老客户最终还是来谈价格了

terry-xie · 发表于 2019-10-30 10:48:00

中美贸易站，昨晚终于收到老老老客户邮件，因为贸易战和汇率，问能不能降价12.5%，并说其他供应商已经同意了。
汇率确实可以调整下，之前按照6.5，现在至少6.9，也差不多6%，这部分我愿意让出来，也无话可说。
但是，产品价格要是按照他们要求下调6.5%，有点头疼了。。。。

wwwcyc · 发表于 2019-10-30 13:25:00

所以说，一开始报价利润留太低，抗风险能力太差，多留一点利润就有降价空间了

fightlittle · 发表于 2019-10-30 13:28:00

如果是大众货，不涉及定制，或者特殊的技术，建议你还是降。譬如可以降到10%试试。
普通货就是拼价格，不要说SOHO的服务有多好多好，除非你卖的东西很杂很少量，客户愿意付辛苦费。
品种少的大宗货，而且客户还是老客户，那你除了价格，还能拼什么哪？工厂的业务员难道服务一定很差，也许他们的内贸业务员不专业，但是不代表他们的外贸业务员也差。更何况，工厂可能还敢于放账期。

shunitebiz · 发表于 2019-10-30 13:38:00

deal is a deal

zktest · 发表于 2019-10-30 15:28:00

这老美太精明了，汇率调整的差额要吃掉，还要再对产品降价......其他供应商不会同意的，如果同意的话，他早就下单给其他供应商了，不会再来找楼主谈价格。
我觉得楼主要顶住压力，可以降，但是不能降这么多。

茉莉红茶 · 发表于 2019-10-30 15:43:00

汇率涨跌都不怕，就怕不稳定，都没有个相对可以稳定的报价参考。。。

Kevin4466 · 发表于 2019-10-30 16:00:00

我们合作几年的老客户最近也是老谈价了，贸易战和汇率。汇率贬值了6.5%左右，需要让出来给他们。利润也需要让3.5% 。
也是没办法的。只要在自己的承受范围之内，还是要降。生意还是要做。

terry-xie · 发表于 2019-10-30 16:16:00

是的，我也是打算让10%，实际让利4%左右，另外6%是汇率的。
客户其实也挺痛苦的，成本上涨25%。

联合国酋长 · 发表于 2019-10-30 17:10:00

前几天出了一单去美国，货值六千多美金，申报三千，税要八百美金。。。。。

yzq2017 · 发表于 2019-10-30 17:26:00

我倒是觉得一下子让的幅度太大，客户会不会说你之前赚了他很多钱

zhebianhenhao · 发表于 2019-10-30 18:10:00

绝对不要降价

康桥小旅 · 发表于 2019-10-30 20:45:00

降价12.5%？？？？？？？哪来的勇气啊

@kevy · 发表于 2019-11-1 17:31:00

绝对不要降价！

borej1010 · 发表于 2019-11-2 17:51:00

额那不是铁定亏吗

borej1010 · 发表于 2019-11-2 17:51:00

额那不是铁定亏吗？？？

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