关于如何开发俄罗斯客人

qkunor · 发表于 2012-11-24 09:17:00

背景
被看好的市场随着俄罗斯经济与中俄贸易的发展不少企业的目光已经从竞争激烈的欧美转向俄罗斯。因为近几年俄罗斯经济保持着较快得增长国内需求旺盛更重要的是俄罗斯经济至前苏联时期开始就是以重工业为主和中国的经济结构有比较大的互补性这也使中国成为俄罗斯最重要的贸易伙伴之一。
但如何进入俄罗斯市场如何抢先占领俄罗斯市场份额已经成为企业越来越关注的问题„„
先看看我们的劣势
国内很多企业开辟俄罗斯市场之前的很多准备工作做的不足或者根本就没有做导致了在于客户面对面的时候仍然是很难对接业务。
影响我们和对方外贸的因素有政治海关税率的变动信息的采集当地的地接渠道....
其实这些也正是需要我们下手的地方。
俄罗斯网络及电子商务发展
网民俄罗斯人一共14000万左右网民在6000万以上比我们国内的网络普及率高的多。网民人数在欧洲诸国位居第一并且保持着将近20%的增长速率据估计俄罗斯网民数量在2013年将达到9000万。在包括搜索、社交、电商等在内的领域内俄罗斯互联网的发展都有很多可以利用的地方。
搜索引擎
俄语区google利用好google以及俄罗斯国内的搜索引擎俄罗斯最大的搜索引擎yandex就像中国的百度可以在这里找找自己行业的经销商或批发商或进口商。
Yandex简介 Yandex是俄罗斯第一大搜索引擎创建于1997年目前已经发展成为一个提供搜索、图片共享、社交网络、网络支付、免费网站托管、以及其它服务的门户网站。Yandex的技术源于俄罗斯科学院一个旨在为苏联政府打造搜索系统的后勤项目该款搜索引擎掌握了大量复杂的俄语语法。在俄罗斯网络搜索市场谷歌落后于Yandex。
Yandex是俄罗斯最大的门户网站是面向俄罗斯人的互联网信息查询系统是俄罗斯人最常用的搜索引擎搜索领域极为广泛每天有超过1000万人次在 yandex上查询信息,汽车、轮胎、塑料机械、化工机械、玩具、工艺品、陶瓷、内衣、服装、鞋帽、五金、皮具、医疗器械等关键词每天被500多万人频繁搜索。Alexa世界排名31位全球第六大搜索引擎。
同时yandex是东欧网络拥有用户最多的网站。自创立以来依托自身强大的技术实力不断提升服务质量赢得了庞大的用户群。拥有2.5亿俄语使用者市场他们分别生活工作在俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、格鲁吉亚、阿塞拜疆等欧洲、亚洲国家另外外蒙古由于原来受到俄罗斯的影响在初级教育方面也都是用俄语。
这正是广大使用者对Yandex服务认可的表现。它以最大热忱服务于国内外的客户总是能够在第一时间提供最全面的搜索结果服务。正因为如此国内外的广告主把Yandex作为俄语广告发布的首选网站。
其他俄罗斯本土化的搜索引擎
Rambler.ru
Rambler Media在俄罗斯搜索引擎市场所占份额为9.7%左右是俄罗斯一家非常重要的网站1997年推出了“Top100”排名服务是独联体国家中最早推出搜索和排名服务的网站。严格意义上讲rambler.ru应该算是一家俄罗斯行业分类网站每天大约有800万人次利用该网站查询相关信息是俄罗斯当之无愧的第二大本土搜索引擎在行业分类方面特别是企业信息供求查询方面rambler.ru相较于yandex.ru则是有过之而无不及！
Mail.ru
Mail.ru是独联体四大搜索及门户网站之一其Alexa世界排名为25位它也是东欧最大的电子信箱服务网站之一每天访问该网站的人数超过3百万。根据Gallup Media的研究资料, 东欧70%的网民使用Mail.ru其高效的信箱服务也使它成为中亚地区最受欢迎的电子信箱服务网。除此之外Mail.ru作为最大的信息门户之一还提供给广大使用者最新、最快的消息Mail.ru的搜索功能也非常强大特别是在俄语信息方面具备一定的技术和信息资源优势Mail.Ru的搜索量所占市场份额为7.0%左右。Mail.ru旗下的目录也非常著名list.mail.ru webalta.ru Webalta是一个在俄罗斯相当流行的搜索引擎它的界面设计以简洁出名。
ru.yahoo.com
俄语版Yahoo目前只占俄罗斯搜索引擎市场1.3%左右的份额。
ru.msn.com
俄语版MSN其搜索引擎是由Live.com俄语版提供的。
aport.ru 俄罗斯综合性搜索引擎和目录也是独联体四大搜索及门户网站之一搜索风格更适合年轻一代是独联体国家年轻人搜索服务的首选。
其他俄华在线俄语区贸易。
入手思路 1.多找几个俄中贸易网之类的网站先了解一下那边的行情偶尔会有供求信息。也可以到俄罗斯的本地网页上主动寻找客户主动出击。
2、加大采购商的开发与分级管理可以定期向原有的采购商发送最新款式需求订单另外还可以利用电子邮件以及B2B 等工具开发俄罗斯新采购商。开发采购商时还必须做好采购商的分级管理使销售市场不会受到冲击也便于采购商的深度开发。越来越多的机构在诸如原料、配件及设备采购、与贸易伙伴的合作以及举行举办各种招标等传统贸易形式中都会选择电子商务。
3、国家黄页
4、展会特别是国外的展会。收集到的名片很重要。
5、小件物流俄罗斯那边清关很麻烦的小件可以使用EMS
6、寻找在俄华商通过当地的中国人目前也有些人在做俄罗斯的贸易他们都摸得比较熟。可以联系几个信得过的当地中国人或者在中国经常跑那边的同胞会比较容易。产品不关联的没关系他们有自己的人脉。
7、有资金实力的话在俄罗斯网站上做广告。然后买位子让自己的搜索排在第一页。
8、通过翻译来打开这个市场。
9、找找俄罗斯的经销商就是没什么产品的贸易公司。他们要卖东西肯定需要采购有实力的公司一般在俄罗斯有较强的人脉可以打通海关、税务、商检、过户等各个渠道。他们会有很多从中国的采购意向。
10、利用好驻俄商务部的网站。
11、通过使用俄罗斯的海关数据直接缩小范围。
12、有些比较了解了中国市场的都在中国有办事处的好好利用好办事处。
13、俄罗斯客户开发信一般人不喜欢使用英语所以你写英文过去 几乎他们不会回的。最好用俄文写介绍信。没有语言障碍的可以打电话你的客户每天收到几百封邮件写邮件过去很容易被无视电话打过去印象深刻一点。
现在的贸易路窄人多啊外贸们只有不断总结分析升华出新思路才能有结果。
[ 本帖最后由 saif_xjb 于 2012-11-24 10:22 编辑 ]

zhaoyiliang100 · 发表于 2012-11-24 10:10:00

哈哈！俄罗斯懂英文的比较少！据我所了解的！

qkunor · 发表于 2012-11-24 15:35:00

请不要打广告，谢谢，专业交流贴

yimeimarina · 发表于 2013-7-5 16:02:00

一般写开发信也是不会给回的

livence9391251 · 发表于 2013-7-5 20:35:00

看起来不懂俄文的话，开发独联体市场是比较困难啊！
想问一下楼主，如何能开发到俄罗斯的经销商呢？
直接通过搜索引擎之类的去找吗？

titieric · 发表于 2013-7-8 10:21:00

通过精准的求购信息招比较靠谱，俄罗斯这个国家情况非常特殊，经商环境很差，再加上这几年被制裁的够呛，俄罗斯企业现在拿贷款也很难，不了解俄罗斯市场建议这两年别贸然进入，不吹不黑，俄罗斯市场前景很好，最近这几年不好，很多同行被吭的，有合同官司打赢了钱都拿不回来还不给退货。

实干闯未来 · 发表于 2018-1-20 22:38:00

个人感觉,
要走关系。

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