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因为公司一个大客户的资金出了问题， 本来要出的货变成积压库存了。最近，老总一直在烦忧此事。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum;j1{"\%} F,v#N-o
幸好， 还有个做同类产品但是是另外一个市场的客人，（同一个市场的话会有品牌问题） 而这个客户一直是我在联系的，于是，老总就让我给他“小道消息”，看他的反映。一个电话后， 他答应过来看看。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum%_,l+c2w5l
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这个客人来的时候，老总不在，就由我全程接待了。不过，对于这个， 我已经驾轻就熟了。早就将所有的库存单英文版的都打印了出来，只需要交给他看，以及对有些产品稍作解释就OK了。
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因为他和个到处都有生意走每天都很忙的人，我打电话给他， 经常都是听他说又在哪里哪里装柜。所以， 我要将一切都尽量简单明了，不需要他费多脑汁来理解和接受，或是，来适应我们的工作方式，而是，我去适应他的节奏， 他的习惯，他的需求。从而让他觉得根我打交道很轻松，很愉快。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum6z%D1k7G-L#?
+s,f/e+n1i9wwaimaoluntan.com跟他做生意快两年了， 我早已知道了他们市场的喜好，于是， 当他看到有他需要的型号时， 我都会“怂恿”他， “这个是你们市场喜欢的XX型号，打个记号吧。”没多久， 等他看完单子时， 基本上那些库存都被他挑选出来了， 除了那些他们市场卖不动的产品和型号。
$T0U+|1l6Cwaimaoluntan.com然后，我跟他说， 我来给你预算一下， 看多少个方数（和重量）。中国外贸论坛(FOB Business Forum)"z2h;u;O-?8[0{
在电脑上，留下他要的，很快就有了结果，一个小柜的话，吨数和方数都还差点，于是想起之前老总曾提过的一种库存了两年多却一直没有处理掉的货，我在库存单上找到，COPY过来，然后跟客人解释到， 刚才你所选的我预算了， 还差一点， 我们这里正好还有一些XX，加上这后正好可以装一个柜了。 他看到“突然”增加了另外一种牌子的货，稍微警惕了，我察觉到了赶紧解释到，这个客人业是因为欠我们老总的钱而没有发货给他的， 质量上绝对没有问题。要不，我等下带你去仓库看货， 包括其他的那些货， 我们都去看看， 怎么样。
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他是个很谨慎的生意人，这个从他每次装柜都要他自己亲自监装就看得出来，要知道，他平均一个月有15个柜以上啊， 所以， 他才到处跑，国内，国外来回跑。我有时候都跟他开玩笑说， 你太忙了，这样也太累了， 可以找个Assistant做这些事情的啊。他是找了，把他弟弟从他祖国叫了过来 ，但是，很多时候他还是不放心。
(n,m$@ r1i9Z3o,K/b/C0a中国外贸论坛(FOB Business Forum)扯远了；回来。
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其实， 即使我不提这个“建议”， 他也会跟我说的。当然，从我的口中说出来的效果， 似乎就比他自己说出来的要好。
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虽然， 对于大部分余货我还是有信心，只是， 对于那个库存两年的货， 说实在的， 我都”未曾谋面“过， 因为是被“尘封在一个暗暗的角落”，都还不知道“何时重见天日“的。管他的 ，碰运气吧， 确实不行的话， 再cancel 掉吧。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum"O1U)R1Z#M0\4}:C)P
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[ 本帖最后由 蓝色之吻 于 2008-7-16 11:17 编辑 ]
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发表于 2008-3-16 16:54:00
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