[转贴]SOHO族必须解决两个问题

jade · 发表于 2004-5-13 00:20:00

SOHO族必须解决两个问题两个问题一个是客户如何对SOHO的信任,另一个是工厂如何对SOHO的信任. 首先是如何让客户对我们信任,我想应该视行业的不同而有为有所不为吧.有的行业,客户一定要来看厂,看规模才能下单的,那么就只能挂靠一间工厂比较好做了,操作自然也得用工厂的名义,你跟工厂协商好,从中拿取佣金. 但很多行业,订单不大,客户一开始不会千里迢迢来看你,他们需要的是适中的价格,快速的执行订单和良好的沟通,包括你能否满足他们对订单的特殊要求,比如数量不大,品种多,部件特殊等. 小李是SOHO,他对我谈起这个问题时说, "一开始我也没想那么多,客户那边很小心的跟我做,第一单100多美金,我还是认真地检查产品,用DHL给他发了货,四天后客户在email中说,他感到很surprise,想不到能如此快的收到产品,质量和款式都很好."就这样,在以后的几单中,都还是小单,但小李处理得很好. "现在,我和客户之间已经建立起了信任的关系." "问题的关键是,如果你能踏实地和客人做好几个小单,那么客户就有可能和你长期合作下去." 至于收款问题,小额的我推荐用WESTERN UNION,它快捷,不用到外汇局核销.大额的,交给外贸公司处理吧. 第二个问题,我觉得只存在于SOHO向工厂询价和打板的时候. SOHO处于直接客户和外贸公司之间,工厂不愿意与这群"准商人"合作,他们分不清哪些是有效的询价,他们需要看得到的订单. 这注定SOHO在询价时要承受更多的白眼和不采,也更加需要技巧,当然有了合作开的工厂,就有好很多.到了SOHO能给工厂订单,只要符合30-70付款,工厂是会接受的. 至于拿LC去贷款应对工厂,我想对SOHO来说是个挑战吧.

joesama · 发表于 2004-5-13 18:10:00

兄弟.这是一个好帖.真的让我获益非浅!!感谢,感谢, 再感谢.................................如绵绵的长江之水.....

jade · 发表于 2004-5-14 10:00:00

希望想做SOHO的XDJM们多看看哦。

翠儿 · 发表于 2004-5-18 11:58:00

请问WESTERN UNION 是什么来的呢？

iceblue · 发表于 2004-5-18 12:04:00

说得对啊不过 WESTERN UNION 的费用也太高了吧？不少小单的利润都不及 WESTERN UNION 的汇款费用。

翠儿 · 发表于 2004-5-18 14:08:00

哪究竟 WESTERN UNION 是什么来的啊？哪位大侠告诉我啊？谢谢！

xujun53 · 发表于 2004-5-21 12:47:00

有哪位能解释一下WESTERN UNION？？？

zetland · 发表于 2004-5-21 12:51:00

WESTERN UNION不清楚，有谁介绍一下？

smileguo · 发表于 2004-5-21 13:11:00

呵呵，停留在付款的途径上实在不是楼主的本意。我认为在楼主说的两个问题以外，还有一个就是和出口公司的交流，始终，soho是要做大的，你注定还是要和一家信誉好，反映快速的出口公司打交道。

52shiliu · 发表于 2004-5-23 13:27:00

两个问题一个是客户如何对SOHO的信任,另一个是工厂如何对SOHO的信任.人要是有信用，就一定行的！对吧~[em48]

stanleyco · 发表于 2004-5-28 18:02:00

WESTERN UNION 是西联汇款，

bessie · 发表于 2004-5-30 18:09:00

QUOTE:原文由 [B]stanleyco[/B] 发表:WESTERN UNION 是西联汇款，
还是你比较好，我也等这个回答很久了，但是，能介绍具体点吗，怎么操作，和谁联系？

searyliu · 发表于 2004-5-31 11:20:00

的确是这两个问题，但是如何有效的解决这两个问题呢[em14]

mobivs1 · 发表于 2004-6-2 11:50:00

我又长见识了

jade · 发表于 2004-6-27 23:09:00

QUOTE:原文由 [B]52shiliu[/B] 发表:两个问题一个是客户如何对SOHO的信任,另一个是工厂如何对SOHO的信任.人要是有信用，就一定行的！对吧~[em48]
对啊，所以无论是和客户还是与工厂，刚开始的时候一定要建立起良好的互相信任的合作关系，为以后的合作打好基础。

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