开发信已死??？深入聊一聊开发信模板 vs. 开发信模块

红板砖 · 发表于 2019-4-25 09:07:00

开发信作为一个外贸人经常使用的开发客户的方式，在早年间是非常有效。
但是随着1）外贸行业的竞争越来越激烈；2）国外客户已经被多轮开发，且他们的鉴别力越来越强；3）邮件领域技术的更新迭代等因素。如今，一个外贸人随便搜索一封所谓的金牌开发信模板，换个公司名和产品名，随手一群发就有客人回复的时代早就过去了。
在今天的邮件营销领域，大家说得更多的是“精细化开发”。很多人说开发信已死，开发信没有用处。我们觉得如果是说那种垃圾群发型的开发信，那这句话没错；但如果大家转变思想，采用了更为先进的“精细化开发思路”，那么开发信仍然是商业沟通中成本很低并且有效的手段。
提到“精细化开发”，最好的情况当然是针对每个公司和每个客户，每封开发信都就从头开始原创，那肯定是最理想的。但从国内外贸人的实际情况出发，比如考虑到英文写作水平，商务英语邮件沟通经验，外贸行业邮件特性，时间成本等等这些因素，这是非常不现实。
那有没有一种方案，是介于套用开发信模板和完全原创这二者中间的呢？
红板砖不仅相信有这样的方案，而且已经开发出了相应的智能小工具。其核心理念总结后就是：
“开发信模块化”+“开发信素材库”
1. 开发信模块化
根据大量的调查分析，以及外贸大牛的宝贵经验。我们找到了那些打开率高，阅读率高，回复率高的开发信的经典模式，并且把开发信分成了5大模块：
1. 邮件主题行（如果你的主题行可以抓住客户的某个点，客户将点击邮件。这解决了你开发信点击率的问题）
2. 邮件开场白（客户5秒钟内看了开场白，如果跟他确实存在某种相关性，客户是会继续阅读你的邮件的。这解决了你邮件的阅读率）
3. 邮件正文（如果你的邮件不是自嗨地告诉客户你们产品多厉害，而是从客户角度告诉他们产品可以怎么帮助他们从中获利，这可以让客户产生兴趣。这也解决了你邮件的阅读率）
4. 行动召唤 Call to action（如果你的call to action非常清晰和准确，并且是客户采取行动的成本是非常低的，这时开发信就可以说圆满的完成了使命。这解决了你开发信回复率的问题。）
5. 邮件结尾及签名（在结尾的地方展示你的专业性，或者再次提醒客户最重要的事情）
在红板砖开发信创建小工具中，我们把整个开发信划分成了6个模块（如下图）：

这样做的好处是知道你的开发信应该包含哪些重要的信息，确保你的开发信不会出现虎头蛇尾或本末倒置的问题。
同时，也让你写作时思路更加清晰，并且保证邮件结构比较好。
2. 开发信素材库
在每个模块下面，我们准备了很多的文字素材（而且我们一直在增加这个开发信素材库），你只需要根据自己的需求点击，该条素材就自动进入到邮件编辑器的相应模块，操作起来非常方便。

另外，我们还把每个模块下的素材进行了分类整理，大大提升了用户体验和效率。
再有就是每条素材我们都提供了翻译和分析说明，让你清楚知道使用的每条素材其背后的意义。

在这些素材中，我们植入了自动变量和一般变量。比如：{client company name} 是自动变量。你只要一开始输入了客户公司名称，整个小工具中出现客户公司名称的地方，将全部被自动替换；你可以随时修改那个信息，整个小工具会瞬间同步修改。
最后，创建好的开发信只需一键点击，红板砖就会为你进行开发信体检。关于开发信体检，就不在这里展开介绍了
说得再多不如你亲自去体验一下，感受一下基于精细化开发思路下的开发信模块小工具。点击本帖下面的
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