外贸公司让我报价，我的FOB价该怎么报？

warden1986 · 发表于 2008-8-25 14:03:00

进入外贸行业一个多月，回复了不少询盘，到上周才有一个客户给我明确的款式让我给他报价，可是他们是青岛的外贸公司，我不知道具体该怎么报，请大家帮帮那个忙，知道一下！！

sxhengli · 发表于 2008-8-25 17:41:00

楼主是想问FOB价怎么计算呢还是报价的格式啊?

ergao · 发表于 2008-9-4 12:51:00

以下为转帖，咱们网站一兄地的

以遥控赛车为例
商品          遥控赛车（Telecontrol Racing Car）
货号             18812
包装方式       12辆/纸箱
尺码(CM)       72X36X48
毛/净重       12/9KGS
购货价格       150元/辆
起订量          1个20'FCL
已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，
国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；
一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。
海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。
保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1)
单价计算过程如下:
Art. 18812
解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米
   20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱
   报价数量:200*12=2400辆
成本：含税成本　150元．
         退税收入  [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆
         实际成本  150—11.5385=138.4615元/辆
   费用：国内费用  （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆
         出口运费  2200*8.25/2400=7.5625元/辆
         客户佣金  报价x 3%
         保险费用  CIF报价 x 110% x 0.9%
   利润:  报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+佣金+利润
      =138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以
FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆
CFR报价=成本+费用+佣金+利润
      =138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%
所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆
CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润
=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%
所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%)
            =173.1667元/辆=20.99美元/辆
一看就是没用心学习，咱们网站上有关于这方面的。要加强学习，不要临时抱佛脚

sophiemold · 发表于 2008-9-8 14:49:00

20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱
25是哪来的
不是20吗？

sophiemold · 发表于 2008-9-8 14:58:00

FOB报价=成本+费用+佣金+利润
      =138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以
FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆
这一步我不知道是怎么来的？？

sophiemold · 发表于 2008-9-8 14:58:00

(1-3%-10%)
怎么就变成这个了呢？

qiaodan86 · 发表于 2008-9-9 09:43:00

偶的神，最讨厌计算了。。。。

吃啥啥没够 · 发表于 2008-9-9 10:54:00

你最好仔细学习一下数学知识先，
1.20尺柜体积25立方，40尺55立方...
2.数学知识，把报价设为未知数，一元方程...

meyli1987 · 发表于 2008-9-9 11:35:00

我晕，看的头都大了

zhengxiaoyu9527 · 发表于 2008-9-9 14:50:00

哈哈，这个就是一个X！

resolve · 发表于 2008-9-9 16:49:00

楼主，您辛苦了，我真该好好谢谢您，因为我也不会，我是刚进外贸公司第二天。谢谢啊！我什么都不会，谢谢帮忙！

zhengxiaoyu9527 · 发表于 2008-9-9 16:58:00

多来逛逛，机费会有的

fraulissy · 发表于 2008-9-12 10:28:00

退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆，这里不太明白，为何是150/(1+17%)

renlee · 发表于 2008-9-20 11:47:00

150是工厂的含17%的增值税的含税价格，除以1.17就是他的成本价格（不含税），然后再乘以退税率9%，就是退税收入了！
好好去出口基础知识里面补补课！

renlee · 发表于 2008-9-20 12:11:00

QUOTE:原帖由 sophiemold 于 2008-9-8 14:58 发表

FOB报价=成本+费用+佣金+利润
      =138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以
FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆
这一步我不知道是怎么来 ...
设"FOB报价"为变量Y
则FOB报价=成本+费用+佣金+利润
      =138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%
为Y=成本+费用+佣金+利润
      =138.4615+2.9167 +Y x 3% +Y x 10%
移项后得Y=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)
即
FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆
初中数学没学好，该回炉了。。。

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