回顾SOHO 一年来,让我成长的那些事儿

howareu2015 · 发表于 2019-10-30 21:03:00

SOHO 13个月，出了19个样品单，拿下两个小单。晒单晒成就就没有了。
写写这一年所经历的吧，回过头来看其实也是一种学习，成长，积累经验。
1，验厂还要看模具？（感悟：以后客人凡提及模具的，当心是同行或有心抄袭产品）
开始SOHO 的第二个月，联系到一名台湾客人，说做日本市场，打算卖我们的产品给日本虎牌等大客户，需要验厂。
当时我是拒绝验厂，说生产旺季不方便接待客人，然后他说想合作就必须要验。叫我先寄样品，因为刚好日本客人过来浙江，赶紧先给他看看。
后面还是说要验厂，还说要看模具。我觉得很奇怪为啥要看模具，因为我们产品有专利的，当然不让他看。后来他让浙江那边的加工厂联系我，说要卖吉尔吉斯坦啥的，不断压价。然后当然没然后了，当时我一直郁闷没把这个客人做下来。
结果前两个月，才发现这台湾客人跟浙江那个人演了一场戏，抄袭了我们的产品，自己生产了一个类似的产品卖给日本人。刚好这日本客人是我后面将会写到的香港客人的客人。他俩在争同一个日本客人。
2，测试样品石沉大海，还不知道是什么原因。（感悟：......）
这一年最伤心的事莫过于跟这韩国客人合作了，客人对我们的产品很感兴趣，说要包销韩国，每天准时追着我问这问那，样品测试通过了。然后说要做认证测试，需要13个样品，大约一千多元吧。刚开始说要收样品费，客人很气，不肯付。后来我还是自己承担了，先让他去测试。但一两个月过去了，也没结果。最后在我的围攻下，客人说样品测试没问题，但暂停进行这产品，我问为什么，他就是不理，然后就形同陌路人。其实样品费亏了就算了，但最起码也让我知道什么原因嘛。况且我那么信任你。
3，邮件开发软件，食之无味，弃之可惜（感悟：还是踏踏实实靠自己学习开发客人技能吧）
被推销一款邮件开发软件几个月了，终于心动想试试，结果很差，用着都觉得浪费时间。是有海关数据，但只有14年左右的美国海关数据。跟广告是擦边球。查出来一大堆没用的邮箱。现在主要通过GOOGLE，领英，懒人开发工具，展会，海关数据等开发客人。其实公司名可以找到很多，但准确的邮箱很难找。有时一些网站上的INFO 邮箱也挺有用，如果客人是需要你的产品，会转给相应的人。也不要放弃这些INFO 邮箱。
4，遇见一个新加坡客人，是从中国新加坡商会上找到的。（感悟：不要忽视每一个找客户的渠道，对客要真诚，而不是用伎俩去套路他们）
当时因为样品费才13USD，客人说没PAYPAL要付公账，我说银行手续费贵，就当我送给你吧，不用收费。然后这客人好像很感激我，说后面会还我的。测试OK后，下了个小单。后面还叫我帮她找产品，可惜的是最后没做成，我也没收她一分钱，就当交个朋友吧。后面陆续也叫我帮忙找产品，只可惜单价认证这些都不符合要求，自然也没能合作成功了。
但有新产品我还是会推荐给她的。
5，第一次带客户去看厂（感悟：小SOHO 真不要带去看厂，想办法拒绝他。如果真要看，需要注意细节）
带香港客户去看厂，说日本客人要做认证测试，先要看厂。那好吧，看就看。但出了很多破绽，客人问这地铁去哪里的，我不知道。最近的车站可以去那些地方，我不知道。公司的WIFI，我勉强说忘了，赶紧出去问同事。突然来了个工程师解析产品，还不知道怎样称呼他。哈哈，所以这些小细节，大家去看厂要记住呀!
同时这厂的配合度不高，很多东西太计较了，说好的不撬客，也不知道她们是否能做到。
6,广交会外发彩页卡片（感悟：只要有方法有渠道可以开发客户的都去试下）
在TAOBAO上印了500份产品彩页和卡片，兴高采烈地拖着行李箱去广交会门口发。结果一份没发出，还遇到城管。幸运的是在一个小时内有三个客人对我的产品感兴趣，留下了联系方式，回来当天就寄了一个样品去客人酒店。等消息！其实这种找客人的方法质量不高，都是一些贪小便宜或找低价的客人。因为正规的公司会觉得路边这小公司不靠谱。不过也没关系，碰碰运气
7，稠州银行卡被锁了，要坐飞机去趟义乌解锁！（感悟：万事要小心！理清思路再下手）
拿到稠州银行卡时，输入密码错了三次，结果被锁了。广州这边不能解锁，要订机票和酒店飞一趟义乌！！就为了解锁这点东西！
好吧，不想了，留在以后想过去时再搞吧。
其实今年也很努力了，但结果还不是我想要的，SOHO 赚回来的钱养不活自己，最近心情低落。明年到底去上班半SOHO还是依然继续现在这状态？如果上班应该没时间SOHO了，如果继续的话，也不知道兜里的钱能熬到什么时候，毕竟做生意是需要投资的。
像我这样的SOHO 你们过得怎样？

vip · 发表于 2019-10-30 21:41:00

真不容易不少人都在这个状态里加油

houzhongqiu · 发表于 2019-10-30 21:49:00

我想了解一下这一年中有没有收入？比打工赚得多？如果多继续，如果不多还不如先打份工作

Aaron阿龙 · 发表于 2019-10-30 22:05:00

楼主加油！

Paramount · 发表于 2019-10-30 22:46:00

带客去看不太熟悉的厂，这里提到最多的是客人问厕所，不知道在哪里。
准备工作还是要做好，不然，很容易露馅，显得你也是客人，根本不像主人
关系融洽，地形环境熟悉，产品和生产线有针对性，这样成功的机会大很多

快人一步惊云 · 发表于 2019-10-31 06:48:00

你SOHO是做咖啡杯/咖啡机的，对吧？我觉得多少有一些产品的原因吧。

欧神 · 发表于 2019-10-31 07:55:00

感悟总结不错哦！楼主加油！

志基 · 发表于 2019-10-31 08:30:00

同是广州soho的，感同身受啊，加油

      来自手机客户端

Terry_fan · 发表于 2019-10-31 08:39:00

楼主很务实，为人也不错，也很勤奋，希望能和你做个朋友，我的微信15302689747。
我是做LED灯具SOHO的，因为我的思维习惯比较注重原创、对技术难点喜欢钻研攻关，做SOHO快二年，目前基本能养活自已。
目前在思考的问题是：1）将业务量做多，2）将人数做多。
我的其它情况你可看一下我的其它贴子。
[ 本帖最后由 Terry_fan 于 2019-10-31 08:43 编辑 ]

Kevin4466 · 发表于 2019-10-31 09:00:00

个人看法，我们做SOHO的，尽量直接跟老外且谈合作，一旦有国内或者香港台湾的人员介入，露馅的几率就会很大。
我亲身经历，在展会上找到的客户。价格谈好的了，样品也确认OK的。
后来NING BO的一家贸易公司联系我们，说这个国外客户委托他们采购这个产品。贸易公司又从新谈价，价格被压下去了，说订单已经下来了，要我们准备签合同。从新寄样品给贸易公司留底。贸易公司收到样品后直接玩失踪。

qg0819 · 发表于 2019-10-31 11:20:00

楼主应该很随和爽快的一个人，以至于忽略了一些细节！

D-Runner · 发表于 2019-10-31 12:48:00

哎，soho一年半了，感觉开发个客户好难，还好手里还有个客户，要不然再回去上班太沮丧了

MimosaJL · 发表于 2019-10-31 13:38:00

我也是SOHO一年多。正在联系的客户有二三十个，订单（包括下单的返单的）也有十几二十个了！我的供应商是朋友，很配合，所以看厂也没有出现太大问题...但我的焦虑的是：因为产品特性的关系，每个订单都只有几百几千美金的销售额，虽然利润有30%以上，但还是觉得忙活了半天收入不够多，主要还不稳定！期间，楼主碰上的问题我倒是基本没碰上过，但外贸前辈们描述过的很多焦虑我也给一一实践了！

最后就是，离开了上班时的组织，缺少了一些和同事的沟通，偶尔会有孤独感袭来...也不知道当初的选择到底对还是错...

myownlife627 · 发表于 2019-10-31 14:10:00

加油，能坚持就坚持，已经踏出了第一步了，不容易。加油

howareu2015 · 发表于 2019-10-31 14:31:00

是呀，总感觉现在的外贸很难做

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