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服装旺季马上到了~新手想开店,我来说两句!

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发表于 2010-8-25 01:25:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,我觉得第一要考虑的就是货源的选择,这里的货源并不是指的是卖什么货,而是要到哪去进货,这很简单有二种渠道,一种是在自己所在城市进货,一种就是去外地进货,我个人认为您可以在网络上进外地的货,不但节约成本,货品也会有较大差异化。!f7Z4I8l*E't,~(L:m+u/y
中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。*I'e)A,@#T/w-`;@)I)Y
     生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是,总是以逛街的心态去转,看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了,总要标榜自己眼光的与众不同,总想拿别人那里不常见的,图个新鲜。以逛街的心态进货,还有更大的弊端。所谓众口难调,东西虽然都是自己喜欢的,但是自己喜欢未必别人喜欢,也就是说,未必是市场喜欢的。所以这里我建议大家去进货前,一定要事先列个清单,这样就有个计划了,而且也不会在市场里瞒目地乱转了,自己心里有个数,这样就轻松多了!或者在网上进货就可以先把货列好了看好了再进,对新手来说这样优于实体进货有个好处就是避免进回来的货款式都雷同。
2s.a o-M-P G中国外贸论坛(FOB Business Forum)|中国第一外贸论坛:d9M2J#w$_/V$r3Y8y
      如果你是刚刚步入商业的新人,建议你一定要先到“阿里巴巴”走一趟,因为在这里你能够对自己想从事销售的相关领域,如服装化妆品家居用品等,获得一个比较全面的信息汇总,了解各供应商所提供的货品。3B9?5S*{,`9w
中国外贸论坛(FOB Business Forum)"Q!} G#V%Q3G)z$a9F)]
      网上随处可见“要进货到阿里”的广告,其实这广告还是有些道理的,“阿里巴巴”网站直接面对各厂商及较大的批发商,但这里的供应商大多数是要求起批量大,对于刚刚开店的小卖家,机会几乎是零。 耐心的找找看有没有适合自己的。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum:K*_)C/o#n&h0W
    网上进货有几点一定要注意:中国外贸论坛(FOB Business Forum)4q'\7M"l'w,D1O.D+t,i)f
    1、不要被一些装饰很潮的网站所吸引,这样的网站大部分都是到处张贴过来图片,跟他们出售的实物完全不是一回事。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。8g,u-m9D/G:]
    2、只看实拍图,多留意细节图。观察细小的地方,因为品牌跟杂牌的区别就是细节部分跟辅料部分,这些都是可以通过细节图可以获得的。|中国第一外贸论坛4W3m.N(h+] t7l.T
     
*s:]%k;A:U*N,c中国外贸论坛(FOB Business Forum)      进货还要注意不要贪便宜:刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些,也可以尝试先购样品),说不定就是卖不动的货,所以还是控制自己,不贪这个便宜。当然有好机会也不要错过,毕竟很多人 都有特殊的进货渠道的。
9_3j e"?#Z7Z9k中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。|中国第一外贸论坛0C-S1o!w+e6w#O
  一开始找一家供货商进货为主。千万别这家拿一样这家拿一样,这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话,每家进货的量少都不会有价格优势的!选定一家合适你的供货商很重要哦。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum0B)d#E*Q3H9}4X
中国外贸论坛(FOB Business Forum)9@.z3d!O%T5T
    刚到这个新行业中来,确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。我平时跟自己很多的新手客户交流心得,总结出来就是这样了。希望能对更多的新手店主有所帮助吧!
        

       

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发表于 2010-8-25 07:32:00 | 显示全部楼层
新手开店进货 找工厂 不可行
2O'V/O,{4D N/M2g$V7V&K-\|中国第一外贸论坛
"_"c&A(G+I9p;[|中国第一外贸论坛就开店这点数量, 工厂眼都不抬, 都这样的客户,工厂可以关门了. 中国外贸论坛(FOB Business Forum)*e!S4W+h"R-x
中国外贸论坛(FOB Business Forum)-x3{8Z:w.v6b&c4n:`
开店进货,还是找找特定的批发商人群, 这就是为何中国能吸引许多实体店和网店的原因, 都是搜索或介绍而来的
        

       

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 楼主| 发表于 2010-8-25 21:33:00 | 显示全部楼层
同意你的观点。waimaoluntan.com+f7e$[-R)y
每个零售商的梦想,都是希望自己能去工厂直接进货。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum3Y-u/g0?9D7?5T
呵呵 其实很理想化的,毕竟理想跟现实有距离的。
"v/g,S/`+v|中国第一外贸论坛以前流行B2B 接着流行C2C 现在流行B2C 将来可能会实现F2C ~|中国第一外贸论坛8B!\/~&K*n;|
不过等到那个时候工厂也会与时俱进创立零售批发部,整个部门的开支同样也会需要你们进货者来付。
8U E#],} f2t!i1{中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。我想那时候进工厂进货的价格一样不会低,这个是市场规则。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum#L3U/N.V3Y%R6v/k
永远都会是少部分人赚钱,大部分不赚钱。这个在营销学上叫2/8准则。
,S#U9D Y1I*u'_1q3o){waimaoluntan.com你想赚钱  就一定要挤进这赚钱的20%人群之中,跟什么地方进货,没有太大关系的。
2Y%g1Q:G(A4G1l&R!j中国外贸论坛(FOB Business Forum)一个再好的货源渠道,只要知道的人多  就会失去优势。

#A#W&~;`0v,r#H%s
所以市场就是看你是否独具慧眼了,能在萌芽期得以掌握。
8d&O%P%n/l6M"v我 — — 期待各位的咨询~
        

       

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发表于 2010-8-26 07:24:00 | 显示全部楼层
28法则,赞成中国外贸论坛(FOB Business Forum)!{5K-V&R7U;i
随大流 只能喝汤
$D$f;Y%Y9d:v2d;v想吃肉 就要靠头脑了
        

       

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发表于 2010-8-26 10:29:00 | 显示全部楼层
我来说下,其实呢,做服装的话,大的方向是要考虑怎么开拓自己的客户群体,使销售更畅通,就是说要开源。接下来才是要考虑怎么降成本,也就是要节流.重点要放在前面,不要一味的追求要便宜的工厂货。不要说个体在厂家拿不到货了,就是给你了,你卖不出去,再便宜也没有用的。
:n)E/O2R'T:Mwaimaoluntan.com    我之前有一款22元进的卖49卖的很好的,但是人家从我这里批,卖95的,比我卖的还要好。就是这个原因,所以不是很理解为什么很多人坚持要从工厂直接进货,运气好市场上转了2-3手的衣服也有可能比你到工厂拿划算的。工厂要的是量,再说了,现在的工厂尾货当宝在卖,不便宜的。
        
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 楼主| 发表于 2010-8-27 01:50:00 | 显示全部楼层
VIP的一句 随大流 喝汤 算不错的了~中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。:i0k,j(j/@0l)z-m
其实每天都有人开店,每天都有店倒闭。首当其冲就是门槛最低的服装店。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。:~'h _:B'B2O
随大流~应该是灭亡,至少也在边缘。
(?-{*h(p4D6X1Xwaimaoluntan.com另辟蹊径是唯一出路,认真分析自己的优劣,并加以修饰,问题关键是 摒除劣势,集中优势。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。1Q9i+D4j&s/?;w(R$a6i4L
寻找到属于自己独特的优势,才有机会发展,做大做强。
1T7q%K:E!E'm X:Z"b|中国第一外贸论坛中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。+y/x,]%V&z6K.}8r+L&O-O
3000 最中肯的话 就是:工厂要的是量,再说了,现在的工厂尾货当宝在卖,不便宜的道出了我们作为库存商的苦水。
.I)f/a8|.j%O+@9{外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum非常有同感 ,现在纺织物料价格飞涨,工厂成本也在不断增加,加上现在做外贸库存的人 多如牛毛,没有点内部关系  工厂的库存根本拿不到。
;B6]8A1h:Y0t中国外贸论坛(FOB Business Forum)完全不是像有个人发帖的那样,还来问有没有人要?我一看就觉得像在做广告。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum!L-`/@*m S9H1X V;I$D
!Q&s;R%[1B!p3X/M.c中国外贸论坛(FOB Business Forum)现在工厂的库存 很吃香,到处都有人在找货,光是阿里巴巴上, 就不下几万人在收~
+W6n r:b/L f-L,}waimaoluntan.com中国外贸论坛(FOB Business Forum)0z*\!O2e;C:G9v*G1Z9\#f
工厂其实很精明的,只是很多工厂没有把心思用在处理库存上,毕竟这个不是主业务。
2y4i0M(q*y5V要不 价格还会上涨。中国外贸论坛(FOB Business Forum)([;O;x(_;H6F9]+?
近年受金融海啸的影响,外单突然减少,造就一批工厂专门从接外单转型到做仿货中来,因为要生存!(当然大部分工厂还是转型创立自己的品牌 做国内市场)
;u+Q%b+@)l;s,P5u(t我认识福建的一家大型羽绒服厂,规模很大,光库存就有十几万件,可老板一直不急处理,知道为什么吗?
"n.F7P1u6]老板香港人 我很熟,有时候也去他工厂挑点货。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。+U;R#y%z&r(W-t)D-X.n
他说:他一点都不急。
;Q3a5~;C8c)o!y4Z4\7u外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum第一 他有内销市场,可以通过自己销售网络,每年去分销;中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。$i W#x7m5F3V'}8S
第二 他情愿给他的代理商铺货,也不愿意处理给库存商,因为价格太低。
2@/l%G;o3]&z外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum第三 实在卖不掉,还可以抵押贷款。
5b6A/~#M$_3V+[(H e3l中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。
1O2F4~ N7f ^呵呵 内幕多吧~
,e+T I x3q;E*p.v'r8V|中国第一外贸论坛太晚了  有空再来看看~
0L5t8w5s1M/{%M)c|中国第一外贸论坛外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum3C+S(R#I3d3j#v,H(D&_;s
[ 本帖最后由 kk9492 于 2010-8-27 02:09 编辑 ]
        

       

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发表于 2010-8-28 15:29:00 | 显示全部楼层
我手里有批货你看下是你的风格不,低价出。QQ1539816372
        
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 楼主| 发表于 2010-8-30 01:56:00 | 显示全部楼层
除了朋友之间互相来回调点货以外,我全部工厂直接出货的。中国外贸论坛(FOB Business Forum)(p'f2}0l9k0H+C-e!~
而且我的资源比较足,基本不缺货,2—3天就可以上新一次。所以我基本只卖货,不收货的。waimaoluntan.com;_3?3{5e0\%E
最近 有批英国品牌——Lee Cooper 男T 1000多件  全清价格才7块,款式质量都一流的,可以去我相册看图的,货已经清了。(相册)http://kk9492.v.yupoo.com  
.])i,{"K$m.W5L%^外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum谢谢 楼上的好意~

        

       

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发表于 2010-9-6 15:51:00 | 显示全部楼层


  楼主说的很有道理,道出很多实情!外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum8X([5t&s-K
现在库存生意的确不好做!中国外贸论坛(FOB Business Forum)%J1o;^6|3Q7F W
0M$J3{1R;Q+g%P(P)d我们正在拓展“从工厂库存到零售商”的一站式 的销售方式,现在还在摸索中,中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。:U*Q+A;{-a%P!@
希望有机会跟楼主多交流,吸取经验,探索可行之路!
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发表于 2010-9-6 17:53:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 kk9492 于 2010-8-30 01:56 发表

waimaoluntan.com*a7E+J4T#E6k"\(^,c#q!u
除了朋友之间互相来回调点货以外,我全部工厂直接出货的。
:s'|5_2Y#n i4z#x8P外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum而且我的资源比较足,基本不缺货,2—3天就可以上新一次。所以我基本只卖货,不收货的。waimaoluntan.com+w(X!S"I;B2A'`6H
最近 有批英国品牌——Lee Cooper 男T 1000多件  全清价格才 ...
%p/L2U;P-S2|-n8H%Q外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum有机会一定跟你合作下
        
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发表于 2010-9-6 17:54:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 Olina_zhang 于 2010-9-6 15:51 发表


+z4[#L'C#?,p8m2k0ywaimaoluntan.com

  楼主说的很有道理,道出很多实情!
%p2D1w9?0^:t7N"W9u;I现在库存生意的确不好做!
3c1M e%^.U7L中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。'W%n!u0_.C
我们正在拓展“从工厂库存到零售商”的一站式 的销售方式,现在还在摸索中,外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum%M4|7o7B B!`
希望有机会跟楼主多交流,吸取经验,探索可行之路!
(A(`$D-C,d!d%c中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum2Y8@&A9B3N
2万件 ...
中国外贸论坛(FOB Business Forum)0O3m.t:\$H3L:F+s4~
挂的是香港公司的牌子啊。
        
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 楼主| 发表于 2010-9-7 20:43:00 | 显示全部楼层
其实,现在有很多人提倡从工厂库存到消费者的销售方式,我很早就想过了,也就是F2C模式。4_6Q2K&o/\'U-X
这个想法 短期之内很难实现,这个需要很大的规模。
4J.C5}5B&R#l.r)[&Y,N$r中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。你试想下,你2万件T恤 一个款式3个色好了,你一件件的零售给消费者,那是个什么概念?
"Z%T'E5i3L.C中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。每个消费者问题那么多,要问你这个那个,挑色挑码,你想想 你需要多少人来侍候着哦~


/j$O)v2}%_#I#A;]0{&z'g"D中国外贸论坛(FOB Business Forum)到时候 就剩下2个字;tongku 痛苦~这个还只是过程,售后服务...更让你头痛,退换货等等。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum8V)V1s5U1K8k7j7k!z
所以现在的销售模式 还是比较适合现在这个经济环境的,要面对消费者,也只能走团购的路线。
"t5L+w9z*b&I6X6{外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。7Y*P4e:k5y3H&V!^
[ 本帖最后由 kk9492 于 2010-9-7 20:44 编辑 ]
        

       

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发表于 2010-9-8 14:59:00 | 显示全部楼层
我已经全职在做了,还算可以。呵呵,就是信用太低了
        
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 楼主| 发表于 2010-9-9 01:05:00 | 显示全部楼层
RT

加油吧!
        

       

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发表于 2010-9-26 15:02:00 | 显示全部楼层
大家说的都各有千秋啊
        

       

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