关于外贸尾单的一些看法

wuyeming76 · 发表于 2009-6-29 11:53:00

关于外贸尾单的一些看法中国外贸论坛(FOB Business Forum)"K'H*P'~8O.T&|
"G.C p#p/v;H1i+T6q|中国第一外贸论坛本人做服装外贸10年了，经常看到网上有帖子称有***大牌子的尾单多少多少件出售（数量从几百件到几千件不等更有甚者几万件也屡见不鲜）问其为何有如此之多尾单，回答无非是1.定单数量大所以尾单也多2.误了货期客人不要货了3.与客人发生矛盾被退单……此等理由真是天衣无缝让人觉得无懈可击，言下之意是真货绝不是仿单。中国外贸论坛(FOB Business Forum)3h)]&v)w:{ D(@
本人做服装外贸N年还真没遇到超过几千件的尾单，每次定单超过1000件尾单的次数真是屈指可数。按照外贸惯例客人接受定单的幅度在-5%和+5%之间。每次定单并不一定都会超过+5%，也有可能在-5%，-3%，2%，3%......而只有超过+5%以外客人不要的那部分才称之为尾单。每个公司都会很严格的计算产量，因为超过+5%那部分客人是不会要的，就算是冒着侵权的风险私下批发给服装商但毕竟没有卖给客人的单价高，而且那些物料比如主唛等重要的辅料都是客人提供的，他们会算好用量供给工厂，这一点也制约着工厂就是私自想多做也做不了。别看这小小的主唛，一般的工厂是私自加工不出来的，私自做出来的主唛和客人供给的区别相当大（比如手感，光泽，材质等）很容易识别。
:S*j8J(l%X*r3D中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。本人现在所在的服装公司也有20多年历史了还没发生过一次客人退单的事情，衣服做的差客人要求打折 (discount)倒是有过好多次。做服装外贸的几乎都是做L/C信用证的。只要工厂按照L/C上条款生产好大货，银行会根据工厂交付的单据付款的，客人就是想退单也退不了。当然也不能绝对的说没有几千的尾单和客人退单的事情，但网上如此之多的几千件尾单和客人退单这就令人怀疑了。本人在此建议各位买家千万要擦亮眼睛啊，是不是真正的尾单一定要看到实样，看照片只是个参考，照片和实样还是有相当大的区别。|中国第一外贸论坛,p+q'x1h-|%y
真货和仿单区别无非如下几个方面 1.面料这个是最大的成本。以我公司接的CK，BNANA REPUBLIC衬衫为例吧，面料没有低于30元/码的，有些面料还是意大利进口的其价格就更贵了。仿单面料那就便宜多了几元到十几元左右，不可能很贵的，贵了就没有了利润。 2.做工真货和仿单的做工真是天壤之别。原单真货几乎是大型工厂才能接到单，其机器设备与技术都是相当先进。仿单通常是小型工厂或者是作坊类的小厂生产的，做工差工价就便宜每件衣服的成本就小，这样才有利润。仿单大都是尽可能压缩成本谋取高利润。所以才会有30-40元/件的“原单”ARMANI，CK，TOMMY，AF，POLO……（除非那些衣服是拣来的）总之如果面料好，做工精制成品质量就好自然成本就高，这是个千古不变的道理。3.辅料。原单的辅料几乎是客人按照定单数量供给的。其材质比私自加工的要滑顺，色泽要鲜艳。据统计淘宝上只有不到20%是真货，国外名牌的真货就更加稀少了。中国上真货的比例应该比淘宝上要高点，毕竟中国是个专业网站，上面的生意人大都是从事外贸行业的所以相对的会真实些吧。
&R6z*r4\5k"e)M网络原本就很虚幻，网络经商门槛更低，加之近年来国人的信誉度每况愈下君子小人鱼目混珠，上当受骗也就难免了。今天特借中国这块宝地把自己的一点经验与大家分享权当抛砖引玉罢了，希望大家能够擦亮慧眼买到真正的外贸尾单！！在这里也希望各位卖家实事求是标出所持货物的真伪，贵在真实嘛！（期待与各位高人相互交流学习，不吝赐教QQ：1139635617

jasonxiejx · 发表于 2009-7-16 11:19:00

谢谢分享!!!

飘荡孤独又到起点路过的人早已忘记经过的事已随风去曾经痛过的心已平息疲惫的我是否还有缘与你相依

annani · 发表于 2009-7-30 17:30:00

学习了！！

蛋蛋老爷 · 发表于 2009-7-30 19:16:00

尾单确实就是这样，但是很多人不明白的

QQ：17485843 旺旺：蛋蛋老爷
仓库地址：宁波象山丹南路丹阳小区 49幢
外贸童装批发 www.5111cy.com

南荣贸易 · 发表于 2009-8-1 16:41:00

是哦,顶不要沉

阿猫阿狗 · 发表于 2009-8-7 11:29:00

学习了，这个帖子要顶

MSN：aiwaihi83@163.com
QQ:1412173943

小喇叭 · 发表于 2009-8-10 17:14:00

谢谢，学了一课程。顶DDDDDDDDDDDDDDDD

amoke1984 · 发表于 2009-8-11 09:12:00

仔细看了，谢谢赐教~~

sxm_ty · 发表于 2009-8-18 00:07:00

好贴。这年头，站出来说真话的人不多

flyingkite · 发表于 2009-8-21 18:23:00

国内的“外贸”“尾单”是这样的了，大家都心照了。你真拿正品尾单来卖，价格相差几个档次，买家也不是那么容易买单的；waimaoluntan.com+}2^$|#G5N-Y7r
况且中国人本来就是好面子。明知道是仿的但只要觉得性价比不错也会买啊，而且这种占大多数。君不见工业区下班的时候工厂的帅哥小妹那么多穿Kappa,Nike,Adidas的么。7u&C'\&A6q!t
|中国第一外贸论坛&s$?3F+E4G1s4t9A
以前的工作原因去过NIke和Adidas在这边的鞋厂，那管理是相当的严格。不说了。

找外贸尾单供淘宝小店
http://marketarea.51.com

lazybootslei · 发表于 2009-8-24 13:18:00

有道理|中国第一外贸论坛0R,p,[#x9Q#J4i6^
学习了~本人刚刚入门级别

lixinxin920 · 发表于 2009-8-25 16:27:00

我有N多尾单箱包，服装尾单，大部分是微残或者散单，接受验货，如又需要请假QQ:593305678.MSN:avril.lixinxin@gmail.com

Chilyking · 发表于 2009-8-28 11:53:00

hehe 说得真的是太好了，又学了一课

胆大心细，脸皮厚

cindy030207 · 发表于 2009-8-28 17:14:00

值得学习谢谢楼主分享~

laotang · 发表于 2009-9-7 20:38:00

QUOTE:原帖由 flyingkite 于 2009-8-21 18:23 发表

;t8c0@9_:S5^,p
国内的“外贸”“尾单”是这样的了，大家都心照了。你真拿正品尾单来卖，价格相差几个档次，买家也不是那么容易买单的；
3s2[#\&z3c*S | Y中国外贸论坛(FOB Business Forum)况且中国人本来就是好面子。明知道是仿的但只要觉得性价比不错也会买啊，而且这种占大多 ...
$B7n$A(P,}
中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。+V#Z6}2L)P*P
仔细说说啊

		自动登录	找回密码
密码			立即注册