[转贴]外销员测试题, 大家来试试吧!

秋风的影子 · 发表于 2004-12-1 00:11:00

外销员测试题, 大家来试试吧!注: 以下各題要求列出计算公式和计算过程1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下：美国某公司报价2,500美元/台, 德国某公司报价4,800马克/台已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克问：若不考虑其它因素，我公司应接受哪种报价？为什幺？2、我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%. 这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。3、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）4、某公司向西欧推销箱装货,原报价每箱50美元FOB上海,现客户要求改报 CFRC3% hamburg问:在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/m,每运费吨基本运费率为200美元,另加收燃油附加费10%。) 5、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。6、我某公司出口机床，原报价为２０万美元。现国外进口商要求改报法国法郎价格。已知纽约外汇市场当日报价为：１美元＝５．４１５０／５．４２５０法国法郎。同我公司应报多少法国法郎？7、某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOB价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。）

allanlin1980 · 发表于 2004-12-1 08:45:00

天啊，我一个都不会[em65] [em65] [em65]

crysthui · 发表于 2004-12-1 10:22:00

哪找来的题啊？很有兴趣，先收藏再慢慢做。

笨猫走四方 · 发表于 2004-12-1 13:36:00

请问什么是换汇成本啊？[em48]

lin-99 · 发表于 2004-12-1 15:07:00

为什么汇率换算的时候会有两个价啊，是不是一个是现汇买入价，一个是现汇卖出价啊？还有就是进行汇率换算的时候又是参照哪个价格或是其他什么基准价呢？那个基准价又是怎么得来的啊？向高手请教！谢谢！“１美元＝５．４１５０／５．４２５０法国法郎，1美元=1.848/1.8250马克”

cutelisa · 发表于 2004-12-1 15:43:00

1美元=1.848/1.8250马克这个是外汇表示方法，就如6楼的朋友说的是外汇买入价和外汇卖出价，因为从事外汇交易时，银行是永远处于有利位置的。至于汇率换算，一般以中间价格为基准。

获得智慧，须以青春为代价。

lin-99 · 发表于 2004-12-1 15:47:00

那这个中间价格又是怎么样得出来的呢？

cutelisa · 发表于 2004-12-1 15:47:00

回5楼的朋友换汇成本就是你的净收入每美元所需要的人民币成本。换汇成本=总成本（人民币）/出口净收入（美元）如果换汇成本高于现行汇率，那么就是亏损。

获得智慧，须以青春为代价。

cutelisa · 发表于 2004-12-1 15:50:00

中间汇率就是买入汇率+卖出汇率/2 啊

获得智慧，须以青春为代价。

lin-99 · 发表于 2004-12-1 15:51:00

楼上的，要是会的话，做出来大家看看啊，有必要给我们大家讲解讲解！谢了！[em69]

lin-99 · 发表于 2004-12-1 15:54:00

可是BANK OF CHINA 上在买入价和卖出价之后还有一个基准价，但是这个基准价好象不是”（买入价+卖出价）/2“啊？

cutelisa · 发表于 2004-12-1 16:06:00

中国银行公布的基准价只提供几种常见货币比如港币、美元、日元和欧元兑换人民币的价格。外汇市场的上的各种货币汇率换算是以中间价为基准的。所以1美元=1.848/1.8250马克是经常出现的，而我们经常看到的1美元=8。***人民币只有一个数字，是中国银行公布的基准价

获得智慧，须以青春为代价。

lin-99 · 发表于 2004-12-1 16:28:00

呵呵，谢了，在楼上的提示下，我做了几题，但是还是觉得有难度，有谁可以作出来的，跟我们大家讲讲啊！

newbie · 发表于 2004-12-1 17:49:00

我来试一下:1. 2500*1.8250=4562.5马克,小于德国报价4800马克,所以应接受美国报价.2. 换汇成本=出口总成本(人民币)/出口净收入(美元)=72万/(10万-4000-10万*110%*1%)=72万人民币/94900美元,即7.59人民币/美元盈亏额=出口净收入-出口总成本=94900*8.3-70万=RMB87670元3. 最终报价=(直接费用+间接费用)*(1+毛利率)*(1-1%)*5=4843.6万美元4. W/M为重量/尺码计价从高,应采用每箱为0.05运费吨的算法,所以每箱单价为CFRC3%=[50+200*(1+10%)*0.05]*(1+3%)=62.83美元5. CFRC5%=(CIF净价-保险费)*(1+5%) CIF净价=2000/(1+3%)=1941.75美元保险费=CIF价*(0.008+0.004)=25.6美元所以CFRC3%=(1941.75-25.6)*(1+5%)=2011.96美元6. 法朗报价=20万*5.4250=108.5万7. 因为每箱的尺码吨0.45*0.4*0.25=0.045比重量吨0.035大,取前者,FOB=CFR-FR=50-[120*(1+20%+10%)*0.045]=42.98美元请高手指正［此帖子已被 newbie 在 2004-12-1 19:03:07 编辑过］［此帖子已被 newbie 在 2004-12-1 19:38:52 编辑过］

newbie · 发表于 2004-12-1 19:33:00

1、方法一：德国公司报价折合美元4800马克1台÷1.8480=2597.4美元/台可见，德国公司报价高于美国公司2500美元/台的报价，因此。应接受美国公司的报价。方法二：美国公司报价折合马克2500美元/台×1.8520=4630马克/台可见，美国公司报价低于德国公司4800马克的报价，因此，应接受美国公司的报价评分标准：① 考生只需使用一种方法进行计算② 计算过程 2分③ 结论 2分2、标价（报价）=直接费+间接费+毛利楼房的毛利=总费用（直接费+间接费）×毛利率故每栋楼房的标价=（800万+500万）+（800万+500万）×3%=950万+28.5万=978.5万5栋楼房标价（报价）=978.5万×5=4892.5万降低一个百分点，则总报价=4892.5万×（1-1%）=4843.57≈4843.6万A公司最终报价应为4843.6万美元评分标准：①公式： 1分②每栋标准： 1分③5栋标价： 1分④最终报价： 1分3.①CIF价=2000×（1-3%）=2000×0.97=1940美元②CIF价=CIF-I因为I=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）=1940×1.1×0.012=25.61美元则CFR=1940-25.61=1914.39美元或：CFR价=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）>=1940（1-1.1×0.012）=1940（1-0.0123）=1940×0.9868=1914.39美元③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）=1914.39÷0.95=2015015美元应报CFRC5%科威特价2015.15美元。评分标准①计算CIF价格： 1分②CIF价折算CFR价格： 1分③CIF价格折算CFRC5%： 1分④结论： 1分4.①确定运费计算标准，应按体积计算每箱体积：0.45×0.40×0.25=0.045立方米每箱毛重：35公斤=0.035×M/T②计算每箱运费：每箱运费=运费吨×基本运费价×（1+附加费率）=0.045×120×（1+20%+10%）=7.02美元④ 每箱FOB价=CFR-F=50-7.02=42.98美元我方应报每箱FOB价为42.98美元。

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