值得外贸销售看看的书《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》

skyfly · 发表于 2008-3-31 16:03:00

看到世界经理人推荐的图书，所以看了下网络上的介绍，也订购了一本。先推荐给大家。
等书收到后，俺看看在说说俺自己的读后感。
《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》
作　　者：（美）斯坦梅茨，（美）布鲁克斯著，林海译
内容简介
企业主和销售人员面临最大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能疃会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。
本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润，提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略，包括如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。
目录
序一
序二
对本书的赞誉
第一章失败或者破产——你也会
第二章但是竞争继续迫使你压低价格
第三章确定你的竞争优势
第四章将服务作为你的竞争优势
第五章为什么你不应和价格购买者纠缠
第六章购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价
第七章除了低价，购买者还喜欢什么
第八章竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会
第九章如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产
第十章如何面对竞争对手降价
第十一章销售中两个最主要的过错
第十二章买方很会撒谎——如果你给他们机会
第十三章如何在巨大的降价压力中保持原价
第十四章定价篇低的信号
第十五章定价偏高的信号
第十六章潜在客房怎样诱使你降价
第十七章面对客户的价格异议时怎样成交
第十八章关于定价的一些通用原则
第十九章关于高价销售的最后思考
附录高价销售员随身指南

wallace1028520 · 发表于 2008-3-31 16:11:00

有时间看看。。。。。。。。。。。。。。

skyfly · 发表于 2008-3-31 16:13:00

QUOTE:原帖由 wallace1028520 于 2008-3-31 16:11 发表

有时间看看。。。。。。。。。。。。。。
哈哈，这个可别等有时间，如果真的收获不小的话，远远比我们辛苦做了以后再回头看更好。
PS，俺就是采用先把书买回来，否则就容易忘掉，哈哈哈。

wallace1028520 · 发表于 2008-3-31 17:03:00

网上能看吗？????????????

skyfly · 发表于 2008-3-31 17:04:00

QUOTE:原帖由 wallace1028520 于 2008-3-31 17:03 发表

网上能看吗？????????????
那到没有留意，你可以搜索下是否有电子版，不过俺还是喜欢拿着书看得感觉，呵呵。

loiszhang · 发表于 2008-4-3 14:47:00

有空去书店买本看看，呵呵

skyfly · 发表于 2008-4-3 15:00:00

当当上有卖的。

622 · 发表于 2008-4-3 15:02:00

LZ，拿到书没？
给偶们说说后感吧

skyfly · 发表于 2008-4-3 15:07:00

PS, 当当的服务很差。。。。。。。。。。。

skyfly · 发表于 2008-4-3 15:28:00

QUOTE:原帖由 622 于 2008-4-3 15:02 发表

LZ，拿到书没？
给偶们说说后感吧

还没呢，当当是没救了。。。。05年时候就遇到过两次，现在又被俺遇到了。服务特差，不是一般的差。

622 · 发表于 2008-4-3 15:44:00

投诉他们去
简直没把“上帝”当回事
他们还想不想吃饭了

skyfly · 发表于 2008-4-4 10:57:00

3年前我就投诉过几次了。没有什么进展的，无外乎给点优惠券一类的做法，根本不屑用。呵呵。

tco03 · 发表于 2008-4-12 10:33:00

有没有电子版的啊？看上去不错哦

monicaxiong · 发表于 2008-4-12 14:14:00

《旁观者》的作者布鲁克斯？
skyfly，能否先说说你看完此书后的想法和感观呢。

randybai · 发表于 2008-4-14 15:08:00

哪里有下载？？？

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