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作为一个专注外贸开发信内容写作的团队，我们一直对国内的外开发信上动态保持高度敏锐。
2019年7月19日下午3:00至5:30，我们全场观看了毅冰老师的「外贸开发信4.0 Blade Mail」公开课。整场公开课后，心情澎湃，必须写一个观后。
首先，关于毅冰「外贸开发信4.0」公开课的完整笔记及PPT截图，可以访问这个文章，我们在此就不重复了。
下面聊聊我们的一些收获和思考：
一场16000多人同时在线开发信盛宴
首先，毅冰老师在外贸圈的名气确保了，这注定是一场超多人在线的公开课，另外，整个米课团队的前期预热也非常充分。但一万六千多人这个数字，估计对所有人来说都是挺震撼的，从我们的角度可以得出一个确定的结论：外贸人在写开发信这件事上，仍然有一个大刚需，仍然是一个大痛点。
单单通过这个数据，我们就可以非常自信地迈开步子往前走了，因为很明显开发信写作觉不是一个痛点不痛，刚需不刚的事情，反之，开发信写作是一个永恒的话题。另外，从我们的付费VIP也可以看出，大家是很愿意在写出一封高回复开发信这件事上花银子的。
外贸开发信写作需要与时俱进
当我们提到外贸开发信4.0——Blade Mail的时候，就不能不提外贸开发信3.0——毅冰首创的Mail Group概念，外贸开发信2.0——简洁明了，外贸开发信1.0——又臭又长，这些不同时期的开发信已经完成了那个时代的实际需求。
但随着EDM和科技的进步，国人在写开发信的时候，也要有更加先进的思维，因为只有不断创新不断学习，才能在这个激烈的外贸市场中抓住一点机会，不然全部都将石沉大海。
举个例子：因为移动互联网和以智能手机为主的移动设备的大量出现，现在已经有超过50%的邮件是在手机上被阅读的，那意味着什么？意味着你的开发信主题行要更简洁，因为在手机上，太长的主题行是不会被全部显示的。单单这个一个小变化，我就要去改变和适应。
这其实也是我们非常重视的一个方面，为此，我们收集，消化，翻译了很多业内最新的开发信写作的资讯，报告，视频，目的就是让大家知道在海外，开发信cold email或EDM的发展趋势是什么，什么东西已经out了，什么东西是目前最应该注意的。
我们再次强调，这些资源非常重要，如果你想玩降维打击却不知道这些东西，那真的是太天真了。
无处不在的全球竞争
虽然有16000多人在线，但从理论上说，每个人都是彼此的潜在竞争对手。
而在中国，外贸从业人员是百万量级甚至千万量级，其中外贸业务员有多少？跟你在同一个细分行业甚至卖同一个产品的业务员有多少？另外别忘了，还有来自其他国家外贸公司和工厂的竞争。
所以我们假设，现在某个细分产品的业务员们都获得了同一个采购商的电子邮件，大家都发同时发开发信，这就意味着同一个潜在客户会被很多人同时开发，包括中国海量的业务员，以及国外的同行们。
你可以想象这个竞争有多惨烈，你的开发信在众多的邮件中凭什么可以被点击，被阅读，被回复？这是一个残酷但我们必须正视的问题。
所以你必须要创新，必须要配备新式武器，在这激烈的竞争中，才会拥有多一点的机会。我们的存在就是帮助你提高在开发信写作上的核心竞争力，拉开与其他业务员的距离。
开发信4.0 Blade Mail （刀刃邮件）
毅冰老师的开发信4.0 Blade Mail （刀刃邮件）一经推出，立马吸引了所有人的眼球。但在给出了几个例子后，在公开课的评论区却有了一阵骚动。我们先来看2个例子：
例子1
开发信主题行：
Offer recap
开发信主正文：
Hi Craig,
Offer sheet attached.
Bruce Lee
例子2
开发信主题行：
Sample photos
开发信主正文：
Hi Craig,
FYI.
Bruce Lee
够惊艳，够震撼吧。正如我们在留言区看到很多人说：“这不就是一封最典型的钓鱼邮件吗？”，即使毅冰老师已经多次强调Blade Mail作为一个概念提供的只是一个思路，但大家还是说不能那样写，也不敢那样写。
对此，我在此想谈谈自己关于Blade Mail的想法：
1. Blade Mail的精华在于blade，即刀刃。就只集中一切力道在一个很小的点上发力，精准且巧妙打开局面的一种方式。在如今这样一个大家都在争夺注意力的时代，把资源都用在刀刃上的确是非常高明的。
2. Blade Mail强调的是极简，也是四两拨千斤。其意义不是鼓励大家都去套用上面的两个模板，这个思路是把重点从邮件转移到了附件，也就是说，战场已经转移了。附件的那个PDF和JPG的设计和呈现变成了重点。
你的附件能不能吸引潜在客户的注意力？Call to action是不是到位？UI和阅读习惯符不符合潜在客户的口味？重点转移到了这些地方。
我觉得，如果客户最终打开了附件，那么这样的模式在维度上至少比单纯文字型开发信高了一个维度。也就是说在附件的新天地中，规则和玩法将全部变化。
3. 我的确同意大家的观点，就是如果只是把内容作为一个ZIP文件放在附件里，收件人很有可能就删除了。但Blade Mail不是Attactment Mail, 我们在思维上一定要jump out of the box。我来举个几个例子帮助大家开更大的脑洞：
3.1 我们不一定要放附件，我们可以做一个landing page (着陆页)的网页，然后说：sample photos can be found at www.abc.com/link；
3.2 你可能会说，谁敢点击陌生邮件的链接？但路上我放的是Google Docs的链接或Instagram的链接或Medium的页面，大家应该敢点击了吧。
3.3 或者，如果对网站技术更熟悉的朋友，你可以做跳转啊。
3.4 在或者，你把你想表达的内容作出一个视频放到youtube，或者直接做一个Facebook Page，这样大家就都敢点击了吧。而且邮件服务器都知道这些网站，在安全上也没问题。
从上面的分析和例子，不知道大家有没有发现这个Blade Mail背后的扩展性和可能性，1张图片等于1000文字，1个视频等于1000张图片。Blade Mail是要找到一个切入点，把你的客户带一个更高的维度来了解你产品的地方。
如果这样分析，大家就知道了毅冰老师的厉害了吧，然后也不会说那样的开发信是钓鱼邮件了吧。
总结
我这次非常开心可以参加2019毅冰「外贸开发信4.0 Blade Mail」公开课，从中我们捕捉到了很多对我们发展有关的信号，也从另外一个侧面看到了中国外贸人在开发信写作上的进步和现状，这个对我们来完善和优化我们的产品是非常有帮助的。
之前毅冰的提出的外贸开发信3.0 Mail Group，刚开始大家也不知道是什么或怎么玩，但最早理解了Mail Group含义并投入实践的人，早已获得了红利。如今外贸开发信4.0 Blade Mail正处在一个被理解被消化被实践的过程中，红利期刚刚开始，希望外贸人可以用好这个刀刃，为自己带来订单。另外，也不得不再次佩服毅冰老师的思维和影响力！ |
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发表于 2019-8-29 09:16:00