关于开发信的回复问题

gordon4321 · 发表于 2008-9-20 10:18:00

自己开发客户已经有三个多月了，每天不停地寻找潜在客户邮箱发信，发得好累。
当然也有一定的回报，总有一些客户会回自己的信，可是，基本上都是给了报价后，就没再有什么消息。单，当然是没有的。
曾经有几个，只看了我的信和我的网站（没有看我的详细报价，但是他要的那款的报价在开发信上就有），就说要样品，然后我给他发了账号和详细的报价，之后就又没再有消息。
先说一下，我们公司什么平台都没有，连公司账号都没有，就一个小作坊，说要直接出口，就找我来了。现在就生产几款产品，不到十款。
今天老板又和我说起开发进度的问题，看他是怎么说的：
他：从这几个月来看，你开发的客户还是很简单的嘛，但是，为什么没有回信，可能这就是你语言沟通上的问题了，他们是不是抱怨价格高，还是怎么样？
我：（无语了几秒钟。。。，我得到回信，你知道付出多少努力吗？！！！在这里说风凉话）我想一定程度上也是我的问题。
经过他的一说，我也真的得考虑我的回信内容是不是在措辞上有什么不妥；价格上，我认为相对其他人，也很有优势了，可是为什么就不回信呢？
继续。
他：那现在是怎么回信的？
我：我一般都是他们回信问报价单，就直接发过去，介绍一下我们的质量和价格优势、服务等。
他轻描淡写地说：他要发就发吗？！我们首先要知己知彼，他们是做什么的，主要想要什么产品，他们现在的供货商是谁，我们才好制定一个具体的价格表给他。。。
我：（又无语了几秒钟。。。，我开发的客户，当然知道他们想要什么，再说你就几款产品，还想别人具体想要什么产品，人家要的你又没有。而且别人怎么会告诉你他们的供货商是谁）那你告诉我怎么样一个回信，给我一个模板吧。
他：这个模板很多，不同的人有不同的回信方法。
我：那我再慢慢摸索看吧。
说真的，之前我没有做过开发，他也不知道，之前他是做国内市场，据说做得不错，因为这个人比较能说会道，只是他把国内的方法用到国际上来，他也不熟悉，我每次听起来，都觉得像是瞎指挥一样，憋气。而且不懂装懂，尤其是他说“看你开发得很轻松嘛”，“他要发报价就发报价吗？”，当然我也不否认他的一些说法是正确的。
想想帮别人打工就是这样，现在做这个，和自己做有什么区别？不就是他一个月给我那么点底薪吗，我自己做SOHO，承担盈亏，还不受他左右。
现在天天就在想怎么样去做自己的，可是又怕失败，毕竟什么都没有，想注册一个香港公司，又没那么多钱。
[ 本帖最后由 gordon4321 于 2008-9-20 10:24 编辑 ]

jorbl · 发表于 2008-9-20 10:59:00

大家都差不多啊
收费的和展会比较的好点啊

gordon4321 · 发表于 2008-9-20 11:42:00

可是我就奇怪为什么那些鬼佬为什么给了报价就不回信了，到底是价格的问题还是什么问题？给他再发信他又不回。

rubywork · 发表于 2008-9-20 12:23:00

跟我们老板差不多,他说,你来了几个月了(2个月),怎么还没有生意啊?他以为自己开发有这么快的吗??????真的受不了

gordon4321 · 发表于 2008-9-20 15:13:00

QUOTE:原帖由 rubywork 于 2008-9-20 12:23 发表

跟我们老板差不多,他说,你来了几个月了(2个月),怎么还没有生意啊?他以为自己开发有这么快的吗??????真的受不了
有这样的人，建议你赶紧再找份新工作吧

鱼骨 · 发表于 2008-9-20 15:30:00

太早发PRICE LIST的确不是很好。你应该沟通过几次再发比较好。这样如果客人觉得不是他们要的产品或价格，就不会理你了。
应该沟通下。至少先保持认识状态，否则太速战速绝

freeazhen · 发表于 2008-9-20 15:36:00

现在的老板都差不多，几乎没有内行的，他们只认单子不认人，呵呵……

dreamwin · 发表于 2008-9-20 16:45:00

只认单子,不认人是没错的呀. 赚钱嘛,不用说那么多的过程和感受的,人家就是看你做出了什么成绩.这个才是关键.

sniperx · 发表于 2008-9-20 16:50:00

也是好复杂的心情，我是新手，想快点出成绩，所以总是很热情主动地和客户联系····
但是结果往往不如人意···呵呵！

waston12 · 发表于 2008-9-21 19:22:00

貌似他说话挺有道理的。。。。

lanjue2007 · 发表于 2008-9-21 19:38:00

你老板说的也不见得没道理。你是应该根据客户的国别，公司大小等，选择合适的产品，报给合适的价格。

lizhuoyi2006 · 发表于 2008-9-22 10:01:00

他们想尽快在我们这么打工仔身上发财就是要不断地施压给我们，但是我们其实也在努力，我们比他更想做成单子。。。

gordon4321 · 发表于 2008-9-23 01:55:00

QUOTE:原帖由 lanjue2007 于 2008-9-21 19:38 发表

你老板说的也不见得没道理。你是应该根据客户的国别，公司大小等，选择合适的产品，报给合适的价格。
其实我们也就几款产品，如果再细分，估计也就只能报一两款给别人，那没有意义。

gordon4321 · 发表于 2008-9-23 01:58:00

而且他主要是以他的思维来想问题，我找的客户，我肯定知道别人是做什么产品，需要什么，我们老板还想以他的方法为准，想问别人供货商是谁，想要怎么样怎么样，可是我开发的客户回信就是一句话：我对你的产品感兴趣，请报价。我也尝试过先试探别人的口风，再发报价，可惜这样问的结果就是，别人根本就不回你的信。

vicky821110 · 发表于 2008-9-23 08:20:00

继续。
他：那现在是怎么回信的？
我：我一般都是他们回信问报价单，就直接发过去，介绍一下我们的质量和价格优势、服务等。
他轻描淡写地说：他要发就发吗？！我们首先要知己知彼，他们是做什么的，主要想要什么产品，他们现在的供货商是谁，我们才好制定一个具体的价格表给他。。。
我：（又无语了几秒钟。。。，我开发的客户，当然知道他们想要什么，再说你就几款产品，还想别人具体想要什么产品，人家要的你又没有。而且别人怎么会告诉你他们的供货商是谁）那你告诉我怎么样一个回信，给我一个模板吧。
他：这个模板很多，不同的人有不同的回信方法。
我：那我再慢慢摸索看吧。
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我汗。这个老板说话的口气跟我以前的老板一模一样哈
偶都差点认为是同个老板了，浙江诸暨的哈。
那个偶逃了，来到现在的公司，去年年底到今年年初都米单
老板虽然也有怨言，但是俺还是熬过来了。
现在基本上每月他都会问有没有单。然后基本上他问过几天俺新单就来了。
NND，我们公司产品从来就没有返单的。质量太差了。
然后俺每天都要开发新客户。真是郁闷

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