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发表于 2009-7-19 19:00:00
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(十三)中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。&W1j:h"~$J)}!a(a
如何减少压货
#`0j%k'J7]1u:w0J4h:@ 做服装生意最怕压货了,压货就表明这些货销售不出去.是不是销售的问题呢?销售当然需要检讨,比如说营业员的问题,比如说价格的问题,比如说促销的问题?这些问题也都是问题,但真正要减少压货,还得从源头做起,就是采购.中国外贸论坛(FOB Business Forum).J9l9k3E)Y6j1H)e
能不能做到零库存呢?有的人说不可能,有的人说可能.可能性也有,不过很少,也得看商家怎么运作了,还有要看零库存的意义有多大.
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有的人一年到头来钱没赚着,只赚一个库存.这样的生意当然失败.做品牌的,库存大的话,吃掉一年的利润,等于白做,库存少的,吃掉几个月的利润.
9z6V,k*m'f1M)h0X 说到品牌,很多公司都有一个换货率,有当季的,有跨季的.但再怎么换,也是会出现库存的,除非自己在销售的时候采取不一般的做法.采取极端的做法,品牌公司会不会同意还是一回事?另外,有些品牌公司,合作之前说得好好的,说换货什么的为代理商着想什么的,到了具体操作的时候,你有加盟金,你有压金,你投了好几万进货款及好几万装修款的时候,品牌公司就会占到了主动的位置.有的品牌公司更甚,打上什么零风险的广告招商揽客,合作以后,你就会发现,你不会有零风险的.
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-F$o%]2}(c+@/z8[ Y|中国第一外贸论坛 品牌公司有换货率,你就得充分的利用起来.大众服装,上游也是看情况来定的.实际情况很少给退货的,质量问题要退货,得费很多口舌.换货也得视情况而定,有的得提前说好.|中国第一外贸论坛7P+j6L#H*m7A&F
换货也是有规矩的,超过多长多长时间,然后就是补货不能换,弄出品质问题来也不给换.
!A9G0I!C8u'L$]%c(_|中国第一外贸论坛 服装的价格随时间而变化的,刚出来的新板,价就高些,出货高峰,价就高些.好的板没几天就被人仿了,价不跌都不行.如果你换的不是同一个板,这个价格怎么算.另外就是,人家出货都差不多了,你拿回来让人家换,人家都收板不做了,库存也没了,收了就是尾货,你说人家会高兴吗?如果早点换的话,你这件货极有可能会发到别的地方,别的地方有可能是第一次进这个板,也有可能是补货.你不好销别的地方好销.外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum7M&l3T"T.e1]
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插句题外话.石狮有两个批发市场,一样的货,在这个批发市场动不了,后来档主把货放到另一个批发市场,一下子就走没了.还有,品牌公司全国各地有很多加盟店,他们应该清楚,同样的板,北方销得火爆,南方却动不了.这时候,他们就会把南方的货调到北方去.
0H/m.m Z4v2N中国外贸论坛(FOB Business Forum) 补货不能换也是有道理的,你货都补了,然后又拿回来换,当初你不补不行吗?你或许会说当初你认为前期销得好,所以就补一些后期销.这样的想法很正常,但做生意一定要靠自己的眼光,不能这样的损失也让供应商帮你埋单.
7p:U0w5W5W-U3y 品牌配货的换货率会高一些,但再高也得遵循规则,按要求按规定来换货.如果是订货的,就看你的眼光了.中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。;^ Q8S1I1~2g
订货也好,到批发市场采购也好,要把握好量.要有自己市场的一个把握.量无非就是码和颜色.不齐色齐码是不好卖,但真正意义上所说的齐色齐码是自己市场的齐色齐码.码数有很多,有小中大,有加大加加大甚至加加加大等.上游有的只做其中几个码,上游也是根据板和市场做出码的选择.有的地方小码都动不了,有的地方加大的都动不了,你的呢,什么码好销,你弄清楚没有?中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。'c V&^-[9].d
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上游一个板好多颜色,供全国各地的顾客选择,你是下游,代表只是一个地区了,所以选颜色要到位.这个得看你对自己市场的判断,看你的眼光.如果看不准,可以选择多一点的颜色,但要说明,到时不好的可以换,换不了别的板的情况下,换同一个板的好销的颜色也行.你也可以这样,这个码要这个颜色,那个码要那个颜色来配,然后看市场情况补换货.6v"k:Z/o+p,^+_*k7G'K
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数量就要根据情况了,一般零售店各色各码各一的多.或者说中间码多两头少.做下游批发的倍数肯定会多.waimaoluntan.com6w-}:q;C1Q6E%}4?
采购少了,会有人担心断货,好卖的到时没得卖了.因为你的好卖,别的地方了好卖,然后一下子把货都补完了,而你没得补,而上游也不到工厂补单了.这种情况不可避免的会出现,不是你就是他会碰到.如果走在别人的面前,你就会补得到货,这个,也只有看你眼光了.|中国第一外贸论坛1b+};y Q7v
减少压货不能以牺牲货架为原则.做生意的一定要保证货架丰满得体.一句很简单的话,没有货怎么做生意.货要丰富,但又要减少压货,现在探讨的就是这个问题.看准板,看准颜色,定好码,定好价,做好销售,退换货及时准确.也不要太过于担心好销的货断板,因为只要不到季末,新的板还会有推出来的.
1s4G'Z(C(j)i w$v中国外贸论坛(FOB Business Forum) 如果店铺的利润高,不妨适当增加有把握的板的量,如果流量大也可以这样.
7s!i#}3I-t9D)U%|中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 下面会继续.写得有些乱~
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$d)j%|"@%w!G)c;j,p中国外贸论坛(FOB Business Forum) 货拿回来了,就是销售了.销售好就减少压货.销售涉及到很多方面,其中就有定价和摆货架.|中国第一外贸论坛'e$x(H6A-g
在一起做服装的人,总是在讨论做什么好,什么童装中老年装女装男装特价内衣牛仔.我什么都做.
&j3{(R0a#R)E7b中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 说什么做童装,小孩子一天一个样,买的衣服多.两个学期开学,六一节,换季的时候还有年前都是高峰期.外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum;a.Q*U4U&]7a
女装不好做的了,很多人做,难做,款式多,容易过迟,不好打包存仓,怕积货.你看看,现在的女装,什么钉珠什么印花,钉珠没碰几下就掉了几颗,不要说机洗了,真的难看,还有初期的印花,一叠起来就粘在一起,还有七七八八的辅件,一不小心就不见了或变形了,所以,很多商场在季末搞活动的时候,总是先优于清女装而不太急清男装.女装一换季,都悲观的将它看成垃圾了.
+{8G.R7b-r3~中国外贸论坛(FOB Business Forum)
&h5D9y$k7J3F-X-?&V*?外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 但也有人说女人的钱好赚.呵呵,再怎么好赚也要销出来才能赚.
;z)y.[2k7];A7cwaimaoluntan.com 很多人都说男装好,男装板变化不大,进货较为集中,今年动不了,明年卖,大不了后年卖.长袖卖不了剪成短袖继续卖.再说男装可卖得到价钱.确实说得也是道理,男装做得好比女装赚钱.女装要做得好,除非走量,什么流行的东西一刮就过的,肯定赚.
;i4w9P"q4I:i!\中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 说到压货,应该是牛仔说得最多的了.牛仔基本没压货,一年四季可以卖.就算是中裤和短裤,在冬季也有一定的量.冬装版的中裤有时候还卖得很火爆.
-i6K&L9c(c7Z&k 如果光是考虑做压货的而选择做牛仔的话没有必要,不可能做服装的都去做牛仔.什么服装都有人卖.就是垃圾服装都有人买.7S5})_%M0}7] B3w5P
还是考虑把进来的货销出去快一点才是硬道理.|中国第一外贸论坛*a"\0B%k&z%m&@2v-O
/Y0L/h-b2y'z|中国第一外贸论坛定价要科学,不能随意.一般定尾数是八的.定了价之后一般不能改,一改就改坏了.人家消费者是聪明人,有的买一件衣服看上几圈,对比好几家商场,一旦发现商场改价格,传出去名声就不好了.还有要考虑商场以后搞活动,比如打折会打到什么程序,等等.定价还要跟调查一下别的商场.如何你的商场知名度大,档次跟别的商场不一样,且顾客群牢固,也可以以你为主.......
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-c)E;v9] t)M(U9v.`*L外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 说到中间,没说完,有事我先办事.....|中国第一外贸论坛!W.q7[7c.q7K M&j
(十五)
1o#A-J)j4V6o#a$Q;`/d中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 说到服装上架,应该说每个品牌公司的培训手册里都有,我在这儿讲得不系统,有点上不了台面.如果那位搞培训的人把资料弄上来就很好了.
0B H9`)d1e外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 服装上架陈列,是一门艺术,怎么搭配,那一个板摆哪里,哪一种颜色应该在哪,怎么处理稳定摆放与适时调整的关系.是把好卖的上模特还是不太好卖的上模特等等.我不管是做批发还是做专柜还是做商场,都一样,有一些不太好销的板,一放上模特,就带动起来了.|中国第一外贸论坛$R5K2h!x4e"q4F"d4X(c W
如果没有人贴这边的资料,后面我再慢慢聊.中国外贸论坛(FOB Business Forum)$W$A)y6t"S:c
关于压货,前面说过,是服装人讨论较多的话题.2006年的冬季,南方好象不太冷,批发市场我隔离档做羽绒服因为对天气预测失误导致操作失误,囤了六十万的货,为了套现,后来和厂家交涉,最终以进货价的百分之四十退回去,损失算得上惨重.中国外贸论坛(FOB Business Forum)#t7B7q.W1G/e8b&r2l
有一种论调,是说把货清完了,就是好事,做到零库存,以促进资金的流动.明年一进货就全是新货,新货出货也快,就会带动资金流动的良性循环.听起来也不无道理.做服装一定要明白,新货一定会走得快.有一年,我们库存多,这样,新货就有选择的进了,凡是进来的新货,我们都很仔细的观察销售情况,确确实实是新货走得快.|中国第一外贸论坛;E!L$Q$i-v$x b(I
也有一种论调,就是,你货出完了,换季前你只有卖货架了.再有,明年换季期间也是一样,新货没来,旧货也没有了.如果换季的时候进货太早,上游供应商相当一部分货是往年的旧板.
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*~/d'I9L)g8D&n中国外贸论坛(FOB Business Forum) 上面这一点大家要切记.
4|%i-`7w&D.Wwaimaoluntan.com 如果保存适当的存货,在换季进新货前,将旧货摆上,保持营业额.在当季搞打折等促销活动的时候,这些货就可以上海报,做特价什么的.
!X,w4w3[5`外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 我商场最高峰的时候换季压货是一百多万元.#i"J+y"e4D*z*~8|9[
07年这个严冬,我们库存了两年的一千多套保暖内衣,一下子就抢空了.当季的销量不足三千套,不是销不动,而是没有货,离过年还有一段时间就没货了.可以想象,那库存的一千套是多么的重要.中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。6Y(Y"d6s3m#J5m0k
07年冬季,在南方,08年元月份上半月还是蛮高温的,之前很多商家因为资金周转问题,在元旦之后都纷纷清货,一点都不夸张的说是卖老板的血和泪.到了罕见低温天气的时候,货架都空了.我还好一点,还不是很急着清货,可是耐不住资金周转的压力,到了中旬最终还是决定搞大动作促销,也巧,就在活动开始的同一天,降温了,一直到过年,都是低温天气.开始几天以为就冷几天,没想到一直冷,我们的广告都打出去了,没办法收回活动.其实那段时间,就算我们不搞活动,冬装还是一样的脱销.这一遭,至少损失四十万.外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum)C1f4B$Q%}-E(v
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更严重的问题出在去年,由于冬装都清完了,全部要上新货.刚好又碰到金融危机冲击珠三角,供应商及上游收紧银根,我们因为资金周转不灵,货源供应不上,货架一直到十一月还摆有夏装.没有货,营业额上不去,营业额上不去,采购资金得不到保障,资金得不到保障,供应商更是不敢放货,没有办法,只有倒闭了.外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum2E%{+H7e2f7}
这样说来说去,到底是把货清完好还是留一部分库存好呢?这个也不太说得准,还得看自己的情况.我的情况在上面说,只有仅供参考的份了.
,d-U9J$U8R外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 不过有一句白话,叫做出得快,好世界.|中国第一外贸论坛"X+u;b"u#a3d X3G&T
也有一句话大家都很熟悉,叫做货如轮转.
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