關於澳洲市場

auschn · 发表于 2015-1-7 10:55:00

由於身在澳洲，從事貿易這一塊，很多朋友聯繫我想幫忙推廣國內產品，澳洲市場最大的問題是人少，2300萬人口在700多萬平方公里的土地上，加上地域之間的限制，一個經銷商的拿貨量可想而知，所以很多人也在抱怨澳洲客戶小，雖然這樣，還是有很多做事業的廠家躍躍欲試，參加當地展會等，以下是我回复個別網友的話，希望對大家有所幫助，也祝大家不走彎路，2015多多賺錢。
廠商拓展澳大利亞市場面對的主要困難有：
(1) 澳大利亞幅員廣大，城市間距離太遠，指定一家總代理，常常無法全面兼顧，但單一城市市場量又不夠大。內陸運輸成本高，商品自悉尼以陸運方式送至墨爾本或其他城市，其費用往往高於中國至澳大利亞的海運費用。
(2) 參展拓銷不易，澳大利亞並無國際性大展，皆為地區性展覽，必須分別到悉尼、墨爾本、布里斯本等各大城市巡迴參展，拓銷費用龐大。
(3) 澳大利亞市場上發展成熟的市場，現有銷售管道大都建立很久且穩固，不利於新加入的競爭者。
然而，澳大利亞仍然是值得開發的市場，廠商欲拓展澳大利亞市場，必須在產品的開發與品質的升持續努力，以避開產品的低價競爭。除此之外，業者可在銷售管道的建立上著手，積極的做法如下：
(1) 首先深入作市場調查，就不同型態自行車及各地區市場特性作調查，全盤瞭解後，再找出自己產品的市場定位。
(2) 在澳洲市場方面，日前市場的常規產品大都為一些品牌和連鎖供應商所掌控。這些主要廠商的銷售管道大都遍及全澳各主要城市，因此，經銷商若在價格上具競爭優勢，甚至可以自己控制價格，如Big-W, K-mart等，某些產品的定價不是廠商，而是這些經銷商派人去廠家，估算你的生產成本，然後給你制定你的銷售價格，廠商利潤有限。
(3) 至於澳大利亞的展覽，由於多為地區性展覽，廠商在當地找好代理後，可協助代理商參展，而不必自行參展以節省支出。廠商當然仍可派員參觀展覽，以瞭解市場發展趨勢及產品流行走向。
希望對大家有幫助。
[ 本帖最后由 auschn 于 2015-1-7 10:57 编辑 ]

saerdna456 · 发表于 2015-1-7 11:35:00

赞一个！

清杰帮尿布桶 · 发表于 2015-1-7 14:56:00

嗯，最好是，悉尼一个总代，墨尔本一个总代，其他城市就电商为主
[ 本帖最后由 wjcsan 于 2015-1-8 16:52 编辑 ]

auschn · 发表于 2015-1-12 08:04:00

做機械設備的，特別是礦業相關產品，必須在珀斯有辦事處，這是澳洲的資源中心

lamelowness · 发表于 2015-1-12 09:45:00

我也好想去澳洲

lucyzhang2015 · 发表于 2015-10-29 14:00:00

我是做铝制品加工的，铝板，铝卷，铝箔。也必须在珀斯有办事处吗？这个地方有本地的铝加工厂吗？

大力水手888 · 发表于 2015-12-15 15:34:00

澳洲人真懒洋洋喜洋洋天天渡假

weehomchan · 发表于 2019-5-20 23:46:00

赞一个，我也好想去澳洲

weehomchan · 发表于 2019-5-22 16:13:00

不错，学习了

满拉森情趣厂家 · 发表于 2019-6-25 20:56:00

非常好，找当地代理

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