如何让欧洲客户接受你作为新供应商

PPZT · 发表于 2019-3-1 18:42:00

刚踏入外贸圈不久，最近开发了好些欧洲客户，荷兰的，德国的，波兰的，美国的也有，有些客户产品就是我们做的，只是经过了外贸公司，我现在想做一手的，联系到了国外相关的负责人，但是人家直接不回复，要回复也是说对我的产品没兴趣，我跟他说你们网站产品和我家做的一样的，人家就说我们已经有供应商了，不需要新的，被拒绝了好多家。都是我很中意的目标客户。
可能我直接找的品牌客户，都知道老外忠诚度高，但是没想到欧洲人的忠诚度这么高，我现在怎么样才能让人家好歹接受我下，也不是要立马下单，就是把我作为备选方案也行啊。
头疼死了，搞了好久终于搞对人了，还一盆冷水浇下来。。。
还有，为啥贸易公司比工厂容易接客户，我感觉我们更有价格优势，为啥大牌宁愿跟贸易公司做，明知道是两手的，求资深专家解释！！！

vip · 发表于 2019-3-4 13:29:00

1. 继续找这类，说不定有一家供应链不稳，你的机会就来了
2. 降低一档，看看稍差一些的客户是不是更容易被你抓住。何为降低一档，你应该有自己的标准，如果没有可以用销售额，人数多少来区分

Tahwhy · 发表于 2019-3-4 14:02:00

你能找到他们说明别人也能找到他们，而且好的客户是不缺供应商的，好些客户还需要有供应商资质，如果随便出来一个工厂都和他们可以做，那他们的QC不就没用了？

PPZT · 发表于 2019-3-4 15:41:00

就是应为拥有了资质才去直接找客户的，就是想不通为啥工厂啥都有，还是要从外贸公司手里拿单子，我知道别人也能找到他们，但是网上开发不就是这么来的，现在困扰我的是如何让人接受我，有些超级大牌的不屑去展会的。

PPZT · 发表于 2019-3-4 15:43:00

说实话能在网上找到的都是品牌客户，不管大小，再小的贸易公司名片都不知道，只能展会接触，所以能在网上勾搭到的档次都不低，我感觉我司产品也符合其档次，为啥人家那么傲慢。。。

vip · 发表于 2019-3-4 17:52:00

去参加海外展，邀请这些人到你摊位
如果你觉得自己不错，人家还不相信，展会可以达到这个目的。去2~3次，基本可以让你成为备胎
如果你有以往参展照片发点对方看看

验厂小方 · 发表于 2019-3-5 11:28:00

找客户都需要坚持加耐心，不可能靠你随便发个邮件过去了，人家就愿意和你谈了，因为你能找到他们，你的同行他们也同样能找到他们，你的客户每天收到这类的邮件也太多了，拒绝是正常的，所以不要沮丧，坚持多找更多的客户，总是会有感兴趣的客户的。

信马由缰 · 发表于 2019-3-5 12:35:00

你的国外潜在客户一共有多少家？你已经联系了多少家？有多少家不回复，有多少家说对你的产品没兴趣？
[ 本帖最后由信马由缰于 2019-3-5 12:44 编辑 ]

wangguohui · 发表于 2019-3-8 13:52:00

我也遇到同样的问题，作为一个新人，新成立的公司，感觉开发客户好难，开发信石沉大海，目前比较痛苦，但是还在坚持当中。

billtang · 发表于 2019-3-13 12:02:00

主要还是客户手头可能没有新项目,合作成熟的供应商老产品就不用说了新用品客户随便一两句话就知道你要什么,其也付款条件什么的都按以前的来.
而开发一个新供应商以上这些都需要谈还不一定有现有供应商的条件好,可能还要承担换供应商带来的品质问题换作你你也不太愿意加新供应商进来.
开发客户努力很重要运气更重要,有时一个开发信正好客户需要抓住机会就进去了

PPZT · 发表于 2019-3-13 14:28:00

你说的也全都对，但是对方连让我做个备胎的机会也不给。。。做了备胎我可以一步步慢慢的去勾搭，说不定以后还有机会，现在这个一口回绝的状态是啥机会都不可能有的。我只是想不通，多个备选供应商不好吗？又不是要你马上换，留着以后也能比比价啥的，货比三家不好吗？

mike10 · 发表于 2019-3-19 10:41:00

主要还是品牌影响力

詹姆斯杰森 · 发表于 2019-3-21 13:17:00

同意同意

SKYGROUP荷兰 · 发表于 2019-3-25 07:26:00

楼主需要坚持和毅力，而且要熟悉他们国家的文化，不能单单只是一味地推销自己的产品。每隔一段时间电话、邮件提醒一下，如果去国外旅游的话，还可以顺便去拜访下。要做销售先交朋友。祝你成功。

Monologue2019 · 发表于 2019-3-28 23:21:00

我之前在法国一个品牌里面工作了几年，我们也有很多中国供应商。说实话，原有的供应商价格不便宜，但是公司还是一直和他们做。是因为他们不知道换供应商以后QC有没有问题，他们没办法保证。客户的满意对他们来说很重要。除非供应商真的把价格弄得很过分或者质量有问题，要不然不会轻易换的。

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