聊聊微众区块链：为什么下一站是ESG？

1221 · 发表于 2022-4-29 10:53:23

世界读书日过去快一周了，当初一时冲动买的书是否已经找了合适的角落积灰。

2020 年，受疫情影响开启了全民直播时代，原本受到巨大冲击的图书行业也因此迎来转机。不少人在网上开启了直播卖书生意，并且越做越大。

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直播卖书粉丝量破千万

众所周知，“人、货、场”是直播电商中应用程度最为广泛的一种逻辑。对于一般的线下书店来说，想要获得更好的直播效果，最需要考虑的应该是“人”的问题，毕竟线下门店的经营可以为“货”和“场”提供保障。

就以抖音上的千万粉丝主播刘媛媛来说，作为《超级演说家》冠军，本身就自带流量，之后更是成为卖书主播中第一个突破千万粉丝的。

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在 2021 年图书带货直播中，曾创下过近 1 亿的GMV。她的直播便是以人带货，凭借其个人魅力以及灵活的话术完成变现过程。在她的一场直播中曾讲过一个故事，一位网友私信她表示自家孩子上了初中地理没学好，刘媛媛回答“地理不是初中学的，是现在学的”。故事讲得简短有力，目的也达到了，当天上架的手绘地图产品销售一空。

根据她的粉丝画像来看，她的粉丝中女性占比较高，占到了近70%；31- 40 岁的粉丝占比53.41%。可见她的粉丝大多已经为人父母，适时地向他们输出育儿类内容可以达到精准营销的目的。

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除了刘媛媛，在抖音上还有王芳、樊登等百万粉丝主播，以及不少实体书店转型直播带货的。曾有一则针对实体书店、出版社的调查报告，其结果显示在开展直播业务后，近90%的书店、出版社实现了收入增长，甚至还带火了不少主播。

例如，中信童书于 2019 年入驻抖音，通过搭建账号矩阵以及与头部账号合作打造出许多爆款书籍。目前中信出版童书旗舰店共有 35 万粉丝，女性占比高达84%，并且 30 岁以下的粉丝占比超过75%。该账号近一周直播带货销售额达到55. 8 万，在同行业直播间这个成绩也算中上等了。

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网红书店清仓，真假难辨

网红书店的头部品牌西西弗书店此前一直是没有自己的抖音账号的，但是在 3 月 25 日他们创立了自己的抖音账号并发布了一则声明。

声明表示一些视频平台上出现了打着“西西弗”旗号的“书店倒闭清仓”“店面搬迁清仓”等直播间，这些都不是官方行为。

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据了解，在抖音平台上搜索“西西弗书店”可以搜索到不下十家蹭西西弗书店热度清仓甩卖的直播间。这些直播间里面售卖的书价格极低，大部分都不超过 10 元。有的直播间一场直播下来能卖到四五万的销售额，销量极高。

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实体书店时代让人头痛的盗版书籍问题还未根治，线上的盗版直播间就领先于正版直播间出现。可谓是给这些靠线下场景体验主导消费的网红书店一记重击。

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抖音发布图书行业发展数据报告

此前抖音发布了 2021 年图书行业的相关数据报告，报告显示，平台日售图书超 45 万本，月消费人数超 1000 万，同比增长205%。截至 2021 年 12 月，直播带动图书销售额同比增长143%；短视频因起点较高，表现相对平稳，带动销售额同比增长64%。

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