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在市场这个残酷的世界里面，供求永远是一种矛盾，在一个充斥了凯恩斯的手和各种潜规则及伦理人情的市场里，一切都是虚伪的，利益的永恒才是追求的目标。一般一个成熟的市场都会存在三种结构，一是工厂的直销，二是贸易公司的过渡，三是个体的经营。内外贸的反复。我浅显的谈谈市场里面三者的感觉。一般来说，市场里面，工厂是婆婆，脾气古怪，架子颇大。贸易公司是二奶，风情万种，天花乱坠。个体户是老婆，左右都无奈。
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9z+e5m)D'J首先，工厂是产业链的基础，一切的半成品或成品都是工厂生产的，但是，现代社会，工厂越来越担当了一个加工贴牌的角色。大多工厂也很奇怪，根本不重视创新开放的东西。曾几许工厂，销售部门根本就是一个空洞的形象，一般都是接接订单的办公场所。你随便进一个工厂去，一般经常听到销售员说的就是：“这个单子量有多大，或者我们帮你来料加工。”根本没有营销的运作和策划，然现处在中国这种成为全球制造工厂的特殊情况下，很多工厂都在追求的是大量的做货，也就不会在追求公司品牌的长线运作。面对做都做不完的订单，哪个工厂会有心情停下机台来开发产品，这也是为什么外贸订单很是流行的缘由。在订单很是流行的岁月里，工厂早就不知市场，何况创新和开发。对于市场，终端的面料市场，工厂都是采取敷衍的态度，市场上的部门也不过就是一个形象的工程，好似很多地区的政府办公大楼，大而无用。一般工厂直销到市场的东西，都是大路或跑量的产品。偶尔会有一两块刻意开发的产品，随即会被泛滥的销售，变成大路货。面料和其他商品有一点不同的地方就在于，面料没有知识产权上的保护，仿版是一个十分流行且黄金万两的工具。工厂也就不想开发出被别人白白仿造的产品。对于一种严重依赖于来料加工生产的工厂来说，一切的危机就在于价格战。越来越低的价格和越来越高的开支，都制约了工厂的生产。面对相同的机台，相同的原料，每家工厂都能生产的产品怎么会不让工厂自身陷入危机。长远来说，工厂将会会出现强者衡大，弱者淘汰的局面。强者衡大多元，有自己的创新开发和销售策划方式。而弱者怎么样生存，真的是很头痛的问题。
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;}2N0p)i,n中国外贸论坛(FOB Business Forum)贸易公司一般都有两种结构，一种是重内轻外，一种是重外轻内。另一种划分就是，一种贸易公司是自己开发面料来销售，而另一种贸易公司则是纯粹的接订单为主。当一个贸易公司只不过是纯粹的接订单的时候，它在另一个表达层面上给人的感觉只不过已沦为工厂不要钱的销售部门，我自感，贸易公司未来的日子是越来越不好过，因为工厂都会意识在市场的重要，大多数的工厂都在转型重视终端市场，当大量的工厂直接进入市场的时候，就是单纯靠接单为生存目的的贸易公司死亡的日子。但另一种贸易公司将蜕变成更高的运作。市场的定位上，有自己开发能力的贸易公司也会越来越竞争强烈。但工厂也是离不开贸易公司的支持的，贸易公司掌握着重大客源的订单，以及开发面料的职责。在市场里面，很多客源是不会找工厂合作的，重要的原因就是工厂追求的是产品的数量，而不是产品的性质。对于国内很多客户来说，工厂动辄成千上万的起定量，这是一道不可逾越的鸿沟。特别是内外贸的区别上面，内贸的量都是很小的，工厂现在如能抓住机会，开始针对性的开发和生产小批量的产品面对市场，这样，不但是抓住销售的心，更是在利润上有了突破的发展。在成熟的市场里面，贸易公司是不会消亡的，只会发展到专精专攻，用开发创新在市场上立足，而那些炒货和接单公司的生存会越来越困难。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum3M4c(t.s%Y7r2Z ?
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市场里面，还有一种经营是最为庞大的，那就是个体的经营。很多市场，个体的经营是最为庞大，而且最不能忽略的一种体系。很多个体经营的产品都是大批量跑货的，对于工厂来说，有实力的个体甚至比贸易公司对其更有利用价值。一般市场里面，个体都是采用前店后厂的模式在运作。家庭作坊式的销售让产品的竞争趋于白热化，价格是决定一切的度量衡。大批量的备货和拼命的杀价，及接单后的偷工减料都在严重的杀伤市场的良性运作，但在这几年的市场里面，个体绝对是支持市场的中流砥柱。不会在短时间里就消亡的，很多时候，贸易公司甚至于要和个体合作达到双赢的局面。雷同的产品和低廉的价格让个体的竞争更多的是集中于跑量的状况。这样，极大的浪费了资源的运用。没有主动的创新和开发，也没有良性长远的运作计划。一旦发生波动，个体就会撤退市场，这样，市场收到的致命打击是不可估量的。个体的灵活性决定了其有着极大的随意性，市场的兴衰和个体的波动是成正比的
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发表于 2009-11-17 21:37:00
