一直在做小单子，是不是非生产企业没有出路了？

trader-yvonne · 发表于 2019-11-1 11:55:00

两年了，一直在做零零散散的小单子，都是零售商的订单，批发商和进口商都是自己找工厂的。
今年接触了几个亚马逊卖家，规模尚可，订单10万美金左右，自己去广交会找工厂的，而且很多不错的工厂外贸部门也很强大，国内外展会每个季度都去，我感觉作为中间商，好像做大的机会没有了。大家有这样的感觉吗？

wqx979 · 发表于 2019-11-1 12:58:00

能找到亚马逊的卖家作为客人，真好啊，10W刀一个单子还嫌小。。。都不知道怎样的单子才叫大

vip · 发表于 2019-11-1 13:09:00

广交会也不是包罗万象的总有一些用武之地

zktest · 发表于 2019-11-1 13:26:00

未来的趋势：没有中间商赚差价
楼主积累到一定地步，也要转型，尝试可以自己建立工厂。

弯弯的小船 · 发表于 2019-11-1 13:40:00

感觉建厂是一项浩瀚的工作

trader-yvonne · 发表于 2019-11-1 13:43:00

建厂很难
1.建厂地址，你不是当地人，被坑的骨头都不剩；
2.建厂产品，产品风向一变，机器设备人员材料全作废；
3.建厂的销路，有哪个客户能保证养活一个工厂几年不变？
想想还是做soho容易点……

Kevin4466 · 发表于 2019-11-1 14:45:00

小单利润率更高啊，沟通的时间成本低。我们小SOHO追求的利润。
现在大点的订单都是拼的你死我活，前期沟通到后面出货要折腾几个月。
我喜欢小订单。一些贸易公司的询价大订单，都不去参与报价。一个订单折腾下来几个月时间，还要掉一层皮。最后到口袋的只有一点零碎那么点。

yufei168 · 发表于 2019-11-1 14:46:00

楼主坐标哪里，深圳的话可以聊下，如是电子类产品我可以给你些建厂的建议和忠告。聊的来的可以合伙。

深圳的帅哥1314 · 发表于 2019-11-2 20:49:00

找个时间来龙岗布吉，我给你培训培训，接大订单

jerryroo · 发表于 2019-11-3 11:42:00

QUOTE:原帖由 zktest 于 2019-11-1 13:26 发表

未来的趋势：没有中间商赚差价
楼主积累到一定地步，也要转型，尝试可以自己建立工厂。
永远不会实现包括产品和人
不是不是通过网络和展会客户寻找到合适的供应商的也不是所有的供应商可以找到所有的合适客户的
而且作为优秀的中间商他的价格可以秒杀绝大多数的工厂的（当然，论坛里很多做外贸的思想还停留在工厂价格”低“这一层面上），而且还有产品的整合能力
扯远一点，足球转会市场上，为什么球员不可以直接跟转会球队联系，对球队来说，不是可以省下几百万的中间人的佣金吗？为什么99%的转会还是要通过中间人呢？

也来征女友 · 发表于 2019-11-3 14:54:00

QUOTE:原帖由 jerryroo 于 2019-11-3 11:42 发表

永远不会实现包括产品和人
不是不是通过网络和展会客户寻找到合适的供应商的也不是所有的供应商可以找到所有的合适客户的
而且作为优秀的中间商他的价格可以秒杀绝大多数的工厂的（当然，论坛里很 ...
路过，还是忍不住吐槽你这句：作为优秀的中间商他的价格可以秒杀绝大多数的工厂的（当然，论坛里很多做外贸的思想还停留在工厂价格”低“这一层面上）
虽然你很不愿意承认，其实这是事实，中间商比工厂便宜基本上是不可能的，只有在一些特例的情况下才存在
除非你做的是偏门产品或者永远在开发新产品卖，不然：
1 量大在厂家拿到很好的价钱或者取得了这个厂家在某个地区的独家代理
可你想过没，可能在你还没做起足够量的时候，这个厂家就把你的客户直接挖走了

代理也一样，你确定你找的这个厂性价比最好？可能很多同行都比他强，你一样难搞

就算给了你某一区域的代理，呵呵，难保他不会私下做那个区域的其他客户不让你知道
2 找没有外贸的小厂合作，呵呵很多时候这些小厂无论是价格还是质量，和大厂都没法比，不是说小厂的东西就一定比大厂便宜(看具体产品）
3 工厂基本上都是做自己生产的产品为主，贸易做的不多，就算有加价也很高
  呵呵现在我接触的很多工厂都是工贸型，甚至有些贸易那块做的比自己生产的那块  生意大得多
  有时候为了抓住客户，他们外购的就加几个点，甚至不赚钱都给客户，贸易公司可以？
4 带客户看大厂，下单给小厂，然后还和客户说货是大厂的
  我接触的不少外贸公司是这样的，很容易穿帮的，但是很多SOHO 现在都是这样干的
5 资源整合更加是个笑话，比如你在广东，有些产品江浙更有优势，你以为跨省采购就是很好的资源整合了，呵呵
  除非你承认你是外贸公司，不然你基本上要把货发到广东来发货，和那些直接在江浙出口的工厂比，你哪里还有优势
6 找生意不太好的小厂合作，和他做月结，不管有没有利润，压住他的资金周转花了先
  事实上很多小贸易公司就是这样的，这个不评论
总结，SOHO 能选择的客户类型真的很少，去开发那些原本就是直接找厂家拿货的老外，本身就不太明智
当然还是有不少整天说只和厂家合作，但是事实上总是被自称是工厂的外贸公司骗的老外(这样的越来越少了）

也来征女友 · 发表于 2019-11-3 14:59:00

SOHO 最大的竞争对手
很多时候不是别的工厂或者其他外贸公司
而是自己的供应商
因为你的采购价是他控制的
可你并不知道他对国外客户的底价到底是多少
而且你也不知道他和你的现有客户或者在谈的客户是否已经搭上线了
他暗你明
毫无胜算

深海鱼666 · 发表于 2019-11-4 10:32:00

有需要拍摄图片的可以加我专业亚马逊图片拍摄 VX :17767207717

allian000 · 发表于 2019-11-4 15:54:00

基本上中间商是没有前途的了。
想想欧美那些客户，他们没有工厂，为什么也做那么好呢。
因为他们有自己的品牌，或者说是自己定制的一些产品。他们卖的是自己的产品，而不是工厂的产品。
苹果也没有工厂啊，但他们有设计，有品牌。他们有的只是代加工厂。
中间商路子没以前那么好赚了。
再小的工厂随便弄个阿里，也能把外贸做起来，就算现在不能，等规模大点，也能把你给踢开。
大一点的工厂也有外贸部，你卖人家的产品顶多也是给人家做做广告，大订单也轮不到你了。
中间商要生存要么就做零售平台B2C，像亚马逊，速卖通之类的
这样的客户群体一般都是终端客户，他们不会在意是否工厂，只要产品满足他们要求就行。
况且以后趋向是电商平台，就像现在的淘宝能干倒实体店铺。
这类适合消费型产品。
要不就自己设计产品，叫工厂给你代加工，做自己产品。
这个前提就是你要准备多点的银子，毕竟开模，研发做库存都是要烧钱的。

qiujunjie1998 · 发表于 2019-11-4 16:43:00

[这个比喻相当好!!!

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一直在做小单子，是不是非生产企业没有出路了？

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