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发表于 2019-4-22 09:41:00
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16. "How do you know [shared connection]? We worked together on ... "
如果你和潜在客户有一个共同认识的人,该人未明确推荐或提及你,那么可以使用这个开场白。
17. "[Mutual connection] recommended we talk."
在尝试新餐厅之前,你做的第一件事是什么?如果你和我们其他人一样,您可能会查看一下点评。社会评价是一种强大的力量,如果可以,你应该多多利用。你的潜在客户与这个介绍人的关系越接近越好,因为他们对那个人的一些信任将转移给你。
18. "Like you, I [love X activity, am interested in Y cause, participate in Z organization]."
通过提及你和潜在客户的共同点来建立关系。我们在心理上习惯于相信那些看起来像我们的人,所以这个开场白会使他们更有可能继续阅读。
19. "I saw your comment in [X organization, LinkedIn group, Facebook group, etc.] and thought it was interesting."
如果你说“I see you went to [X college]. That's so interesting! ”(我看到你去了某某大学,这太有趣了),那很好,但没有上面的那个表述好。销售人员应该向潜在客户强调的是他们所说的内容,而不是他们所做的事情。这是一种更有效更真实的方法来了解你的潜在客户,并带来更有趣的对话。
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