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难道市场真是如此萧条了吗?
开发信试过撒网式与精准开发,觉得效果很奇差。
先说撒网式。每天找上百个邮箱易如反掌,其间遇到确实对口匹配度高的客户会精准深挖一下key person出来。其它中小型或者匹配以不高的或者不好预判的客户,将就info型邮箱一用。毕竟是机枪扫射的模式。偶而也会有好心的客服或者运营会把对口负责人的联系方式发过来。邮箱,W/A,Skype等。也有的会把邮件转发给采购部门,然后会有专门的人回复。但是这种比率很低,以至于会放大那种失落与挫败感。
再说精准开发。这好比是阻击手模式。用google,facebook,linkedin,instagram以及所有自己能想到的渠道再加上穷举,邮件验证这些把对应负责人找出来。电脑熟网速快的一天能找一二十个,有的只能找不到十个!然后兴致勃勃地发出经过推敲斟酌无数次修改的开发信,发现打开率连一封都没有!或者有那么几封被打开过,就是没有回复。然后失望中一天就这么过去了。
也有的朋友说连展会拿到的名片,回复率也是寥寥无几。参会那才是精准客户啊,没有采购需求谁去费那劲?
所以,我想问一下各位福友,你们的开发信是用的上面哪种模式?有没有效果好一点的大神给点建议,指点迷津?或者也可以说一下你们的打开率与回复率,转化率是多少?
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