导线，架空线非洲市场客户查找

Akira0921 · 发表于 2019-9-10 09:13:00

各位中国的前辈们，小弟潜水多年。
很早就来到中国了，今天终于有幸把账号密码重置了。
想问一下各位前辈我开发客户的思路是否正确。
我们主要是做铝导线，架空线，裸电线的工厂。通过贸易公司，做进了尼日利亚市场。
目前，据我们统计下来，尼日利亚至少有50%的产品是我们厂做的。
也正是因为这个原因，我们厂新开了外贸，准备自己做尼日利亚市场。
我通过google，找到了尼日利亚的一些小型批发商，可惜他们没法进口，没钱。
也通过熟人介绍了，认识了一个当地的CHIEF。好巧不巧，这个CHIEF跟我们现在在加工的客户是死对头。偏要价格比那家便宜。
通过FACEBOOK，认识了一些当地的零售商，可惜我们的产品，没法零售。了解下来，基本都是当地的政府接管电力项目，委托给电力公司，电力公司再去找供应商。尼当地的贸易公司/供应商再来找中国的企业。
通过LINKEDIN，加了一些工程师。可惜也是没钱。跟我说要去尼当地办厂，说的天花乱坠。
通过WHATSAPP，添加了尼当地的电缆厂，制造企业，可惜都是跟我说当地不鼓励进口，要么就是自己买铝材加工。反正就是两个字，不要！
寄过几次样品，可惜客户本身都是小角色。
如今看下来，尼当地的产品质量参差不齐，以次充好，在当地可谓是屡见不鲜。了解下来，尼当地并不喜欢中国的产品，质量太差。
他们本国的制造商，做出的产品，又基本是偷工减料的。但是价格很便宜。
据我们了解下来，当地的制造商的人工成本是很高的。而且当地没有这么多电力设备来做大线。
接下来，我准备去通过关系找一些当地的电力公司，或者是政府的招投标项目。估计是一条很难走的路。
非洲市场，看下来是不错。
肯尼亚的电力公司，招投标的，联系上了，可惜总是退信。前段时间发过来一个招标文件。基本已死
加纳当地的电缆厂，没需求
埃塞俄比亚，连个正经的网站都找不到，客户更是少的可怜了
卢旺达，情况同上
是不是一定要去当地参加展会才有客户呢？
我们公司刚做外贸，没有阿里，只有个富通。能群发一些推销信。其他的找客户功能，鸡肋就算了。
请各位大神给小弟指点迷津，不胜感激。

纪晓岚的后代 · 发表于 2019-9-10 12:13:00

去参加当地的展会效果会比较快吧，除了产品还要考虑运输这块

Akira0921 · 发表于 2019-9-10 16:51:00

哎，是啊。主要是这个行业有不同的标准。有些还会偷工减料。非洲市场，有没有那么发达的检测机构，还专门去检测。
这就导致，我们的价格根本没有竞争力。我们按照满标准报的，人家报4-5折的，大把的有。价格怎么可能有竞争力啊。

nara0103 · 发表于 2019-10-11 18:37:00

埃塞市场确实不太好做，我们公司做物流的。一般贸易货过去整柜要走埃航，贵得要死还老是甩货，要是结款方式是信用证能烦死你信不信。有没有考虑过卖给中国的出口工程企业?

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导线，架空线 非洲市场客户查找

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