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中小企业如何做外贸最为合适?

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发表于 2019-6-17 11:48:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
想开展外贸业务,不知从何入手?
外贸市场复杂,不知怎样应对?
外贸营销方式众多,不知如何选择?
中小企业想要做好外贸成为当前一大难题。如今中国大力实施贸易强国计划,为了响应国家号召,帮助企业开展外贸业务,河南诺行特意对中小企业如何开展外贸进行了相关总结。
1.想要开展外贸,企业产品本身需要具有一定的特色
产品质量是企业立足的根本,外贸企业须知,相比国内市场,海外市场竞争更加激烈。 自2013年大大主席提出“一带一路”后,经过6年的发展,中国进出口贸易总额不断增加,开展外贸的中小企业越来越多,企业要想在外贸市场占据一定地位,除了品质需要过硬,产品本身还要具有一定特色。建议企业可以研究外贸市场需求,主打一到两种重点产品,让顾客对企业具有清晰认知,为企业外贸长期开展打下基础。
2.前期要做好市场调查,产品定价必须合理
产品价格是客户购买与否的首要考虑因素。中国部门企业开展外贸初期,不乏依靠价格取胜者,它们利用低廉的价格迅速占领市场,通过销量提高国际知名度,发展到一定规模以后再逐渐寻求转变。企业需明白价格竞争存在一定风险,稍有不慎便会满盘皆输。建议企业在制定价格之前,先分析外贸市场整体价格情况,制定一个合理并盈利的合理价位。
3.宣传很重要,要了解营销,选择合适方式进行营销
在这个网络盛行的时代,企业要想发展必须得进行营销。对于外贸行业来说,主要营销方式无非是竞价广告、入驻B2B平台、SEO优化三种方式。竞价广告的优势是见效快,只要投入足够资金,短期内就可带来丰富流量,缺点是投放渠道单一(只针对某一个浏览器),资金一断排名立刻掉落。入驻B2B平台,前期需要店铺装修,之后还要投入大量人力物力进行维护,一年没有20多万根本做不起来,所以投资成本相对较高。
SEO优化在三者中算是性价较高的一种营销方式。好的优化公司,以广告为例,前期可以为企业建设网站,帮助企业上架产品,覆盖谷歌、雅虎、必应等平台为企业进行多渠道宣传,超过100个关键词排名抢占谷歌首页,覆盖海外95%的采购商,帮助企业精准锁定客户,引入专属流量,48种语言96个响应式营销型网站,增加客户询盘率,增加订单成交量。另外一些外贸服务公司还会提供代运营服务,帮助企业维护网站,跟进订单等。
整体而言,中小企业要想做好外贸,首先产品要有特色,其次定价要合理。最后如果资金充足可以选择竞价广告、入驻B2B平台、SEO优化三种营销方式同时进行。如果资金与人手有限,建议先选SEO优化,之后在徐徐发展。

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