你好，这里有份最详细的墨西哥外贸开发市场攻略！

翠花上酸菜 · 发表于 2017-7-20 11:15:00

　　是不是有很多的外贸公司都在墨西哥这块市场栽过跟头，今天小编总结了关于墨西哥市场开发的详细攻略，一起来看看吧！
　　墨西哥市场有哪些需求，需求量如何
　　中国是墨西哥第二大贸易伙伴，墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴。
　　据墨西哥国家统计局统计，2016年墨中双边货物贸易额749.3亿美元，同比增长0.1%；其中，墨自华进口695.2亿美元，下降0.7%；墨对华出口54.1亿美元，增长10.6%；对华贸易逆差641亿美元，较2015年收窄10亿美元。
　　墨西哥自中国进口的主要商品为机电产品，2015年进口额为444.7亿美元，增长2.5%，占墨西哥自中国进口总额的63.5%。在此类商品上，中国的主要竞争对手是美国、韩国、日本和德国等国家。在墨西哥贱金属及其制品、光学和医疗设备以及塑料橡胶等商品的进口市场上，中国是仅次于美国的第二大进口来源国。墨西哥是为数不多人口过1亿的国家，所以，市场需求量还是大大地！
　　墨西哥的关税政策及贸易壁垒
　　进口关税的税率从免税至20%不等；但是大部分纳税商品的关税率都局限在0-10%之间。例如，农业生产用的种子和消费用的谷物都是免税的，飞机发动机则须交纳10%的关税；船只的关税率在10%至20%之间；工业用车辆的关税率为10%；大部分手工具为20%。
　　中国企业对墨西哥出口时还要面对其较高的贸易壁垒。由于中国与墨西哥出口商品竞争激烈，墨西哥采取了不少的贸易保护措施，构筑起较高的贸易壁垒。除了频繁对华发起反倾销调查外，墨西哥还存在大量的技术性贸易壁垒，这些贸易壁垒无疑成为中国产品进入墨西哥市场的巨大障碍和潜在威胁。
　　因此，外贸企业在开拓墨西哥市场时，要积极应对这些贸易壁垒：
　　1、关注最新法律法规的实施，必要时借助第三方检测机构的帮助完善产品质量;
　　2、加强行业自律，避免低价竞争，提高出口商品层次，开拓高端产品市场；
　　3、在对方发起反倾销调查时积极应诉，并通过多种渠道降低技术性贸易壁垒。
　　墨西哥银行状况
　　按照资产规模排名，墨西哥外贸银行（BBVA BANCOMER），2015年年底总资产1.69万亿比索，占墨银行系统总资产的22%，居第一位；桑坦德银行，总资产1.16万亿比索，银行界总资产的15.1%，居第二位；墨西哥国民银行（BANAMEX）总资产1.14万亿比索，占总资产的14.9%居第三位。北方银行（BANORTE）和汇丰银行资产额分别居第四位和第五位。
　　如何跟墨西哥客户打交道
　　墨西哥的商务礼俗，建议穿着保守式样的西装。公私单位往访，必须先订约会。由于墨西哥商人经常旅行，行前一定要心意上订好约会，然后再出发赴墨西哥。中午，公司和政府机构休息3小时。将墨西哥人当作天主教徒交入不会有错，全国有12000多座教堂，如在墨西哥城，几乎每三四条街有一座教堂。墨西哥人的生活习俗除受天主教等影响外，还保留了其独特的传统色彩。
　　墨西哥商人相当功利现实、精打细算。虽然许多人会说英语，但他却希望你能说西班牙语。如果你接到对方用西班牙文写来的信，而你用其他文字回信，这在墨西哥会被视为相当失礼，墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用。由此而演变出一大忌——向墨西哥人送礼物，不能送紫色类的物品或以紫色包装的礼品。穿紫色系的衣服在访问别人，或招摇过市，一样也不受欢迎。在墨西哥，黄色花表示死亡，红色花表示符咒。
　　商务活动中要注意，在墨西哥微笑和握手是他们的问候方式。男子绝不能吻一个十分不熟悉的女士的面颊和手。尽管大家都亲吻和拥抱，但这种习惯用于熟人之间。在政治上和经济上，墨西哥算是一个常稳定的拉丁美洲国家，世界上各国商人都知道和他们做生意。
　　墨西哥菜以辣为主，内地居民常以龟、蛇、斑鸠、松鼠、石鸡入菜。家常蔬菜要数炒仙人掌、仙人球最富特色。墨西哥人还以嗜酒闻名于世。宾客上门，习惯先以酒招待。
　　在墨西哥，大部分商人在私下都会抛开人种的意识而亲切交往。但是一旦谈起生意，顿时就会严肃起来，露出自我本位的本性。在墨西哥谈生意首要秘决是：“不慌不忙”——加上“礼多人不怪”。多施小惠，多送点小礼物，一笔简单的生意可花你一星期时间。
　　除7、8月及12月不宜访外，其他时间均宜往访。圣诞节及复活节前后两星期最好不要去。
　　墨西哥节假日
　　墨西哥是一个节日和庆典颇多的国家，几乎每个月都会有节庆活动，宗教性的节日最为重要，如“圣周”宗教节、受难节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、亡灵节等。此外，众多的纪念日都是法定节假日，包括2月5日的行宪纪念日、2月24日的国旗纪念日、3月21日的华雷斯（Benito Jurez）诞辰纪念日、5月5日的墨西哥战胜法国纪念日、9月16日的国庆日、10月12日的种族日、11月1日的总统宣言纪念日和11月20日的革命纪念日。
　　在法定假日里银行、邮局和政府机构以及大多商家都会休息。
　　
公众假期
　　1月1日新年日A?o Nuevo西历新年
　　2月5日立宪日Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法
　　3月21日胡阿雷斯诞辰Natalicio de Benito Juárez墨西哥爱国者胡阿雷斯（Benito Juárez）诞辰,同时也是立春之意
　　4月6日感恩节Viernes Santo Good Friday,从当年3月1日起算第40日之当周周五为感恩节
　　5月1日劳动节Día del Trabajo劳动节
　　5月5日五月五Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日
　　9月16日独立日Dieciseis de Septiembre 1810年从西班牙独立出来
　　11月20日革命日Dia de la Revolución纪念1816年在西班牙的统治下获得独立
　　12月25日耶诞节Navidad耶稣诞生日(又名圣诞节)

钱红燕 · 发表于 2018-10-24 16:18:00

谢谢楼主，分析的很到位
目前刚想和一个墨西哥客人在接触，做服装
请问有什么需要特别注意的地方吗？
特别是在贸易壁垒中该如何应对

WinniHuang · 发表于 2018-12-6 17:36:00

1.语言是突破口
墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，虽然许多人会说英语，但他却希望你能说西班牙语。如果你接到对方用西班牙文写来的信，而你用其他文字回信，这在墨西哥会被视为相当失礼，所以能用西语就尽量用西语。否则很难在墨西哥挖掘到有意义的客户需求。
非英语国家的客户英语水平很多都不太好，有时他们的表达会带有自己母语的表达习惯，因此在理解的时候就会有很多的障碍。所以想开发好南美市场，西班牙语是必学科目。
2.耐心是重点
墨西哥人喜欢享受生活，也爱迟到，例如“I will call you back in 5 minutes”,而你要认真的话就输了。其次，跟墨西哥人打交道，你不能急，得有耐心，但是在这个竞争激烈的市场，我们业务员可做不了八年抗战的准备！
因此，耐心和策略很重要！如果交情打好了，赢得他们的信任，那么合作就是一辈子的事情。
3.质量与底线
很多人认为墨西哥客户要求量大价低、便宜就好，不要求质量，其实不然。我们接触到的一些客户表示他们之前经历过不好体验，有客户表示他们非常看重货物的质量和价格，否则客户即使这次下单了，之后的一系列体验不好，也就失去了客户的信任。
4.账期问题
在与客户的沟通中，我们发现墨西哥客户普遍非常关心账期问题。

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