美国客户要求降价，没利润了

connie112 · 发表于 2019-10-31 09:27:00

最近美国贸易战，生意下降了很多，有个美国客户有几款简单的产品要求报价，他说参与竞争的还有墨西哥、越南厂家。
国内有的厂家能够做的价格，（他们材料不一样，但他们的材料现在是反倾销），我算了下，我们几乎没利润了。现在客户要求我们的材料，价格保持不变。
好几年的老客户了，也想能做就做点，但实在是难。

crsg · 发表于 2019-10-31 09:53:00

明确说不行呗告诉他已经是底线了再降就亏本这么多年合作他贸然换供应商也会很难受的更多时候是要注意谈判技巧

小盟 · 发表于 2019-10-31 10:11:00

开公司也是为了盈利无利可图谁都接受不了跟客户好好沟通呗美国关税是美国人的事自己投出来的总统含着泪也要享受完他的任期

qq819033240 · 发表于 2019-10-31 10:39:00

货值高的话可选择转口操作(大货),有效规避!!!

rsj123ok · 发表于 2019-10-31 11:00:00

哈哈，说不定这个客户投的是反对票呢

zktest · 发表于 2019-10-31 13:34:00

最好明确的告诉客人没利润，不能接受，让客人看到你的底线和态度。如果你还想着委婉的拒绝，那么客人觉得还是有希望的。

YUANJUNReset · 发表于 2019-10-31 14:26:00

降价是不可能的，永远都不可能的，做生意主要是为了赚钱，不赚钱还做啥生意，又不是做慈善。

做外贸的小飞侠 · 发表于 2019-10-31 14:29:00

关键是你不做别人能做现在做生意太难了。。。

成长风雨中 · 发表于 2019-11-1 10:29:00

QUOTE:原帖由 做外贸的小飞侠 于 2019-10-31 14:29 发表

关键是你不做别人能做现在做生意太难了。。。
想想有什么不那么重要的条款，外商不是很介意的，而对你又有点作用的，比如提高预付款比例，在比如一季度的订单一起签订，或者让外商一季度的甚至一年的订单付那么一点点定金，确保外商一年的业务都在你这，这样你也好和工厂以同样的方式去杀价。等等这类方案多想想，谈判的时候给对方利好条件的同时，尽量也为自己争取一些。
降价的同时附加一些其他条款，既没有触碰外商的底线，又为自己多争取一些，这样在外商看来也不能算是没有尊严的降价。
要知道当今社会做生意的，不就是人脉么，赚的少点至少人际关系还在。

流浪哪到 · 发表于 2019-11-2 14:52:00

不能做就不做了,凡是没利润的生意都不做,

adam_luthor · 发表于 2019-11-2 16:31:00

一看就是大订单。。

morikokoro · 发表于 2019-11-2 20:11:00

有的厂家赔钱也做，关键看能不能赔得起吧。能赔得起就做赔不起就告诉客户实在不能再降价了

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美国客户要求降价，没利润了

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