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话不多说，先撸一下开发信教材如下。大家先看完...我再说。
Hi Sir,
Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price.
Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!
Tks & br,
Jack
**** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了，正文就可以写的很简单。)
Tel: ***
Fax: ***
Mail: ***
Website: http://www.####.com (请记住，如果你非要在里面加上网页链接，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。)
外国人版本
Hey guy,
XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US.
Call me, let's talk details.
Rgds,
Rick
Cell phone: ***
好了差不多看完了吧，如果你是一个外贸大学生看到这些会不会想，wow...跟老外相比，我们的开发信真的是又臭又长，所以我们写开发信的时候肯定要学习老外啊，简单明了，这样就能一抓一大把客户。我只能说，简直是痴人说梦，如果采购商是那种几万年都找不到供应商，十分饥渴的新人采购，你还是有机会的。不然这封邮件到senior 采购手里就是一封垃圾邮件。原因有如下：
1. 自我介绍篇幅过短或者过长并不重要，重点是这2个开发信的自我介绍没让我产生心动的感觉。
工厂千千万，为神马要选你。因为你有好的质量？？？what？
2. 兄弟，你的产品呢。你说你是供应商，我也觉得你是供应商。你有好产品，我也觉得你有好产品。
但是你特么让我怎么回复你呢。把你的好产品都给我看一下？？
有时间和一个采购朋友聊了一下，这种开发信他们一般都会直接丢进垃圾箱的。就是一封垃圾邮件，除非供应商迭代，不然绝不会浪费时间回复。
重点来啦，开发信绝壁是没有模板的。思维可以学一学，但是单词你都要照搬就有点坑爹了。
1. 找准自己的定位，觉得是你的目标客户你再发，ok。如果是大海捞针群发，就当我没说。
2. 找到客户的痛点，并放大他的痛点。例如说他是卖机械臂的，但是目前你对他的产品的了解，他目前所卖的机械臂反应迟钝，使用1-3年就会有故障。
而你就要告诉客户，这种故障会带来多大的损失。然后通过你产品的优势和专业度来折服客户试一试你的。
产品为王的时代，谁管你关系好不好呀。英语说的再流利，但是你不能帮我赚钱那不是白搭吗。你卖给我的产品我还有几个柜子的库存，你跟我说现在交期很紧，赶紧下单啊。我去。
-- 欢迎同行来交流哈，只是看到模板有感。我也是从模板的坑里爬过的，嘻嘻。
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发表于 2019-3-14 10:37:00
楼主
