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关于开发信这个主题，其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上，很多小白还是没摸准要旨，走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。
以下分享基本是手把手的教程，希望能给有需要的外贸人带来帮助。
一封开发信被回复所需具备的要素
目前来说，我的开发信回复率算蛮高的，仔细思考和总结后，一封开发信从发送到被回复需要具备哪些要素，捋清楚后来跟大家说说。
首先，对方的邮箱是否有效？
首先要验证对方的邮箱是否有效，能够验证的网站有很多，我用得比较多的是第一个：
·https://crm.cnabke.com/#/passport/register
·https://www.zerobounce.net/
·https://email-checker.net/
如果对方已经申请域名信息保护，网站则有可能不予显示真实状态。正常情况下，获得的邮箱准确率很高，但为什么要判断邮箱是不是对方的常用邮箱呢？
网络时代，每个用户至少注册了一个以上的邮箱，有人甚至多达十个。如果不能排除所获得的邮箱已经处于被闲置或弃用的状态。那么即便邮件被顺利送达，也是徒然。
其次，当顺利送达后对方会不会打开你的邮件？一个小窍门，可以用外贸软件AB客不仅可以查验邮箱，还可以追踪打开情况。邮件是否会被打开很大程度是由标题决定的，如何才能1秒抓住客户眼球？
开发信标题要注意的细节&打开率较高的标题组合分享
开发信标题有不少需要注意的细节，来一一核对下。
1，很多人在强调邮件标题前面加上"Re: "或"FW: "这两个词，会增加邮件打开率，我个人觉得效果一般。
不同性格的人看到这样的标题，反应各不相同，有的人甚至会觉得被愚弄了。像德国、英国等欧美国家，我还是建议慎重使用。客户毕竟不是傻子，和谁联系过，大概都会有点印象。
2，不要在邮件标题中出现电话号码等联系方式。有些邮件系统会将这类邮件自动识别为垃圾邮件。
届时，当你的邮件出现在别人邮箱时，可是带着*SPAM*（垃圾邮件）的前缀，甚至根本没有机会被打开，就直接被投进了垃圾箱。
3，题文不符。有人喜欢别出心裁地起一个吸引人注意的标题，想当“标题党”没问题，但是请好好结合正文内容。比方这个标题：
Final hours! Will you save you 50%?
打开后，正文却是枯燥无味的公司厂房介绍，客户自然会觉得你是在逗他。
这种标题，要突出产品的优势。比如节能效果数据，比如最新的环保材料，比如刚好公司活动在促销等等能帮客户节省费用的亮点。
4，以精准并且尽量突出体现产品性能、优点的形容词组成长尾产品关键词来做标题。
少用已经烂大街的：
supply ×
quotation ×
price list ×
manufacturer ×
business relationship ×
cooperation ×
这些一看就是推销信的词。
5，少用：
Hello my dear friend, Good Morning.
等单纯只问候不说事的标题。有的客户对这样套近乎的邮件标题并无好感。我们不如直接说，"Hello, direct source for+ 产品"。
6，标题不宜过短，但也不要太长。如果字数已被百般精简还是稍显长，请把重要的词眼比如产品名称提前。
标题最好控制在十个词以内。有些客户的邮箱设置显示的标题只出现前几个单词，其他词看不到，直接就被收件人忽略了。
7，如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他们公司网站的标语、主要产品，针对性地融入到你的邮件标题里。
8，可以留意参考下自己行业里的一些英文广告语，或者比较实时的新鲜资讯标题，加以借鉴和应用。
搜索关键词为“产品+slogan”“产品+email subject”或者直接查看下Youtube等平台发布的产品视频、图片，看看外国人发布信息的时候是用的什么样的标题。
9，针对小语种国家，比如日本、南美的国家可以用谷歌小语种翻译，这样会让客户觉得亲切，对英文不好的客户，也是一种助力。
10，开发信是需要花时间、心思持续跟进才能见效的。因此在定时定期地发开发信的时候，不仅内容每次都要有新意，标题也要不断更换，不要一成不变。
以下开发信标题是我根据自身经验,还有和客户、外籍同事就开发信标题的表达和效果讨论总结后的结果，按类别做了细分，给大家参考。 |
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发表于 2019-10-11 14:23:00