸引了一些非尾货商户进入其中，而非尾货占的比重太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。从管理的角度看，不少尾货市场和商户是一种租赁关系，在管理方面下的工夫不到位。而一个市场如果管理不规范，势必造成人气不够，久而久之，就会走上经营不善的死路。文/徐慧
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